Salah satu keuntungan terbesar yang Anda miliki sebagai pengusaha internet yang memulai hari ini adalah Anda tidak perlu memikirkan semuanya sendiri. Ada begitu banyak alat dan sumber daya untuk membantu memandu prosesnya, forum komunitas untuk mengajukan pertanyaan, berbagi saran, mendengar cerita, dan contoh bisnis online yang menguntungkan untuk diikuti.
Selain itu, Anda dapat memanfaatkan salah satu dari banyak platform online yang ada dan mapan sebagai pasar penjualan bisnis Anda dimulai dengan cepat dan mudah, tanpa perlu membuat situs web, toko online, atau e-niaga sendiri lokasi. Faktanya, layanan pihak ketiga ini dapat menjadi dasar usaha Anda dalam jangka panjang.
Platform penjualan online terkuat yang tak terbantahkan saat ini adalah Amazon, menyumbang hampir 39% dari semua penjualan ritel e-niaga pada tahun 2020, dengan nilai lebih dari $260 miliar, dan masih terus berkembang pada tahun 2021. Pada tahun 2026, analis memperkirakan pendapatan keseluruhan Amazon akan berlipat ganda. Selama bertahun-tahun penjual buku satu kali ini telah menjadi a
Selain ritel, Amazon telah bercabang menjadi beberapa industri. Ini memiliki layanan streaming hiburannya sendiri melalui Amazon Prime, menawarkan acara sindikasi, serta film dan acara TV miliknya sendiri. Ini bermitra dengan perusahaan teknologi untuk menjual tablet kindle dan e-book atau langganan yang menyertainya. Ia bahkan memiliki toko ritel batu bata dan mortir sekarang. Dan, belum lagi, ia mengakuisisi mega rantai toko kelontong Whole Foods.
Pertumbuhan masif seperti itu menunjukkan perusahaan yang kuat dan inovatif. Dan meskipun itu pasti positif, bukan itu alasan Anda, sebagai pengusaha Internet solo, harus tertarik dengan Amazon.
Peluang untuk Penjual Pihak Ketiga Amazon
Salah satu fitur yang lebih halus dari model bisnis Amazon adalah memungkinkan orang untuk melakukannya menjual produk di situsnya, yang berarti Anda dapat memanfaatkan jangkauan dan pengaruh yang luar biasa dari nama merek ini. Mereka telah menawarkan kesempatan ini dalam “penjualan pihak ketiga” sejak tahun 2006.
Jika Anda mengikuti rute ini, Anda akan berada di perusahaan yang baik. Pada kuartal pertama tahun 2021, penjualan pihak ketiga menjadi mayoritas, dengan sekitar 55% penjualan di Amazon dilakukan melalui penjual pihak ketiga. Dalam laporan Dampak Bisnis Kecil 2020, Amazon mengungkapkan telah mengirimkan lebih dari 3,4 miliar item pihak ketiga hanya dalam satu tahun, antara Juni 2019 dan Mei 2020—dan ini terjadi selama pandemi tidak lebih sedikit. Jadi jelas terlihat bahwa pembeli mempercayai dan membeli dari pihak ketiga.
Bahkan jika Anda sudah memiliki situs web dan toko e-niaga sendiri, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memperluas distribusi Anda ke Amazon. Anda akan dapat menjangkau lebih banyak pelanggan potensial dan meningkatkan penjualan pelanggan pertama kali yang mungkin curiga berbelanja di situs web yang kurang dikenal.
Ini adalah peluang yang menggiurkan—penjualan pihak ketiga menghasilkan miliaran penjualan setiap tahun. Anda dapat mengambil sepotong kue itu dan menghasilkan pendapatan lima atau enam digit Anda sendiri sebagai Penjual Amazon.
Dan itu juga mudah. Dengan menggunakan dasbor "Pusat Penjual" Amazon, Anda akan dapat mengelola bisnis online tanpa situs web Anda sendiri dan membiarkan Amazon menangani semua "pekerjaan kasar." (Tidak apa-apa untuk memiliki situs web, atau blog, atau kehadiran media sosial yang aktif — pastikan untuk mengirim calon pembeli ke Amazon Anda halaman.)
Keuntungan Berjualan di Amazon
Keuntungan besar menjadi Penjual Amazon:
- Lalu lintas: Untuk setiap bulan di tahun 2020, Amazon.com dikunjungi lebih dari 2 miliar kali—dalam beberapa bulan bahkan lebih. Tidak setiap pengunjung akan berada di pasar untuk produk Anda, tentu saja, tetapi Anda akan berada di posisi utama bagi mereka yang mencari produk di ceruk pasar Anda, dan siap untuk membeli. Seperti disebutkan di atas ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan baru dan pertama kali.
- etalase siap pakai: Dengan memanfaatkan platform penjual Amazon, Anda tidak perlu khawatir menyiapkan situs web belanja online. Anda cukup memasukkan produk Anda ke dalam template yang ada untuk fungsionalitas maksimal dan tampilan cepat.
- Pengiriman dan pemenuhan: Daripada membeli perlengkapan pos dan membangun prosedur pengiriman dari awal, Anda dapat mengikuti bisnis drop online untuk membiarkan sistem Amazon menangani pesanan, pengiriman, dll.
- Kesetiaan pelanggan: Salah satu rintangan terbesar yang dihadapi pengusaha internet baru mana pun adalah mendapatkan prospek yang cukup memercayai mereka untuk benar-benar membeli sesuatu. Saat Anda beroperasi di bawah payung Amazon, sudah ada tingkat kepercayaan bawaan.
Cara Menjadi Penjual Amazon
Setelah Anda membuat keputusan untuk menjual produk Anda melalui Amazon, saatnya mengurus formalitas. Anda harus membuat profil penjual, menambahkan produk Anda, dan menarik pelanggan. Amazon memiliki panduan untuk memandu Anda melalui setiap langkah, tetapi Anda dapat mengharapkan hal berikut:
- Pilih dan bayar paket, baik dengan setiap penjualan individu, atau sebagai model langganan dengan paket Profesional.
- Tentukan strategi, apakah menjual merek Anda sendiri, atau menjual kembali orang lain.
- Buat akun penjual, di mana Anda bisa mengidentifikasi bisnis Anda dan memperlancar proses pembayaran.
- Tambahkan produk Anda, dengan deskripsi mendetail dan spesifikasi teknis apa pun yang diperlukan.
- Tetapkan harga, dan pikat pelanggan melalui salah satu dari banyak add-on pemasaran Amazon.
Anda harus masuk ke salah satu dari hampir 70 kategori untuk menjadi penjual pihak ketiga. Beberapa kategori yang lebih umum dan paling menguntungkan adalah pakaian, perawatan kesehatan, produk kecantikan, produk bayi, perhiasan, barang-barang rumah dan taman, ponsel, dan elektronik, meskipun apa saja yang ingin Anda jual adalah tertutupi.
Pemenuhan oleh Amazon
Cara bebas repot untuk menjual di situs ini adalah menjadi Penjual Amazon FBA.
Ini berarti bahwa semua pesanan Anda adalah "Pemenuhan oleh Amazon". Dengan kata lain, Amazon menangani pengiriman, pengiriman, dan, jika perlu, pengembalian dan pengembalian dana atau penukaran. Anda juga tidak perlu menyimpan atau mengelola inventaris. Anda cukup mengirim barang Anda (yang telah Anda beli secara grosir) ke salah satu dari banyak gudang Amazon di seluruh negeri. Kemudian setiap kali seseorang memesan, gudang bertindak sebagai perantara untuk menerima pesanan dan mengirimkannya untuk Anda.
Ini adalah model bisnis yang nyaman yang memungkinkan Anda untuk fokus pada pemasaran dan meningkatkan pendapatan Anda.
Bagaimana Menjadi Untung sebagai Penjual Amazon
Perlu diingat bahwa meskipun Amazon membuat proses penjualan menjadi mudah, Anda tetap harus bekerja keras untuk membuat produk Anda laku. Untuk menghasilkan banyak uang sebagai Penjual Amazon, ada beberapa hal yang perlu diingat.
Jadilah Marketer Proaktif
Pertama dan terpenting, Anda tidak bisa begitu saja mendaftarkan produk Anda di Amazon dan kemudian berharap cukup banyak orang untuk menemukannya. Tidak seperti bisnis batu bata dan mortir tradisional, pepatah lama "bangun dan mereka akan datang" tidak selalu benar. Anda harus memasarkan bisnis Anda media sosial, di blog Anda, dengan mengirimkan email ke jaringan Anda, atau metode lain yang cocok untuk produk Anda. Anda juga dapat menggabungkan alat dan aplikasi yang dirancang untuk meningkatkan interaksi pengguna dengan produk Anda, seperti chatbot atau survei. Anda dapat memilih untuk membuat akun media sosial yang unik hanya untuk produk Anda, dan menarik pengikut dengan kontes atau promosi. Tandai produk Anda dalam gambar yang menarik, dan tambahkan tautan kembali ke halaman Penjual Amazon Anda.
Pilih Ceruk yang Tepat
Saat menjalankan bisnis di Amazon, Anda harus menjual produk yang benar-benar diminati orang. Sangatlah penting untuk tetap mendapatkan informasi tentang tren di industri Anda, dan mencerminkannya dalam keberadaan online bisnis Anda.
Jika Anda sudah memiliki produk atau bisnis lengkap, kemungkinan besar Anda telah menghabiskan waktu untuk mengembangkan nilainya dan mengenal target pembeli Anda. Jika penawaran Anda termasuk dalam salah satu kategori populer Amazon, maka Anda memiliki langkah awal dalam menemukan audiens yang tepat. Namun jika produk Anda tidak jelas, Anda mungkin dapat meningkatkan visibilitas (dan penjualan) dengan menautkannya ke kategori yang lebih populer.
Untuk kesuksesan finansial jangka panjang, Anda ingin fokus pada produk pasar yang selalu kuat, seperti penurunan berat badan, kesehatan alami, pengembangan diri, yoga, elektronik konsumen, perlengkapan bayi, dan lain-lain. Cara yang baik untuk mengukur pasar yang menguntungkan adalah dengan memeriksa Amazon sendiri—apa yang paling laris? Ingat, merupakan ide bagus untuk tetap berada di pasar arus utama yang besar yang akan terus memiliki permintaan di tahun-tahun mendatang.
Jadilah Kompetitif dan Kenali Kompetisi Anda
Selalu bermanfaat untuk melihat apa yang dilakukan orang lain di ceruk pasar Anda. Lihat bagaimana mereka menentukan harga produk mereka, jenis pemasaran apa yang mereka gunakan, bagaimana mereka menyajikan dan mendeskripsikan produk mereka, seberapa sering mereka menawarkan produk baru. Bahkan jika toko Amazon Anda berjalan dengan baik, tidak ada jaminan akan tetap seperti itu. Untuk menghindari stagnasi dan tetap menguntungkan, penting untuk mengikuti pasar.
Cara terbaik untuk melakukan riset pasar, terutama di Amazon, adalah dengan membaca ulasan pelanggan yang positif dan negatif. Cari tahu apa yang orang benci dan apa yang orang sukai tentang produk tertentu, lalu pastikan Anda memenuhi kebutuhan tersebut dan menghindari jebakan.
Maksimalkan Keuntungan
Anda mungkin memulai dari yang kecil hanya dengan satu produk di Amazon, dan jika Anda beruntung, itu bisa menjadi keajaiban sekali. Secara realistis, jika Anda ingin benar-benar menghasilkan uang, Anda harus memperluas untuk menjual berbagai macam barang. Sekali lagi, pelajari pasar untuk melihat apa yang laris manis, dan terapkan apa yang Anda pelajari pada bisnis Anda untuk menciptakan produk tambahan atau pendamping.
Penting juga untuk memanfaatkan musim belanja yang sibuk. Pengecer tradisional menghasilkan sebagian besar uang mereka setiap tahun selama musim liburan, dan tidak ada bedanya dengan penjual online. Nyatanya, retail online bahkan mengembangkan "liburan" sendiri untuk berbelanja (seperti Cyber Monday, setelah Black Friday). Pastikan Anda memiliki persediaan yang baik untuk menangani pesanan yang membanjir.
Jika Anda ingin memuji penjualan online Anda dengan pertunjukan sampingan, ada cara untuk membayar diri sendiri dua kali. Dengan bergabung Rekanan Amazon program, Anda dapat menyertakan tautan afiliasi ke produk Anda sendiri dalam pemasaran Anda. Jadi ketika seseorang membeli produk Anda, Anda tidak hanya mendapat untung dari penjualan itu, tetapi juga komisi referensi.
Langkah Selanjutnya untuk Sukses Penjual Amazon
Menjual di Amazon adalah cara yang bagus bagi pengusaha online baru untuk memulai di pasar ini. Dibutuhkan kerumitan dari penjualan online. Biarkan orang lain melakukan kerja keras pengiriman dan pengelolaan inventaris untuk Anda. Dan gunakan merek tepercaya untuk bekerja atas nama Anda.
Gabungkan semuanya dan Anda memiliki resep untuk penghasilan lima atau enam digit setiap tahun.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Menjual di Amazon mungkin terdengar seperti solusi untuk penjualan online Anda, tetapi jangan lupakan hal besar gambar: Amazon, seperti bisnis apa pun, bertujuan menghasilkan uang dari layanan yang mereka tawarkan kepada pihak ketiga penjual. Sebagai imbalan atas akses ke platform mereka, penting untuk memahami pengorbanannya.
Berapa Banyak yang Dapat Anda Hasilkan dari Penjualan di Amazon?
Ada banyak faktor yang akan memengaruhi kesuksesan Anda sebagai penjual pihak ketiga di Amazon—itu popularitas produk Anda, penetapan harga, persaingan, upaya pemasaran, dll.—namun hampir setengahnya menghasilkan antara $1.000 dan $2.500 per bulan, begitu mereka aktif dan berjalan.
Apa Produk Teratas yang Dijual di Amazon?
Produk terlaris bervariasi berdasarkan tahun, musim, tren, tetapi Amazon terus menghitung item paling populer secara konstan jika Anda mencari tampilan snapshot pada saat tertentu. Seiring waktu, mainan dan permainan, elektronik dan gadget, buku, dan pakaian, secara konsisten tinggi.
Apakah Ada Biaya untuk Menjual di Amazon?
Ya, Anda memang harus membayar biaya untuk hak istimewa menjual di Amazon. Jika Anda menjual lebih dari 40 produk sebulan, Anda memenuhi syarat untuk paket profesional, dan Anda akan membayar $39,99 per bulan, serta biaya lain untuk hal-hal seperti staf Amazon yang menangani produk Anda. Anda dapat memilih paket yang lebih sederhana, dan membayar $0,99 per penjualan, serta biaya lainnya.
Tentu saja, jika Anda bandingkan biaya ini ke model tradisional memiliki bisnis batu bata dan mortir dengan sewa, utilitas, karyawan, dll. benar-benar tidak ada perbandingan seberapa murah ini sebenarnya. Dalam banyak kasus, ini lebih murah daripada menyewa meja di pasar loak.
