Ada banyak alasan mengapa Anda harus memilih karir dalam penjualan, tetapi ada juga alasan mengapa Anda mungkin ingin mempertimbangkan jalur karier yang berbeda. Penjualan bukan untuk semua orang, seperti halnya pekerjaan lain yang tidak cocok untuk semua orang. Berikut adalah beberapa aspek karir di bidang penjualan yang cenderung paling menantang.
Kuota
Posisi penjualan dan kuota penjualan pergi bersama seperti selai kacang dan jeli. Tidak suka jeli? Maka jangan mencoba sandwich PB&J. Tidak suka kuota atau dianggap bertanggung jawab memenuhi kuota, maka jangan coba-coba jualan.
Kuota, atau lebih tepatnya, diberi kuota, bisa menjadi salah satu bagian yang paling menegangkan dalam profesi penjualan. Dengan pelatihan penjualan yang baik dan dedikasi untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda, Anda dapat mencapai kuota Anda secara konsisten.
Pandangan manajemen tentang kuota dapat membuat pekerjaan Anda menantang atau begitu sulit sehingga Anda akan mengalami lebih banyak stres dalam pekerjaan Anda daripada kegembiraan dan kepuasan karena melakukan penjualan dengan baik.
Kecuali jika Anda memiliki pengalaman penjualan yang relevan, pendidikan yang bagus, atau bergabung dengan perusahaan penjualan yang sangat kecil, Anda harus berharap untuk memulai karir penjualan Anda dari awal. Dengan kata lain, Anda mungkin akan mulai dari posisi penjualan tingkat pemula, dengan gaji tingkat awal, basis akun tingkat awal, dan rasa hormat tingkat awal dari manajemen dan rekan kerja.
Bagi sebagian orang, memulai dari bawah berarti kesempatan untuk membuktikan diri dan menaiki tangga perusahaan. Bagi yang lain, memulai dari bawah berarti Anda harus bekerja dua kali lebih keras daripada orang lain di tim penjualan dan mungkin akan mendapatkan penghasilan yang jauh lebih sedikit daripada perwakilan tetap.
Berada di posisi entry-level juga berarti Anda harus mengharapkan lebih sedikit otonomi dan lebih banyak manajemen mikro.
Meskipun Anda bisa saja berada di tim yang buruk dalam karier apa pun, tim yang buruk atau negatif tampaknya memiliki pengaruh yang lebih besar pada profesional penjualan daripada profesional lainnya.
Ini mungkin karena profesional penjualan sering kali mengandalkan motivasi dan inspirasi dalam jumlah besar yang biasanya diterima dari anggota tim mereka yang lain. Tetapi jika tim negatif, yang akan Anda terima hanyalah alasan untuk tidak melakukan yang terbaik.
Jika selama proses wawancara, Anda memiliki kesempatan untuk bertemu dengan beberapa profesional penjualan yang ada di tim tempat Anda bergabung, lakukanlah. Anda mungkin dapat menghindari situasi yang buruk hanya dengan mengidentifikasi tim penjualan yang buruk.
Tidak semua posisi penjualan mencakup perjalanan, tetapi banyak yang menuntut banyak perjalanan. Tidak jarang menemukan posisi penjualan yang mengharapkan seorang profesional penjualan "di jalan", yang berarti jauh dari rumah, 50 persen sampai 75 persen dari waktu. Jika Anda memiliki anak di rumah, Anda perlu mempertimbangkan dengan serius efek dari berada di jalan raya.
Menghabiskan dua, tiga, atau lebih malam per minggu di sebuah hotel mungkin terdengar menyenangkan pada awalnya, tetapi, bagi banyak orang, hal itu dengan cepat menguras emosi dan fisik. Dan jika emosi Anda terkuras, jangan heran jika hasil penjualan Anda mulai menurun.
