Tidak ada skema kerja di rumah yang lebih disalahpahami dan dijelek-jelekkan daripada pemasaran jaringan, yang juga dikenal sebagai pemasaran berjenjang (MLM). Yang terbaik, pemasaran jaringan dipandang sebagai bisnis ibu yang tidak penting atau sesuatu yang aneh yang dilakukan paman Bob untuk menemukan kekayaannya. Yang terburuk, pemasaran jaringan dianggap penuh dengan penjual minyak ular rakus dan penipu. Pada saat yang sama, yang lain menggembar-gemborkannya sebagai cara yang layak untuk memulai bisnis rumahan paruh waktu.
Jika Anda mempertimbangkan pemasaran jaringan, penting untuk memeriksa beberapa kesalahpahaman umum tentangnya.
Network Marketing adalah Skema Piramida Ilegal
Dalam uji piramida ilegal, bentuk organisasi tidak menentukan legalitas. Jika itu terjadi maka sebagian besar bisnis dan organisasi, termasuk pemerintah, akan menjadi ilegal karena semuanya memiliki struktur piramida. Skema piramida ilegal sebenarnya tidak menyediakan produk atau layanan dan membayar sesuai dengan jumlah rekrutan.
Program pemasaran jaringan legal menawarkan produk atau layanan berkualitas yang dijual kepada konsumen. Merekrut anggota baru memungkinkan peningkatan pendapatan berdasarkan volume penjualan, dengan volume penjualan tim, bukan jumlah rekrutan, menjadi faktor penting dalam menghitung pendapatan. Perusahaan pemasaran jaringan yang sah harus mematuhi undang-undang, termasuk menerbitkan statistik pendapatan rata-rata, tidak memiliki persyaratan inventaris, dan menawarkan opsi pengembalian dana.
Hanya Orang di Puncak yang Menghasilkan Uang
Argumen ini lebih akurat menggambarkan pekerjaan standar. Seberapa sering pekerja berupah minimum menjadi CEO? Banyak karyawan berkualitas tidak pernah mendapatkan kemajuan dan imbalan finansial yang layak untuk kualitas pekerjaan mereka.
Argumen ini menunjukkan bahwa hanya orang yang masuk lebih awal yang menghasilkan uang, yang tidak benar. Banyak anggota lantai dasar tidak menghasilkan apa-apa sementara banyak yang datang bertahun-tahun kemudian menghasilkan banyak uang. Sebenarnya, di perusahaan pemasaran jaringan yang baik, anggota dapat menghasilkan uang dalam jumlah berapa pun, di mana pun mereka berada dalam organisasi. Penghasilan terkait dengan usaha, bukan posisi.
Selanjutnya, sementara anggota perusahaan pemasaran berjenjang dapat memperoleh pendapatan dan penghargaan yang lebih besar berdasarkan upaya mereka, mereka tidak mengubah posisi kecuali orang-orang di atas mereka meninggalkan organisasi. Artinya, kapan pun Anda bergabung atau di mana pun Anda berada dalam organisasi, Anda memiliki kesempatan yang sama untuk berhasil jika Anda melakukan pekerjaan itu.
Akhirnya, Program Akan Menjadi Jenuh
Kejenuhan tidak mungkin karena tidak ada jumlah orang yang terbatas. Setiap hari orang baru lahir atau berusia 18 tahun, sehingga menambah pemasar jaringan potensial baru ke kumpulan prospek. Tim Sales, dalam buku Zig Ziglar, Jaringan Pemasaran untuk Dummies, menawarkan argumen terbaik melawan mitos kejenuhan. Dia bertanya, “Apakah Anda mengenal seseorang yang tidak memiliki lemari es? TIDAK? Itu tidak menghentikan GE untuk menjual lebih banyak lagi.”
Pemasaran Jaringan Tidak Bekerja
Menurut Asosiasi Penjualan Langsung, industri penjualan langsung, di mana pemasaran jaringan menjadi bagiannya, menghasilkan penjualan kotor sebesar $35,4 miliar di Amerika Serikat pada tahun 2018. Selanjutnya, lebih dari 6,2 juta orang di AS terlibat dalam penjualan langsung. Angka-angka ini menunjukkan bahwa pemasaran jaringan dapat berhasil. Keberhasilan atau kegagalan tidak ada hubungannya dengan pemasaran jaringan itu sendiri, dan sebaliknya, ditentukan oleh jumlah upaya yang dilakukan seseorang dalam bisnis mereka.
Tidak Ada Orang yang Benar-benar Menjadi Kaya dalam Pemasaran Jaringan
Memang benar tidak semua orang berhasil jaringan pemasaran. 2-10% pemasar jaringan yang menghasilkan banyak uang adalah 2-10% yang sama yang bekerja secara konsisten dalam bisnis mereka. Tetapi menjadi kaya tidak harus menjadi cara menilai pemasaran jaringan (belum lagi "kaya" adalah konsep yang relatif). Sebaliknya, pemasaran jaringan harus diukur dengan jumlah orang yang mencapai tujuan mereka. Banyak orang dalam pemasaran jaringan menemukan kesuksesan ketika mereka mendapatkan cukup uang untuk tinggal di rumah bersama anak-anak atau melunasi hutang.
Pemasaran Jaringan Adalah Sekte
Ada beberapa pemasar jaringan yang fanatik di luar sana, tetapi yang fanatik ada di mana-mana. Perusahaan pemasaran jaringan tidak memerlukan fanatisme, dan pada kenyataannya, sebagian besar bekerja keras untuk mempertahankan perwakilan mereka berdasarkan fakta dan angka.
Pemasaran jaringan memiliki masalah, tetapi banyak di antaranya bergantung pada informasi yang salah dan menyesatkan. Ahli Keuangan, seperti David Bach dan Robert G. Allen, keduanya merekomendasikan pemasaran jaringan dan penjualan langsung dalam buku mereka, yang menunjukkan bahwa pemasaran jaringan mendapatkan kehormatan di dunia bisnis arus utama.
Anda dapat mencapai kesuksesan dalam usaha pemasaran jaringan jika Anda menghindari kesalahan umum MLM, dapatkan keuntungan yang solid pemahaman tentang industri, pilih perusahaan dengan hati-hati, temukan sponsor yang berkualitas, dan berikan waktu dan upaya untuk itu urusanmu.
