Dana Koperasi Vendor: Apa Itu?

Dana koperasi vendor adalah jenis uang promosi yang ditawarkan banyak vendor untuk membantu mempromosikan penjualan produk melalui mitra ritel mereka.

Ini demi kepentingan terbaik vendor dan pengecer Agar produknya laris manis, makanya pedagang biasanya menyisihkan dana koperasi. Namun, banyak pengecer mungkin tidak menyadari bahwa mereka meninggalkan uang pemasaran. Pelajari lebih lanjut tentang dana koperasi vendor sehingga Anda dapat mengetahui apakah vendor Anda menawarkannya.

Apa Itu Dana Koperasi?

Sebagian besar vendor memiliki dana yang disisihkan untuk membantu mempromosikan penjualan produk mereka di toko ritel. Dana koperasi ini adalah salah satu contoh dana yang lebih besar strategi pemasaran disebut periklanan kooperatif. Secara umum, iklan co-op melibatkan kemitraan di sepanjang rantai pasokan untuk membantu produk sampai ke konsumen akhir.

Meskipun sebagian besar vendor mempunyai program kerjasama dalam anggaran mereka, mereka mungkin tidak mengiklankannya. Pertama, vendor mungkin menyimpan dana ini untuk rekening mereka yang lebih besar sebagai cara untuk memberi insentif pada pembelian barang dagangan. Dalam kasus lain, vendor menggunakan dana tersebut untuk memasang iklan di pasar umum guna menciptakan kesadaran merek. Meskipun iklan ini membantu Anda karena pelanggan lebih cenderung membeli produk jika mereka pernah mendengar tentang merek tersebut sebelumnya, iklan ini tidak berpengaruh langsung terhadap penjualan Anda.

Bagaimana Dana Koperasi Bekerja

Biasanya, pengecer akan memperoleh dana koperasi saat mereka membeli produk dari vendornya. Jumlah ini biasanya bervariasi dari 1% hingga 3% dari pembelian barang dagangan toko Anda. Banyak vendor membatasi atau membatasi jumlah uang yang ingin mereka berikan kepada pengecer berdasarkan pembelian pengecer dari tahun ke tahun. Jadi, semakin banyak Anda membeli, semakin banyak pula dana yang Anda dapatkan.

Ada juga variasi dalam cara vendor mengizinkan Anda menggunakan dana tersebut. Mereka mungkin masih mengharapkan Anda membayar sebagian tagihan untuk setiap promosi. Misalnya, beberapa rencana koperasi membayar 50% dari biaya promosi tertentu. Jadi, meskipun Anda memiliki dana sebesar $2.000, namun biaya kampanye Anda hanya $1.000, vendor Anda hanya akan membayar $500 dari biaya promosi spesifik tersebut.

Cara Menggunakan Dana Koperasi Vendor

Penggunaan dana koperasi yang terbaik adalah untuk mempromosikan penjualan produk vendor di toko Anda. Misalnya vendor memiliki iklan bergambar untuk billboard atau surat kabar atau bangku bus yang memiliki tempat di iklan (terkadang disebut lubang donat) untuk Anda memasukkan informasi toko Anda—alamat, nomor telepon, situs web, dan sebagainya. Iklan ini biasanya gratis untuk Anda, artinya biaya pembuatan iklan sudah dibayar.

Namun kegunaan utama dana koperasi adalah agar vendor membayar pemasangan iklan. Anggap saja seperti ini; jika Anda membeli produk senilai $20.000 dari vendor, kemungkinan besar mereka telah mencadangkan $200 untuk membantu Anda menjualnya. Minta mereka membayar penempatan iklan kecil untuk produk mereka dengan uang itu.

Seringkali, Anda dapat membuat katalog vendor, memberikan masing-masing halamannya sendiri dan menagih mereka untuk dimasukkan ke dalam buku (menggunakan dana koperasi). Ini adalah teknik yang berhasil, dan citra merek ritel dapat ditingkatkan dengan penggunaan gambar dan iklan berkualitas tinggi dari vendor.

Pastikan untuk Bertanya Tentang Dana Koperasi

Kenyataannya adalah bagi banyak pengecer kecil, vendor tidak pernah menyebutkan alat seperti dana koperasi. uang penurunan harga, atau pengembalian inventaris untuk membantu Anda menjual barang dagangan mereka. Bisakah kamu menyalahkan mereka? Ini berarti vendor menghasilkan lebih sedikit uang—setidaknya dalam jangka pendek.

Terserah Anda untuk proaktif dalam mengakses alat penjualan ini untuk membantu toko Anda. Tanyakan vendor Anda tentang hal itu. Mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa Anda perlu meningkatkan pembelian untuk mendapatkan akses ke dana tersebut. Namun jika Anda mengevaluasi inventaris Anda dengan benar, membeli lebih banyak produk dari vendor yang memiliki omset lebih tinggi mungkin merupakan formula yang tepat. Dengan kata lain, berhentilah membeli dari orang yang tidak mau membantu dan mulailah membeli dari orang yang mau membantu.