Sangat mudah untuk mengatakan bahwa penjual ingin menjual dengan cepat dan dengan harga mahal. Tentu saja itu benar. Sebagai profesional real estate, kami menyediakan sejumlah layanan berharga dalam menyiapkan listing untuk dijual dengan cepat dan mendapatkan lebih banyak uang. Mengetahui apa nilai penjual kita atau persepsi mereka terhadap apa yang kita tawarkan adalah hal yang penting. Dengan memberikan layanan yang mereka harapkan ditambah beberapa layanan lain yang mereka anggap sangat berharga, kami menciptakan klien seumur hidup.
Masukan Penjual Sebenarnya, Bukan Asumsi Kami
Kita mungkin berpikir kita tahu apa yang diinginkan dan dibutuhkan penjual dari kita untuk menjual rumah atau tanah mereka. Cara terbaik untuk mengetahuinya adalah dengan bertanya. Hal ini dilakukan setiap tahun pada a survei pembeli dan penjual real estat yang dilakukan oleh National Association of Realtors. Kami akan melihat statistik laporan satu tahun di sini.
Survei yang dilakukan terhadap penjual mungkin menunjukkan banyak hal yang kita asumsikan, namun mungkin tidak sesuai dengan tingkat kepentingan yang kita pikirkan. Persyaratan di sini adalah berdasarkan kepentingannya bagi penjual, yang terpenting terlebih dahulu.
Temukan Pembeli untuk Rumah Mereka
Membantu mereka menemukan pembeli, seperti yang mungkin kita asumsikan, merupakan persyaratan utama penjual, dengan 28% menempatkan ini sebagai perhatian utama mereka. Ini memberitahu Anda bahwa Anda rencana pemasaran dan media cukup penting bagi calon klien listing Anda.
Jual Rumah Mereka Dalam Jangka Waktu Tertentu
Persyaratan penjual ini hanya 1% di bawah persyaratan teratas, dengan 27% penjual menginginkan layanan ini dari agen real estat mereka. Hal ini sangat terkait dengan yang pertama, dimana pemasaran menjadi faktor yang sangat penting dalam seberapa cepat sebuah properti terjual.
Harga Rumah Mereka Secara Kompetitif
Dengan 17% penjual menganggap penting persyaratan ini, mereka mengatakan kepada kami bahwa membesar-besarkan ego mereka dengan harga jual yang besar bukanlah hal yang mereka inginkan. Mereka ingin properti mereka dijual. Lakukan a analisis pasar menyeluruh dan jujurlah kepada mereka tentang hasil yang diharapkan pada titik harga yang berbeda.
Temukan Cara Memperbaiki Rumah Mereka untuk Menjualnya Lebih Banyak
Hal ini mungkin mengejutkan sebagian orang, dan berada di urutan keempat dengan respon sebesar 12%. Mungkin kelas Home Staging® adalah ide yang bagus. Atau mungkin menyarankan pementasan profesional akan dihargai. Paling tidak, jangan malu menyarankan hal-hal yang harus dilakukan untuk meningkatkan tampilan dan presentasi properti.
Bantuan Dengan Dokumen, Inspeksi, dan Penyelesaian
Banyak agen real estat berasumsi bahwa persyaratan ini lebih tinggi dalam daftar. Namun, hanya 7% penjual yang menjadikan hal ini sebagai kebutuhan prioritas. Ini sangat penting, namun dengan menggunakan daftar ini sebagai panduan, Anda ingin membangun presentasi layanan listing Anda seputar pemasaran dan penetapan harga yang tepat terlebih dahulu.
Bernegosiasi dan Menangani Pembeli
Sekali lagi ini adalah item yang lebih dihargai oleh banyak agen real estat daripada klien penjual mereka. Pada tingkat 5%, penjual memberi tahu kami bahwa ini adalah salah satu kebutuhan mereka, namun berada di urutan keenam dalam daftar prioritas mereka. Tentu saja, beri tahu penjual Anda tentang keterampilan negosiasi Anda, tetapi gunakan daftar ini untuk memprioritaskan presentasi Anda.
Pembaruan di Dunia Baru yang Intensif Internet
Artikel ini diperbarui untuk mencerminkan kenyataan mendapatkan listing dari penjual yang lebih banyak berpendidikan di bidang real estat dan pasar lokal karena mereka bisa mendapatkan banyak informasi gratis tentangnya Internet. Ini juga merupakan masalah persaingan, karena mereka dapat mengunjungi banyak situs web agen untuk melihat siapa yang mereka yakini melakukan pekerjaan pemasaran terbaik.
Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memastikan bahwa foto Anda adalah yang terbaik, bahkan diambil secara profesional jika Anda berada di pasar dengan harga kelas atas. Gambar adalah persyaratan utama pembeli rumah di Web, dan penjual ingin melihat bahwa Anda melakukan pekerjaan dengan baik untuk listing Anda.
hal lain yang perlu Anda lakukan untuk mengesankan penjual adalah menunjukkan kepada mereka daftar sindikasi Anda. Ini adalah situs web utama tempat mereka akan ditampilkan setelah listing Anda disindikasikan melalui upaya Anda atau pihak ketiga. Mereka menginginkan eksposur yang maksimal.
