Ketika orang mulai mencari pekerjaan penjualan, mereka sering berasumsi bahwa ada komisi yang terlibat – namun hal tersebut tidak selalu terjadi. Banyak pekerjaan penjualan termasuk komisi. Ada yang hanya membayar komisi, dan ada pula yang menawarkan komisi tetapi juga membayar gaji “dasar” tertentu… dan ada pula yang tidak membayar komisi sama sekali.
Tanpa Komisi
Banyak pekerjaan penjualan ritel tidak membayar komisi apa pun, terutama untuk tenaga penjualan baru. Karyawan tersebut dibayar dengan gaji tetap, tidak peduli seberapa banyak atau sedikit penjualannya. Jenis pekerjaan yang hanya memberikan gaji ini dapat membuat nyaman bagi tenaga penjualan baru karena penghasilan Anda tidak bergantung pada seberapa baik penjualan mereka, namun dapat dengan cepat membuat frustrasi. Banyak tenaga penjualan yang termotivasi oleh uang, jadi jika tidak ada insentif berkelanjutan untuk menjual dengan baik, mereka akan mencari pekerjaan baru atau berhenti mencoba.
Komisi Basis Plus
Pekerjaan penjualan
Sebagian besar komisi pembayaran posisi ini sepanjang tahun, seringkali setiap triwulan atau bulanan. Namun, beberapa pemberi kerja akan menetapkan jadwal “dasar ditambah bonus”, di mana tenaga penjualan tidak akan menerima apa pun di atas gaji pokoknya hingga akhir tahun. Bonus biasanya didasarkan pada pemenuhan atau melampaui sasaran tertentu yang telah ditetapkan, namun tidak semuanya terkait langsung dengan penjualan. Misalnya, bonus mungkin sebagian didasarkan pada masukan pelanggan.
Hanya Komisi
Pekerjaan penjualan komisi murni hanya itu – tenaga penjualan hanya dibayar sesuai dengan apa yang mereka jual. Jika seorang tenaga penjualan tidak melakukan penjualan selama sebulan, dia tidak dibayar. Namun, tenaga penjualan yang sukses cenderung menghasilkan lebih banyak uang dengan pekerjaan komisi murni dibandingkan dengan pekerjaan dasar plus komisi yang setara.
Beberapa pekerjaan dengan komisi murni menawarkan jaring pengaman dalam bentuk “imbang terhadap komisi”. Perusahaan membayar tenaga penjualannya sejumlah tertentu pada awal setiap periode. Pada akhir periode, pembayaran di muka ini dipotong dari berapa pun jumlah komisi yang diperoleh penjual. Jika penjual memperoleh komisi lebih banyak daripada yang dibayarkan pada penarikan, ia menyimpan uang tambahan tersebut. Namun jika ia mendapat komisi lebih kecil dari jumlah yang ditariknya, ia harus mengembalikan sisanya ke perusahaan.
Berbagai Jenis
Dalam pekerjaan komisi saja atau komisi dasar plus, komisi dapat dihitung dengan dua cara dasar: lurus atau variabel. Komisi langsung dihitung sebagai persentase atau jumlah tertentu per penjualan. Misalnya, jika Anda menjual mobil, Anda mungkin menerima komisi sebesar 10% dari harga jual untuk setiap mobil yang Anda jual. Jika Anda menjual keanggotaan gym, Anda mungkin mendapat kompensasi tetap $25 per penjualan. Komisi variabel sedikit lebih rumit, berubah seiring Anda mencapai tujuan tertentu. Misalnya, seseorang yang menjual mobil di dealer yang berbeda dari contoh di atas mungkin mendapat 5%. sepuluh mobil pertama yang dia jual dalam periode tertentu dan 15% untuk setiap mobil yang dia jual setelah penjualan awal sepuluh.
Dalam kasus yang jarang terjadi, pekerjaan penjualan juga akan membayar sisa komisi. Artinya, tenaga penjualan akan terus menerima komisi selama akun tertentu aktif. Komisi sisa terkadang ditawarkan dalam penjualan asuransi, misalnya – selama klien terus membayar premi, tenaga penjualan terus mendapatkan kompensasi.
Apa yang Tepat untuk Anda?
Seorang tenaga penjualan baru mungkin akan mendapatkan hasil terbaik dalam pekerjaan dasar plus komisi. Hal ini memberinya sedikit ruang untuk bernapas saat dia mempelajari seluk-beluknya dan memperoleh pengalaman, namun juga menawarkan tingkat kompensasi yang lebih tinggi seiring dengan semakin mahirnya dia dalam menjual. Tenaga penjualan yang berpengalaman cenderung fokus untuk menghasilkan uang sebanyak mungkin, sehingga mereka sering kali lebih memilih posisi yang hanya memberikan komisi. Seorang tenaga penjualan yang sangat baik dengan pekerjaan komisi murni dapat menghasilkan banyak uang, terutama dalam pekerjaan di mana dia menjual produk dan layanan kelas atas.
