Iklan TV menggabungkan video dan audio untuk membuat promosi penjualan yang menarik bagi sebagian besar klien. Iklan radio mungkin lebih murah, tetapi tidak menawarkan gambar. Iklan surat kabar masih memiliki gambar, tetapi hanya sedikit yang akan meningkatkan penjualan klien. Pelajari cara menjual keuntungan dari iklan TV sehingga calon klien tahu bahwa uang mereka dibelanjakan dengan baik untuk membangun bisnis mereka.
Hemat biaya
Memang benar bahwa iklan TV biasanya merupakan media yang paling mahal untuk dibeli, tetapi Anda dapat menjelaskan alasan di balik label harga yang lebih tinggi. Pertama, iklan TV melibatkan lebih banyak langkah dalam produksi. Diskusikan pilihan produksi komersial TV sehingga klien dapat membuat pilihan yang tepat dalam mendapatkan tempat yang dibuat.
Satu klien mungkin memiliki uang dan kebutuhan untuk tempat gambar berkualitas jaringan TV yang mengkilap, sementara klien lain hanya membutuhkan iklan tanpa tulang untuk mengumumkan penjualan di toko furnitur. Pastikan Anda memahami
Sangat mudah bagi klien pertama kali untuk kewalahan dengan biaya yang diperlukan untuk membuat iklan TV sebelum iklan itu mengudara. Sederhanakan langkah-langkah untuk menenangkan saraf. Stasiun TV lokal biasanya memiliki sebagian besar alat dari perusahaan produksi mewah dan mungkin bersedia membuat iklan gratis, jika klien membeli waktu iklan.
Jual fakta bahwa meskipun biaya di muka mungkin lebih besar, lebih banyak orang akan melihat iklan TV. Pendengar radio terlalu cepat untuk mengubah stasiun ketika iklan muncul, dan semakin berkurang jumlah pembaca surat kabar berarti semakin sedikit orang yang melirik iklan surat kabar saat mereka membolak-balik halaman. Berinvestasi dalam iklan TV memiliki hasil terbesar.
Mencapai Target Audiens
Setiap tahun, televisi menjadi lebih baik dalam menjangkau audiens target klien. Itu adalah keuntungan besar radio, dengan semua variasinya format radio memungkinkan klien untuk membuat keputusan yang mudah tentang tempat melakukan pembelian iklan.
Dengan semakin banyaknya saluran TV kabel khusus, televisi menawarkan banyak keuntungan yang sama. Pusat pasokan taman dapat membeli waktu komersial melalui perusahaan TV kabel lokal sehingga iklan muncul di saluran kabel rumah dan taman. Membeli iklan TV kabel tidak hanya membantu perusahaan menjangkau audiens targetnya, tetapi tarif iklan kabel biasanya jauh lebih murah daripada di stasiun TV siaran.
Namun penonton di saluran TV kabel juga jauh lebih kecil. Jadi meskipun tarifnya lebih rendah, klien mungkin hanya menjangkau beberapa ribu pemirsa dengan iklan.
Sebuah stasiun TV siaran dapat menawarkan kesempatan yang lebih baik untuk menjangkau lebih banyak orang, meskipun dengan biaya yang lebih tinggi. Namun, ada juga pilihan untuk stasiun TV. Jika klien ingin iklan mereka muncul pada pukul 18:00 setempat. Siaran berita TV tetapi tidak mampu membayar biayanya, Anda dapat mengarahkan mereka ke siaran berita pagi. Mereka masih menjangkau audiens berita yang diinginkan tetapi pada tingkat yang jauh lebih rendah.
Spot TV Mengesankan
Beri diri Anda waktu 30 detik untuk memikirkan iklan TV dari masa kecil Anda. Kemungkinannya adalah, beberapa iklan klasik langsung muncul di benak Anda, meskipun Anda sudah bertahun-tahun tidak melihatnya. Beberapa contoh yang mudah diingat termasuk iklan sereal "Life" ("Hei Mikey, dia menyukainya!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") dan Wendy's Hamburgers ("Where's the Beef?"). Dapatkah Anda mengingat iklan radio atau surat kabar dengan cara yang sama?
Iklan terbaik di TV dan bahkan yang terburuk dapat melekat di benak pemirsa selamanya. Yang diperlukan hanyalah pengait yang mudah diingat – jingle, kalimat lucu, atau anak lucu sebagai juru bicara.
Dapatkan klien potensial untuk memperluas pikiran mereka sehingga Anda dapat membantu mereka menemukan sesuatu yang akan hidup di kepala pemirsa lama setelah 30 tempat berakhir. Iklan tidak harus selalu lucu untuk memberikan dampak. Mereka juga tidak harus menjadi iklan nasional dengan anggaran besar. Di daerah Anda, Anda mungkin memiliki iklan yang familiar yang diketahui oleh semua orang di kota.
Kunci bagi Anda adalah menjauhkan klien dari membuat iklan yang terlihat seperti iklan orang lain di televisi. Jika sebuah spot dari bank lokal terlihat seperti iklan perbankan lainnya, itu tidak akan menarik perhatian audiens atau diingat satu menit setelah ditayangkan, apalagi satu hari atau satu minggu.
Menjual iklan TV membutuhkan pengetahuan tentang kebutuhan klien, kreativitas dalam produksi, dan penempatan yang ditargetkan di udara agar berhasil. Jika Anda mengerjakan pekerjaan rumah Anda, klien Anda akan melihat keuntungan dalam peningkatan penjualan, dan Anda akan menjadi orang yang tepat untuk perusahaan mana pun yang menginginkan hasil.
