Real estat komersial dapat menjadi bidang yang menguntungkan bagi mereka yang dapat bertahan atau bahkan berkembang sesuai tuntutan profesi. Namun, jika Anda yakin industri ini sama dengan uang cepat dan jam kerja minimal, itu mungkin bukan untuk Anda. Ada keterampilan, pertimbangan, dan tugas tertentu yang harus dipelajari siapa pun sebelum menjadi agen real estat komersial, sebuah profesi yang bisa bermanfaat dan tidak dapat diprediksi.
Penghasilan
Gaji agen didasarkan pada komisi. Beberapa perusahaan besar mungkin menawarkan gaji tambahan kecil, dan yang lain mungkin membiarkan Anda menarik komisi di masa depan, tetapi komisi adalah sumber pendapatan utama. Seperti agen perumahan, a agen komersial biasanya mempertahankan biaya 3% untuk semua transaksi penjualan dan leasing. Perusahaan pialang kemungkinan akan menerima 35% hingga 40% dari biaya tersebut, yang biasanya dibayarkan 30 hingga 60 hari setelah kesepakatan selesai.
Kesepakatan komersial bisa sangat kompleks dan memakan waktu. Mungkin diperlukan waktu enam bulan hingga satu tahun bagi para pihak untuk menetapkan harga jual, mengamankan pendanaan, menandatangani dokumen, menutup escrow, dan mengambil alih kepemilikan. Transaksi leasing biasanya memakan waktu lebih sedikit, tetapi Anda harus menunggu penyewa menerima sewa sebelum menerima komisi penuh.
Anda harus merasa nyaman menerima gaji secara sporadis dan harus masuk ke setiap kesepakatan dengan mengetahui bahwa Anda mungkin tidak melihat hasil kerja Anda untuk waktu yang lama, jika kesepakatan ditutup sama sekali. Dana cadangan dengan biaya enam bulan hingga satu tahun sangat penting bagi para profesional real estat komersial. Dana ini sangat penting di awal karir Anda dan selama masa-masa sulit di pasar saat aktivitas menurun.
Kualitas pribadi
Agen sukses adalah salesman sukses. Yang terbaik mengetahui semua kekuatan pemain di pasar mereka, termasuk kompetisi serta klien potensial. Mereka secara proaktif mencari petunjuk dan tidak malu memperkenalkan diri di acara jejaring atau selama panggilan dingin. Sebagian besar agen bersifat sosial, percaya diri, dapat dipercaya, sabar, dan gigih. Mereka harus bekerja keras untuk mendapatkan setiap daftar dan klien dan harus bergerak cepat ketika peluang muncul, jangan sampai klien mereka tertinggal.
Agen menghabiskan sebagian besar hari mereka mencoba meyakinkan orang asing untuk terjun ke pasar dengan mereka sebagai perwakilan mereka. Hubungan dengan klien saat ini dan sebelumnya juga harus dijaga, karena klien yang loyal tidak hanya akan mempertahankan agen mereka untuk transaksi di masa mendatang, tetapi juga akan merujuk mereka ke orang lain.
Membuat dan memelihara semua koneksi ini mengambil waktu. Hari-hari yang panjang, larut malam, dan janji temu akhir pekan diharapkan. Banyak klien juga memiliki jadwal yang sangat sibuk, yang dapat mengakibatkan pertemuan yang terlewatkan dan penjadwalan ulang yang konstan. Kehidupan profesional dan pribadi Anda harus tetap fleksibel untuk mengakomodasi klien.
Pendidikan
Setiap negara bagian memerlukan lisensi untuk menjual real estat komersial. Itu diperoleh dengan lulus tes tertulis yang diberikan setelah kursus yang relevan selesai. Sebagian besar negara bagian membuat calon agen menyelesaikan kursus 30 jam hingga 90 jam, meskipun gelar Sarjana di bidang real estat dapat melewati persyaratan ini. Sebagian besar kursus dapat diselesaikan secara online atau melalui kelas di community college atau universitas. Kursus pendidikan berkelanjutan diperlukan untuk memperbarui lisensi Anda setiap dua hingga empat tahun, tergantung pada persyaratan negara bagian Anda.
Anda harus membaca publikasi perdagangan dan situs web berita yang relevan, serta tetap aktif di komunitas Anda masing-masing. Klien biasanya adalah individu dan perusahaan yang terdidik, terinformasi dengan baik, dan sukses yang mengharapkan agen mereka dipersenjatai dengan berita terbaru dan Analisis Pasar untuk membantu mereka membuat keputusan bisnis terbaik. Pemahaman menyeluruh tentang ekonomi, keuangan, dan hukum perpajakan akan sangat membantu.
Lingkungan kerja
Sebagian besar agen komersial bekerja di perusahaan besar di daerah metropolitan dan perkotaan, atau di perusahaan kecil hingga menengah di daerah pinggiran kota. Beberapa firma pialang terbesar, seperti CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield, dan Grubb & Ellis, dapat menampung 20 atau lebih lebih banyak agen dalam satu kantor yang semuanya menargetkan jenis transaksi yang sama. Mereka yang baru di bidang ini harus melewati garis tipis antara bersosialisasi dengan orang lain dan menjaga prospek potensial, sehingga mereka tidak dicuri dari bawah mereka.
Kantor, seperti profesinya, bisa serba cepat, sibuk, dan penuh tekanan. Beberapa agen diberikan sedikit lebih dari sekadar meja dan telepon rumah untuk membuat bisnis mereka berkembang. Bilik, kebisingan, dan kurangnya privasi umum terjadi di kantor besar dan kecil. Anda harus tahan terhadap pengaruh dan gangguan dari luar.
Agen juga menghabiskan banyak waktu di luar kantor. Prospek dan klien membutuhkan banyak waktu tatap muka dan tindak lanjut. Daftar harus dipahami luar dalam. Agen yang rajin juga akan mensurvei persaingan, mengamati apa yang menarik bagi perusahaan dan investor lain berdasarkan dinamika pasar mereka. Mobil yang bersih, penampilan yang dipoles, dan pengetahuan tentang tata letak bangunan dan lingkungan sangat dianjurkan. Ini bukanlah tugas mengarahkan prospek untuk melihat-lihat properti. Banyak yang akan mendatangi Anda dengan persyaratan khusus dan menugaskan Anda untuk menemukan properti yang memenuhinya.
