Strategi pemasaran adalah pendekatan jangka panjang untuk menjual produk atau layanan Anda. Tujuan dari strategi pemasaran adalah untuk menciptakan bisnis yang berkelanjutan dan sukses yang terhubung dengan pelanggan dan terus berkembang.
Cara Menulis Strategi Pemasaran
Membangun strategi pemasaran membutuhkan pemahaman mendalam tentang bisnis, pesaing, pelanggan, dan pasar Anda.
- Tentukan pelanggan Anda. Target pasar apa yang ingin Anda capai? Demografi apa yang sama-sama mereka miliki? Masalah apa yang mereka hadapi, dan nilai apa yang memengaruhi keputusan pembelian mereka? Memahami kepada siapa Anda berbicara dan apa yang mereka butuhkan adalah kunci untuk menciptakan pesan pemasaran yang efektif.
- Kenali produk Anda. Luangkan waktu untuk mengartikulasikan manfaat dari produk Anda selain fitur. Bagaimana mereka akan membuat perbedaan dalam kehidupan seseorang? Mengapa hal itu penting bagi pelanggan Anda? Pemasaran yang paling efektif berbicara kepada emosi konsumen, dan koneksi itu tercipta ketika Anda dapat mengartikulasikan manfaat yang diberikan bisnis Anda.
- Teliti kompetisi. Jika Anda ingin pelanggan setia pada bisnis Anda, Anda harus menonjol di pasar Anda. Luangkan waktu untuk mempelajari pesaing Anda dan putuskan bagaimana Anda akan membedakan diri Anda. Pertimbangkan harga, kualitas, lokasi, layanan, aksesibilitas, nilai, dan gaya hidup. Apa yang paling penting bagi target pelanggan Anda?
- Tulis USP Anda. Gunakan informasi yang telah Anda kumpulkan tentang pelanggan, produk, dan persaingan Anda untuk membuat proposisi penjualan yang unik. Ini adalah kalimat menarik yang menggambarkan esensi bisnis Anda, berfokus pada siapa yang Anda layani, manfaat apa yang Anda berikan, dan mengapa Anda adalah bisnis terbaik yang memberikan manfaat tersebut. USP Anda, juga dikenal sebagai milik Anda proposisi nilai, akan memandu semua pesan, merek, dan upaya pemasaran lainnya.
- Buat garis besar sumber daya Anda. Anggaran akan memastikan bahwa tim Anda mengikuti peta jalan pasar untuk mencapai tujuan penting, dan memiliki gagasan yang jelas tentang anggaran yang tersedia akan memastikan bahwa pemasaran Anda tidak mengarahkan Anda utang. Tetapi uang bukanlah satu-satunya sumber daya Anda. Keterampilan yang dimiliki tim Anda (seperti menulis atau berbicara di depan umum) dan koneksi pribadi (seperti kontak di media) semuanya dapat digunakan untuk membangun strategi pemasaran.
- Tentukan metode pemasaran Anda. Setelah Anda memahami pelanggan, pasar, dan sumber daya Anda, pilihlah bauran pemasaran yang paling efektif akan mempromosikan bisnis Anda dan membagikan USP Anda. Bagaimana Anda bisa menunjukkan kepada pelanggan nilai produk atau layanan Anda dan membujuk mereka untuk melakukan pembelian? Akankah surat langsung, iklan online, SEO, iklan TV, atau pameran dagang menjadi cara yang efektif untuk menjangkau pelanggan? Strategi apa yang digunakan pesaing Anda? Apakah salah satu dari itu akan bekerja untuk Anda, atau apakah Anda memerlukan alat pemasaran yang berbeda?
Setelah Anda menentukan strategi pemasaran, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk membuat strategi pemasaran yang efektif rencana pemasaran yang akan menarik pelanggan yang tepat, membedakan Anda dari pesaing, memposisikan bisnis Anda sebagai solusi ideal, dan memungkinkan Anda tumbuh di pasar Anda.
Cara Memperbarui Strategi Pemasaran Anda
Strategi pemasaran yang baik perlu tumbuh dan berkembang seiring waktu, mengikuti perubahan di pasar dan bisnis Anda.
Rencanakan untuk meninjau kembali strategi pemasaran Anda setidaknya sekali setiap kuartal untuk mengetahui apakah Anda mencapai tujuan Anda dalam sumber daya yang tersedia. Bertanya pada diri sendiri:
- Apakah Anda memiliki prospek dan peluang bisnis yang sama seperti saat Anda meluncurkan produk atau layanan? Anda mungkin perlu membuat sistem baru yang memungkinkan Anda menarik lebih banyak pelanggan dengan sedikit usaha atau memanfaatkan koneksi baru dalam industri Anda.
- Apakah pasar Anda berubah? Apakah itu berkembang atau surut, dan bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis dan klien Anda? Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali pelanggan ideal Anda atau pesaing Anda untuk melihat apakah Anda masih diposisikan secara efektif dalam pasar Anda.
- Apakah ada aktivitas pemasaran Anda yang berjalan dengan baik? Bisakah Anda melacak klien atau penjualan baru kepada mereka? Identifikasi strategi mana yang berhasil dan tidak berhasil. Jika salah satunya tidak berhasil, strategi baru apa yang ingin Anda coba?
- Apakah produk atau layanan Anda menghasilkan pendapatan yang diharapkan? Apakah mereka lebih mahal untuk memproduksi atau menyediakan daripada apa yang mereka bawa? Anda mungkin perlu menyesuaikan anggaran atau harga untuk menciptakan model bisnis yang berkelanjutan.
- Apakah Anda perlu menyesuaikan atau mengubah taktik penjualan Anda? Dan apa kerangka waktu terbaik untuk mengambil tindakan? Sekarang? Kuartal berikutnya? Tahun berikutnya? Taktik penjualan adalah bagian dari rencana pemasaran Anda dan harus selalu mencerminkan USP dan nilai pelanggan yang sama dengan perpesanan Anda yang lain.
Karena pelanggan, pasar, dan pesaing Anda berubah seiring waktu, rencana pemasaran Anda juga harus berubah dan berkembang. Ketika Anda secara teratur memeriksa dan memperbarui strategi pemasaran Anda untuk memenuhi kebutuhan perusahaan dan pelanggan Anda, bisnis Anda dapat terus berkembang.
