Banyak perusahaan lebih memilih untuk fokus pada pengembangan dan produksi produk dan menyerahkan penjualan kepada konsumen akhir hingga perantara. Yang paling terkenal adalah pengecer, toko batu bata dan mortir atau waralaba yang mengkhususkan diri dalam menjual kembali produk. Meskipun Anda mungkin menjual ke toko individu atau asosiasi kecil, banyak bisnis mencoba memasarkan ke pengecer “kotak besar” seperti Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny, dll. Saluran distribusi memberi Anda akses ke berbagai pelanggan yang sudah menjadi pelanggan setia pengecer.
Dengan memasarkan langsung ke konsumen, biasanya Anda dapat mengenakan margin yang lebih tinggi dan bersaing dalam harga dengan pengecer. Katalog memungkinkan Anda memamerkan produk kepada klien Anda dan mereka dapat berbelanja dari kenyamanan rumah mereka. Namun, saluran ini juga memerlukan pemasaran dan pemasaran yang berfungsi penuh pelayanan pelanggan departemen. Contoh perusahaan hebat yang berhasil menggunakan surat langsung sebagai saluran distribusi inti mereka adalah L.L. Bean dan Land’s End.
Mirip dengan surat langsung, pemasaran jarak jauh melibatkan penjualan langsung ke konsumen akhir Anda. Tidak seperti surat langsung, saluran ini memerlukan lebih banyak tenaga kerja yang terlatih khusus untuk mengelola tantangan unik pemasaran jarak jauh. Hal ini memerlukan biaya infrastruktur yang besar, mulai dari penyewaan fasilitas pusat panggilan hingga perekrutan dan pelatihan anggota staf.
Alternatif untuk surat langsung dan pemasaran jarak jauh adalah e-niaga – menjual langsung ke konsumen akhir melalui situs web Anda. Dengan maraknya situs penjualan internet, menjual produk secara online tidak pernah semudah ini. Sekali lagi, saluran penjualan langsung ini memerlukan keahlian dan pendekatan pemasaran yang berbeda. Meskipun lebih pasif dari surat langsung atau pemasaran jarak jauh, ini juga memungkinkan Anda melayani ceruk pasar yang sebelumnya terlalu kecil untuk upaya pemasaran Anda secara efektif.
Jenis perantara lainnya adalah a grosir: perusahaan yang membeli dalam jumlah besar dari perusahaan seperti milik Anda dan kemudian menjual kembali produknya melalui salah satu saluran yang tercantum di sini. Keuntungannya bagi Anda adalah keterlibatan yang minimal dan persaingan yang lebih sedikit dibandingkan dengan menjual ke pengecer. Pembeli grosir dapat menggabungkan atau bahkan melakukan perakitan dasar produk Anda dan produk pesaing Anda sebelum menjualnya kembali.
Meskipun hampir setiap perusahaan memiliki semacam tim penjualan, metode distribusi grosir ini adalah metode yang tidak menggunakan perantara atau saluran penjualan langsung. Upaya penjualan Anda sepenuhnya berada di tangan individu yang digaji dan/atau ditugaskan yang bertanggung jawab untuk menjual inventaris Anda. Dealer mobil adalah contoh klasik dari metode distribusi ini. Sekali lagi, tidak ada cara yang benar atau salah; hanya cara yang paling sesuai dengan perusahaan dan pelanggan Anda.
Saat Anda mengunjungi situs ini, Dotdash Meredith dan mitranya dapat menyimpan atau mengambil informasi di browser Anda, sebagian besar dalam bentuk cookie. Cookie mengumpulkan informasi tentang preferensi dan perangkat Anda dan digunakan untuk membuat situs berfungsi sesuai keinginan Anda mengharapkannya, memahami cara Anda berinteraksi dengan situs, dan menampilkan iklan yang ditargetkan ke situs Anda minat. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang penggunaan kami, mengubah pengaturan default Anda, dan membatalkan persetujuan Anda kapan saja dengan dampak di masa mendatang dengan mengunjungi Pengaturan Cookie, yang juga dapat ditemukan di footer situs.
