Alat penting dalam menganalisis inventaris, penjualan, dan profitabilitas adalah laba kotor atas investasi inventaris (GMROI)—juga dikenal sebagai GMROII. Perhitungan GMROI membantu pemilik toko dan pembeli dalam mengevaluasi apakah margin kotor mencukupi diperoleh dari produk yang dibeli dibandingkan dengan investasi dalam persediaan yang diperlukan untuk menghasilkan produk tersebut margin kotor dolar.
Perusahaan ritel sering kali mendapati bahwa sebagian besar uang mereka terikat pada persediaan. Ini bisa menjadi aset terbesar dan sekaligus kewajiban terbesar perusahaan. Pengecer meremehkan biaya persediaan di toko mereka dan sering kali gagal menyadari bahwa produk di rak yang tidak terjual—disebut tidak berputar—dan dapat merugikan mereka.
Memahami GMROI
Katakanlah pada tahun yang sama, Toko Sepatu XYZ menjual sepatu bot seharga $100, yang dibeli seharga $75. Margin kotor perusahaan adalah $25 per pasang sepatu bot dan nilai median persediaan sepanjang tahun adalah $20. Persediaan rata-rata adalah harga barang dikurangi diskon ditambah ongkos angkut dan pajak.
Jadi, GMROI perusahaan adalah $25 untuk sepatu bot dibagi dengan nilai median $20, yang setara dengan 1,25% (GMROI adalah $25/$20 = 1,25).
Untuk menghitung nilai persediaan median, perusahaan akan menghitung nilai total seluruh barang yang ada pada tanggal tertentu sepanjang tahun. Jika mereka melakukan penghitungan ini empat kali setahun, mereka akan menjumlahkan keempat nilai tersebut dan membagi hasilnya dengan empat.
GMROI menunjukkan apakah pengecer dapat memperoleh keuntungan dari inventaris mereka. Seperti pada contoh di atas, GMROI dihitung dengan membagi margin kotor dengan biaya persediaan. Perlu diingat bahwa margin kotor adalah penjualan bersih barang dikurangi harga pokok penjualan.
Selama GMROI lebih tinggi dari 1 (yaitu, tidak negatif), perusahaan tersebut menjual barang dagangannya dengan harga lebih dari biayanya. Jadi, dalam kasus Toko Sepatu XYZ, pendapatan yang mereka peroleh dari sepatu bot tersebut adalah 1,25% dari biayanya.
Menghitung GMROI
Temukan persediaan rata-rata dengan biaya. Ingat, persediaan rata-rata adalah harga barang dikurangi diskon ditambah ongkos angkut dan pajak. Untuk menghitung nilai rata-rata, tambahkan persediaan biaya awal setiap bulan ditambah biaya persediaan akhir bulan terakhir pada periode yang bersangkutan. Jika menghitung satu musim, bagi dengan 7. Jika menghitung untuk satu tahun, bagilah dengan 13.
Hitung margin kotor barang tersebut—atau penjualan bersih barang dikurangi harga pokok penjualan. Inilah perbedaan antara harga suatu barang dan harga jualnya. Ini juga dikenal sebagai persentase laba kotor, atau margin.
Bagilah penjualan dengan biaya rata-rata persediaan dan kalikan jumlahnya dengan persentase margin kotor untuk mendapatkan GMROI.
Hasilnya adalah rasio yang menunjukkan laba atas margin kotor investasi persediaan.
Begini tampilannya:
- Penjualan Tahunan = $150.000
- Biaya Persediaan Rata-rata = $65.000
- Margin Kotor = 49%
$150.000 / $65.000 X 49% = $1,13.
Jadi dalam skenario ini, pengecer menghasilkan $1,13 untuk setiap $1,00 yang diinvestasikan dalam inventaris. Itu tidak bagus. GMROI menyoroti sebuah masalah. Pengecer mungkin menganggap margin kotor sebesar 49% memuaskan, namun angka-angka tersebut menunjukkan sebaliknya.
Mengapa GMROI Penting bagi Pengecer
Pengecer harus menyadari GMROI pada barang dagangan mereka karena memungkinkan mereka menentukan berapa banyak penghasilan yang mereka peroleh untuk setiap dolar yang mereka investasikan. Jika persediaan tidak terjual, mungkin harganya terlalu tinggi, namun menurunkannya terlalu banyak akan menghasilkan margin kotor yang lebih kecil.
Tentu saja, jika Toko Sepatu XYZ ingin meningkatkan GMROI pada sepatu bot tersebut, mereka dapat mencoba menjualnya seharga $200. Namun kemudian mereka mengambil risiko menaikkan harga terlalu tinggi dan merugikan potensi penjualan. Risikonya tidak sebanding jika sepatu bot tersebut laris manis pada harga tersebut, namun akan bermanfaat jika penjualan melambat, atau jika permintaan begitu besar sehingga perusahaan berpikir pelanggan akan membayar lebih.
Ukuran Kinerja
Perhitungan GMROI dapat digunakan untuk mengukur kinerja seluruh toko. Namun akan lebih efektif jika digunakan untuk departemen atau kategori barang dagangan tertentu.
Misalnya, XYZ akan memeriksa GMROI untuk sepatu bot dan sepatu serta aksesorinya satu per satu untuk memastikan dia mendapatkan laba atas investasinya yang maksimal. Menghitung GMROI berdasarkan kategori sangat berguna karena angka keseluruhan pada awalnya mungkin tampak bagus. Namun, jika diteliti lebih dekat, bisa saja ditemukan produk-produk yang “menguras” investasi. Jika hal ini terjadi, pengecer dapat mengambil tindakan untuk mengatasi masalah tersebut.
