Berpikir untuk memulai bisnis eBay Anda sendiri? Anda mungkin pernah melihat promosi penjualan peralatan penjualan eBay yang menjanjikan jalan mudah menuju kekayaan cepat menggunakan Metode Rahasia Terbukti[TM] atau Model Bisnis eBay yang Memenangkan[TM]. Seringkali, Anda akan terbujuk dengan klaim itu ini adalah satu-satunya model bisnis yang hanya diketahui oleh "orang dalam" eBay yang sangat kaya.
Jangan biarkan diri Anda tertipu. Jika buku, CD, video, atau kit seharga $34,95 adalah jalan menuju jutaan dolar di eBay, semua orang di dunia pasti sudah melakukannya. Lebih penting lagi, tidak semua orang di dunia bisa menjadi penjual eBay yang sukses. Agar penjual eBay dapat menghasilkan uang, mereka harus kalah jumlah dengan pembeli eBay, dan mereka harus bersaing satu sama lain untuk melakukan penjualan kepada pembeli tersebut. Ini adalah dunia nyata, dan menjual apa pun adalah bisnis yang kejam. Menjual secara online, di mana setiap pembeli dapat memilih dari berbagai penjual, bahkan lebih kejam dari itu.
Pada saat yang sama, juga benar bahwa ada penjual eBay yang sangat sukses di luar sana, dan banyak dari penjual ini yang mencapai kesuksesan eBay menggunakan model bisnis yang berbeda. Meskipun hal ini berarti bahwa tidak ada Satu Model Sejati[TM] yang, setelah ditemukan, akan membawa Anda menuju kekayaan eBay, hal ini juga berarti bahwa sebagai calon penjual eBay Anda memiliki fleksibilitas mengenai bisnis Anda. Yang benar-benar Anda perlukan adalah informasi yang tidak memihak.
Memilih Model Bisnis yang Cocok untuk Anda
Jumlah model bisnis eBay sama banyaknya dengan jumlah penjual, namun ada beberapa model umum yang sering terlihat di eBay. Kunci untuk sukses sebagai penjual eBay adalah bermain sesuai kelebihan dan kemampuan Anda. Terkadang keuntungan ini menjadi masalah Apa Anda tahu, terkadang WHO Anda tahu, terkadang dari sumber daya yang Anda miliki tersedia untuk Anda, dan di lain waktu itu adalah masalah hal-hal sederhana seperti dimana kamu tinggal.
Pada dua halaman berikutnya terdapat enam model bisnis eBay yang umum, dirangkum dan kemudian dipecah menjadi detail yang harus Anda ketahui, setiap detail dengan peringkat dari rendah ke tinggi:
- Kelayakan permulaan: Sejauh mana hampir semua orang bisa memulai bisnis semacam ini tanpa memiliki pengetahuan khusus, kontak khusus, uang banyak, atau hal-hal lain yang mungkin sulit didapat.
- Kesulitan sumber: Kesulitan yang akan Anda alami dalam mencari produk (mendapatkan barang yang Anda jual) saat bisnis Anda beroperasi.
- Atas: Overhead (biaya operasional) yang terlibat dalam bisnis.
- Keunggulan kompetitif: Keuntungan yang akan Anda dapatkan dengan model bisnis semacam ini dibandingkan penjual lain di eBay.
- Potensi kesuksesan: Kombinasi dari potensi pertumbuhan keseluruhan untuk bisnis seperti ini dan peluang apa pun penjual individu yang mengadopsinya akan merasakan keuntungan dan cukup mudah dikelola untuk melanjutkan jangka panjang.
Baca terus untuk melihat model bisnis dan peringkatnya, ingatlah bahwa ada pengecualian untuk setiap aturan di dunia—jadi gunakan diskusi ini sebagai panduan, bukan Injil. Pada akhirnya, kesuksesan Anda sebagai penjual eBay adalah tentang Anda, kecerdikan Anda, dan kemampuan Anda untuk memuaskan pelanggan—pembeli eBay—secara berkelanjutan.
Model Bisnis: Pengiriman Drop
Kelayakan permulaan: Tinggi
Kesulitan sumber: Rendah
Atas: Rendah
Keunggulan kompetitif: Rendah
Mempertaruhkan: Rendah.
Bagaimana itu bekerja: Model bisnis eBay yang paling banyak diiklankan, pengiriman drop adalah ide di balik iklan yang Anda dengar di radio yang menjanjikan bahwa Anda bisa kaya di eBay dengan menjual barang-barang yang “bahkan tidak perlu Anda beli”. Idenya sederhana. Anda adalah tenaga penjualan berbasis eBay untuk perusahaan lain, yang benar-benar memenuhi pesanan. Anda memposting daftar barang, mengumpulkan uang, dan menangani layanan pelanggan, namun jangan menyimpan stok atau inventaris apa pun atau khawatir tentang pengemasan dan pengiriman. Ketika pembeli memenangkan listing Anda dan membayar Anda, Anda segera memesan ke pemasok Anda dengan biaya yang sedikit lebih rendah, yang mengirimkan barang langsung ke pembeli Anda. Anda mengantongi selisihnya.
Masalah: Masalah dan kesulitan dengan model ini terlalu banyak untuk disebutkan, tetapi yang terbesar adalah sebagian besar penjual tidak dapat menjalankan bisnis pengiriman barang murni. Anda membeli dalam jumlah yang sama (satu per satu) dengan pembeli Anda, sehingga Anda mendapat sedikit diskon untuk markup Anda. Pada saat yang sama, Anda membayar semuanya Biaya eBay, serta biaya pengiriman, yang berarti marginnya sangat tipis. Lebih buruk lagi, pembeli sering kali dapat berbalik lagi di lain waktu dan membeli langsung dari perusahaan yang memenuhi pesanan untuk Anda, sehingga mengabaikan listing Anda sepenuhnya. Sementara itu, umpan balik Anda di eBay-lah yang dipertaruhkan dan Andalah yang secara hukum bertanggung jawab atas transaksi tersebut, meskipun Anda memiliki sedikit kendali atas bagaimana Anda mitra pemenuhan menanganinya. Akhirnya, karena itu begitu mudah untuk memulai bisnis semacam ini, jutaan orang telah melakukannya. Barang apa pun itu melakukan kebetulan menjual dengan margin yang wajar langsung disita (dalam hitungan jam, bukan minggu atau bulan) oleh lusinan penjual dropship lainnya, juga, menciptakan pasokan masalah di mana Anda menghadapi persaingan harga yang ketat dengan margin keuntungan yang sangat tipis sementara daftar barang berlipat ganda di luar kendali, yang secara serius mengancam kelangkaan dan tuntutan.
Potensi kesuksesan: Rendah. Kebanyakan orang yang memulai bisnis semacam ini tidak melanjutkannya karena penjualannya tidak cukup baik (jika Anda ingin menghasilkan uang) atau uangnya tidak cukup baik (jika Anda ingin menghasilkan penjualan). Selain itu, kerumitannya tinggi dan persaingannya ketat. Sisi positifnya, risiko di muka yang terlibat dalam drop-shipping sangat kecil jika dibandingkan dengan model penjualan lainnya; bisnis Anda ditutup tanpa kewajiban saat Anda berhenti memposting listingan baru.
Model Bisnis: Grosir-Eceran
Kelayakan permulaan: Sedang
Kesulitan sumber: Sedang
Atas: Sedang
Keunggulan kompetitif: Rendah
Mempertaruhkan: Tinggi.
Bagaimana itu bekerja: Ini model bisnis ritel klasik, hanya diambil saja daring dengan eBay. Anda memutuskan jenis barang apa yang ingin Anda jual. Kemudian, Anda menjalin hubungan dengan pemasok, mengisi inventaris Anda dengan barang yang dibeli dalam jumlah grosir (dengan diskon grosir terkait) dan menjualnya di eBay.
Masalah: Ada dua masalah mendasar di sini. Yang pertama adalah bahwa ini bukanlah “mulai bisnis di kamar Anda, malam ini!” semacam operasi. Setelah Anda menemukan ruang untuk inventaris Anda dan mendapatkan izin zonasi untuk menjalankan bisnis di lokasi tersebut, Anda akan menemukan diri Anda mencari dan harus membangun hubungan dengan pemasok dan membutuhkan sejumlah modal awal yang terukur untuk berinvestasi dalam inventaris Anda dan mengelola biaya operasional, yang mencakup semua tugas bisnis kecil biasa, hingga pembukuan, perizinan, dan tenaga kerja (baik milik Anda atau orang lain yang lain melalui penggajian). Seluruh investasi Anda beresiko—jika inventaris Anda tidak terjual (atau dimakan tikus atau tersapu banjir tanpa asuransi), kerugian menjadi milik Anda.
Potensi kesuksesan: Sedang. Jika ritel ada dalam darah Anda, eBay bisa menjadi tempat yang bagus untuk memasuki dunia bisnis online. Ini lebih baik daripada membuka situs web Anda sendiri karena eBay hadir dengan audiens yang sangat besar. Di sisi lain, persaingan juga lebih ketat dari biasanya. Pilihan ini paling cocok bagi mereka yang sudah memiliki pengalaman di bidang retail, atau yang serius ingin mendapatkannya, bukan bagi mereka yang mencari bisnis online yang “mudah”.
Model Bisnis: Likuidasi/Surplus/Hemat Banyak
Kelayakan permulaan: Sedang
Kesulitan sumber: Rendah
Atas: Tinggi
Keunggulan kompetitif: Sedang
Mempertaruhkan: Tinggi.
Bagaimana itu bekerja: Seperti model grosir-eceran tradisional, Anda mengisi inventaris Anda dengan barang yang dibeli secara grosir jumlah dan harga, kemudian mencoba menjualnya ke pembeli eBay individu dengan harga lebih tinggi, mengantonginya perbedaan. Hal yang menarik dari model ini adalah Anda membeli barang-barang yang langka—persediaan barang-barang yang sudah tidak diproduksi lagi dan tidak akan dimiliki orang lain, tas jinjing berukuran besar, dan banyak lagi. kelebihan barang atau peralatan yang dapat diperoleh SEBAGAIMANA ADANYA, DI MANA ADA dengan harga yang sangat sedikit, jika ada uang, dan seterusnya, yang berarti keunggulan kompetitif atau biaya sumber daya Anda memperbaiki.
Masalah: Dengan model ini, Anda akan menghadapi semua kesulitan yang ada pada model bisnis grosir-eceran tradisional plus masalah sumber. Anda akan memiliki lebih banyak kerja keras di sini. Entah Anda mengidentifikasi peluang sumber dan membangun hubungan dengan perusahaan lain sebagai likuidatornya atau Anda menyisir tumpukan barang yang Anda miliki. diperoleh dengan biaya yang sangat rendah untuk memisahkan yang “dapat dijual” dari yang “tidak dapat dijual” dan untuk mengidentifikasi, memotret, dan mendeskripsikan banyak hal (yang sering kali tidak dapat Anda identifikasi) yang kini menjadi milik Anda inventaris. Lebih penting lagi, pengadaan barang semacam ini sangat tidak stabil dan sulit dipertahankan, meskipun beberapa orang tampaknya memiliki naluri alami untuk melakukan hal tersebut.
Potensi kesuksesan: Tinggi. Ini benar-benar salah satu model bisnis yang menjadikan eBay seperti sekarang ini. Caranya adalah dengan memadukan keterampilan bisnis dan pengetahuan Anda dengan akses sumber unik yang harus Anda temukan atau ciptakan—akses terhadap barang-barang yang dihentikan produksinya, dilikuidasi, atau dikemas dalam jumlah besar atau terhadap hal-hal seperti lelang surplus pemerintah dalam jumlah besar. Anda harus membuat tangan Anda lebih kotor dibandingkan dengan dua model sebelumnya, tetapi karena barang Anda kemungkinan besar akan unik dan biaya pengadaan Anda jauh lebih rendah, Anda akan memiliki peluang lebih besar untuk mendapatkan keuntungan berkelanjutan—jika Anda dapat mempertahankan sumber daya Anda saluran pipa.
Model Bisnis: Barang Lokal, Kerajinan Tangan
Kelayakan permulaan: Tinggi
Kesulitan sumber: Rendah
Atas: Rendah
Keunggulan kompetitif: Tinggi
Mempertaruhkan: Sedang.
Bagaimana itu bekerja: Ide di balik model ini adalah untuk mengidentifikasi kumpulan kontak di wilayah lokal atau jaringan pribadi Anda barang, kerajinan, produk, atau layanan unik yang tidak ditawarkan oleh orang lain di eBay, namun diminati ada. Meskipun volume penjualan lebih rendah pada jenis bisnis ini, margin seringkali jauh lebih tinggi setelah Anda mengidentifikasi produk tersebut dan mengembangkan rantai pasokan yang stabil untuk produk tersebut.
Masalah: Sangat mungkin untuk menjalankan bisnis seperti ini tanpa inventaris dan biaya overhead yang sangat sedikit. Sebaliknya, masalah Anda cenderung mengarah ke arah sebaliknya—menemukan produk untuk dijual pertama kali, dan kemudian, dan mungkin lebih banyak lagi. yang lebih penting lagi, menemukan cara untuk memastikan bahwa pasokan produk tersebut stabil, eksklusif, dan mampu berkembang sesuai kebutuhan Anda sebagai bisnis Anda tumbuh.
Potensi kesuksesan: Tinggi. Jika Anda telah memilih dengan baik dan terdapat pasar di eBay untuk barang-barang tersebut, bisnis Anda akan siap untuk pertumbuhan yang stabil dan stabil. akan relatif terlindungi dengan baik dari penjual lain, yang tidak akan dapat dengan cepat menduplikasi rantai pasokan Anda sebagai respons terhadap Anda kesuksesan.
Model Bisnis: Hobi dan Keahlian
Kelayakan permulaan: Bervariasi
Atas: Sedang
Keunggulan kompetitif: Tinggi
Mempertaruhkan: Sedang.
Bagaimana itu bekerja: Dengan menggunakan hobi atau bidang keahlian khusus Anda, perlahan-lahan Anda membangun inventaris barang-barang unik atau yang dikumpulkan/dirakit secara ahli dan sejumlah pelanggan yang sangat setia yang merupakan sesama peminat. Pencarian sumber sering kali bukan soal jumlah grosir dan besar, namun alih-alih melacak barang, alat, atau komponen yang sulit ditemukan, sering melakukan rekondisi, perbaikan, atau perakitan, dan kemudian menjualnya sebagai barang kelas atas atau seluruhnya unik kepada pembeli khusus di eBay. Produk nyata yang Anda jual adalah keahlian dan kemampuan Anda, yang memungkinkan Anda menawarkan barang langka, tidak tersedia di tempat lain, atau tidak didukung di tempat lain.
Masalah: Masalah paling mendasar dengan bisnis eBay semacam ini adalah Anda Bisa melakukannya atau kamu tidak bisa. Baik bisnisnya buku komik, kartu bisbol, kamera antik, suku cadang mobil antik Italia, atau Star Trek perlengkapannya, pengetahuan yang dibutuhkan untuk sukses dalam bisnis semacam ini harus dibangun seumur hidup. Selain itu, sekali lagi ada masalah sumber daya. Bagi banyak kolektor atau penghobi serius yang rutin menyusuri trotoar mengunjungi penjualan properti, gudang tua, toko barang bekas, toko barang antik, lelang, dan produsen serta dealer khusus, ini sudah menjadi bagian dari kehidupan. Namun, bagi yang lain, pekerjaan yang terlibat di dalamnya merupakan hal yang sangat baru dalam hobi mereka—dan pekerjaan yang mungkin tidak sepenuhnya diterima atau tidak layak dilakukan.
Potensi kesuksesan: Tinggi. Jika Anda memiliki pengetahuan dan dedikasi yang diperlukan dan dapat memperoleh rasa hormat dari komunitas antusias yang Anda targetkan, ini adalah salah satu bisnis eBay yang paling stabil. Ini juga salah satu yang dapat Anda bawa jika Anda memutuskan untuk meninggalkan eBay, berkat kesetiaan yang kuat dari jenis pelanggan yang terlibat. Namun, jika Anda belum memiliki hobi, bisnis ini mungkin bukan untuk Anda.
Model Bisnis: eBay Brick-and-Mortar
Kelayakan permulaan: Bervariasi
Atas: Rendah
Keunggulan kompetitif: Bervariasi
Mempertaruhkan: Rendah.
Bagaimana itu bekerja: Jika Anda sudah memiliki toko, toko, atau bisnis “nyata” (atau dikenal sebagai “brick-and-mortar”), toko, atau bisnis di dunia offline, cukup tambahkan penjualan eBay ke dalamnya dengan cara tertentu. Untuk toko konsinyasi dan jual-beli, hal ini sering kali berupa pencatatan barang-barang terbaik milik Anda di eBay juga. Jika mereka menjual di toko, Anda membatalkannya Lelang eBay. Jika mereka menjual secara online, Anda mengemasnya dan mengirimkannya keluar. Bagi yang lain, eBay menjadi tempat yang nyaman untuk melikuidasi barang-barang musiman yang terlalu banyak menimbun dan tidak terjual. Bagi yang lain lagi, modelnya adalah kebalikan dari model lainnya di sini: eBay menjadi jalan mencari barang untuk dijual secara lokal kepada pembeli yang tidak berbelanja online.
Masalah: Masalah terbesar di sini adalah masalah logistik—masalah yang terkait dengan penyesuaian pembukuan Anda, manajemen inventaris, tenaga kerja, dan area bisnis lainnya untuk memasukkan eBay sebagai aspek baru dari bisnis Anda bisnis. Anda juga harus meningkatkan kecepatan dengan eBay; dunia online bergerak jauh lebih cepat dibandingkan dunia offline, dan beberapa penjual tradisional kesulitan menyesuaikan diri dengan dunia tersebut pelayanan pelanggan dan mempercepat pemrosesan ekspektasi pembeli eBay. Ada juga masalah terbesarnya: jika Anda belum memilikinya toko fisik, tidak ada cara untuk menambahkan transaksi eBay ke model bisnis fisik Anda.
Potensi kesuksesan: Sedang. Pada akhirnya, peluang sukses di sini bergantung pada dua hal, hanya satu yang sepenuhnya berada di bawah kendali Anda. Yang pertama adalah kemampuan Anda beradaptasi dengan bisnis yang sudah ada. Yang kedua, yang sama pentingnya, adalah sejauh mana jenis produk yang sudah Anda tangani dapat dibeli atau dijual demi keuntungan Anda di eBay. Jika Anda adalah toko konsinyasi, toko buku, atau pengecer furnitur, kemungkinannya sangat besar. Namun, jika Anda adalah toko kelontong atau toko pelumas dan oli, Anda akan lebih kesulitan mewujudkannya.
Pada akhirnya, kesuksesan sebagai penjual di eBay sama seperti kesuksesan dalam bisnis apa pun. Dibutuhkan tidak kurang dari ide-ide bagus, temperamen dan keahlian yang sesuai, banyak kerja keras, dan keberuntungan yang tidak sedikit.
Hal terpenting yang perlu diingat ketika Anda meninjau daftar dasar model bisnis seperti ini adalah bahwa satu atau dua model bisnis ini mungkin lebih cocok dengan keadaan Anda daripada yang lain. Mungkin Anda memiliki akses terhadap modal investasi dan keahlian bisnis. Di sisi lain, mungkin Anda ahli dalam memancing atau bersepeda. Mungkin Anda tinggal dua puluh menit dari pasar seni dan kerajinan lokal di wilayah barat daya. Jika Anda berpikir untuk mencoba eBay, ikuti langkah Anda dan modelkan bisnis Anda berdasarkan kekuatan dan keunggulan unik Anda jika Anda menginginkannya. peluang terbaik untuk sukses—jangan langsung terjun ke model bisnis yang mungkin berhasil untuk orang lain jika keadaan Anda tidak serupa dengan milik mereka.
Mengenai mereka yang menawarkan untuk menjual perangkat "menghasilkan jutaan dengan cepat menggunakan eBay", ada satu hal yang dapat dikatakan: seseorang menghasilkan jutaan dolar dengan cepat menggunakan eBay, namun dalam sebagian besar kasus, penerbit perangkat tersebut tidak ingin dunia mempercayainya.
