Anda tidak perlu berada di lift untuk melakukan elevator pitch. Padahal, itu sangat jarang terjadi. Jadi, apa sebenarnya elevator pitch itu? Nah, meski Anda belum pernah mendengar istilah tersebut, bukan berarti Anda belum pernah memberikannya. Inilah premis dasarnya:
Jual Ide Anda kepada Seseorang dalam 60 Detik atau Kurang
Itu dia. Pada dasarnya merupakan tantangan untuk meyakinkan seseorang bahwa ide Anda, apakah itu kampanye iklan baru, baru produk atau layanan, atau bahkan diri Anda sendiri, adalah hal yang baik dalam waktu yang dibutuhkan lift untuk melakukan perjalanan beberapa kali lantai. Dan jika Anda tidak dapat melakukannya pada saat itu, Anda berada dalam masalah. Itu berarti Anda terlalu memperumit semuanya.
Mengapa Elevator Pitch Penting?
Jika Anda memiliki ide untuk dijual dan Anda bertemu dengan calon pembeli, Anda harus memanfaatkan peluang itu dan menawarkannya kepada orang itu dengan cepat, dan dengan percaya diri. Jika mereka adalah CEO yang sibuk, Anda tidak akan punya waktu lama. Anda harus membuat yang solid
Anda dapat bertemu dengan salah satu calon pembeli ini kapan saja, baik itu di pesta, di jalan, atau, seperti judulnya, di lift. Ketika orang itu bertanya "jadi apa yang kamu lakukan?" atau Anda mendapat kesempatan untuk membuat langkah pembuka, Anda harus siap.
Apa Hal Penting dari Pitch Elevator yang Baik?
Ini berbeda tergantung pada apa yang Anda jual. Ada beberapa aliran pemikiran tentang ini, tetapi ada beberapa elemen umum.
Tentukan Masalah dan Solusinya
Ini kuncinya. Dalam beberapa detik pertama promosi, Anda menguraikan masalah yang saat ini ada, menggunakan bahasa yang menarik perhatian pendengar. Cara umum untuk memulai pitch meliputi:
"Apakah kamu tidak membencinya ketika ..."
"Masalah terbesar dengan..."
"Ada apa dengan…"
Setelah Anda mengidentifikasi masalahnya, Anda kemudian mempresentasikan solusi Anda, menggunakan sebagian besar waktu Anda yang tersisa untuk menguraikan bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi permintaan. Itu harus cukup luas untuk menghindari jargon dan angka teknis, tetapi cukup spesifik untuk menyelesaikan masalah dengan jelas.
Setiap Kata Berharga
Tidak ada ruang di nada untuk bahasa berbunga-bunga atau kata-kata ekstra. Anda hanya memiliki 60 detik, atau kurang, untuk membuat seseorang tertarik. Jadi, tulis nada Anda, edit, perbaiki, potong, latih, potong lagi, dan lanjutkan sampai setiap kata yang Anda gunakan penting.
Pertanyaan Cepat
Anda ingin melibatkan audiens Anda. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan mengajukan pertanyaan di lapangan. Pertanyaan awal yang disebutkan sebelumnya bagus, tetapi Anda selalu dapat memasukkan lebih banyak. Ingat saja kata-kata "w" yang Anda pelajari di sekolah:
- APA tantangan terbesar Anda saat ini?
- SIAPA demografis terbesar Anda?
- MENGAPA orang harus datang kepada Anda?
- KAPAN Anda akan siap untuk mengambil langkah besar?
- DI MANA Anda melihat perusahaan Anda dalam lima tahun?
Dan BAGAIMANA tentunya:
- BAGAIMANA bisnis?
- BERAPA lama Anda memiliki masalah?
- Berapa banyak waktu yang kau punya?
Jadilah Percakapan, tetapi Profesional
Anda berjalan di garis yang bagus. Tidak ada yang mau mendengar nada basi yang sudah disiapkan sebelumnya. Itu harus terasa alami, seperti percakapan. Seharusnya tidak terasa seperti Anda menyudutkan prospek dengan latihan berlebihan selama 60 detik. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak ingin terlalu santai sehingga terlihat tidak profesional, tidak siap, gagap, atau pelupa. Tetap tenang, bayangkan prospek adalah kolega yang Anda kenal dan percayai, dan bicaralah dengan hormat tetapi dengan semangat dan dorongan. Pikirkan Kolombo. Selalu hormat, selalu ingin tahu, selalu menarik dan dia tidak pernah pergi tanpa menanamkan ide di kepala Anda.
Menjadi antusias
Jika Anda tidak tertarik dengan apa yang Anda katakan, mengapa harus orang lain? Anda harus memiliki hasrat yang tulus terhadap apa yang Anda jual, apakah itu rencana besar untuk mobil bertenaga surya, atau kampanye iklan klip kertas baru. Anda tidak hanya menjual ide, Anda juga menjual diri Anda sendiri. Dan yang terpenting, bersenang-senanglah dengannya!
