Posisi penjualan mencakup hampir semua hal yang dapat Anda pikirkan. Umumnya, setiap kali sebuah perusahaan atau individu membuat suatu produk atau jasa, tidak akan terjadi apa-apa kecuali ada orang yang menjualnya. Bagi produsen, membuat produk yang ingin mereka pasarkan adalah langkah pertama dalam proses tersebut. Setelah produk dibuat, saatnya menyerahkannya ke tenaga penjualan mereka. Tenaga penjualan suatu pabrikan dapat berupa serangkaian dealer, cabang penjualan langsung, atau tim perwakilan pabrikan.
Profesional Penjualan Independen
Meskipun tidak selalu demikian, banyak perwakilan produsen merupakan profesional penjualan independen yang menandatangani kontrak dengan produsen untuk menjual produk mereka. Perwakilan ini biasanya bekerja berdasarkan perjanjian 1099, artinya mereka tidak dipandang sebagai karyawan melainkan sebagai kontraktor. Mereka bertanggung jawab atas pajak, tunjangan kesehatan, dan perjanjian “jenis karyawan” lainnya. Sebagian besar posisi ini 100% berdasarkan komisi dan tidak menyertakan gaji sama sekali.
Tidak ada keraguan bahwa posisi perwakilan pabrikan bukanlah untuk orang yang lemah hati. Para profesional penjualan yang merasa tidak nyaman bekerja tanpa gaji pokok, jarang memilih posisi perwakilan pabrikan. Namun bagi mereka yang merasa nyaman dengan kemampuan penjualannya dan yakin akan daya jual produknya, posisi ini bisa sangat bermanfaat.
Fleksibilitas dan Kebebasan
Saat bekerja sebagai karyawan, Anda diharapkan bekerja dengan jadwal yang telah ditentukan, menghadiri rapat dan pelatihan, serta memenuhi banyak persyaratan karyawan lainnya. Namun perwakilan pabrikan sebenarnya hanya mempunyai satu tanggung jawab: Jual!
Tenaga penjualan ini mengatur jadwal mereka sendiri, menangani pelatihan penjualan mereka sendiri, dan (sebagian besar) bebas bekerja kapan pun mereka ingin bekerja. Selama mereka memproduksi dan mematuhi ekspektasi etis dari produsen, perwakilan lebih seperti wirausaha dibandingkan karyawan. Kebebasan inilah yang biasanya menarik para profesional penjualan ke posisi seperti ini. Banyak dari mereka yang bersedia menukar keamanan menerima gaji dan tunjangan demi otonomi.
Bukan Untuk Mereka yang Tidak Termotivasi
Perwakilan pabrikan yang sukses memiliki satu kesamaan: Mereka memotivasi diri mereka sendiri dan tidak membutuhkan siapa pun yang menyuruh mereka keluar dan menjual. Mereka yang masih baru dalam dunia penjualan atau tidak yakin bahwa mereka memiliki dorongan internal yang memaksa mereka keluar dari penjualan tidur di pagi hari dan keluar ke jalan harus berpikir dua kali sebelum mencari posisi sebagai produsen reputasi. Kenyataannya adalah meskipun perwakilan dapat dan sering kali memang memperoleh penghasilan yang besar, sebagian besarnya tidak. Alasan utama mengapa ada orang yang sukses sedangkan banyak yang gagal adalah keinginan pribadi. Tanpa hal ini, godaan untuk menyalahgunakan kebebasan akan terlalu besar.
Berbagai Aliran Pendapatan
Salah satu cara perwakilan produsen memberikan keamanan finansial bagi diri mereka sendiri adalah dengan menjual ke lebih dari satu produsen. Meskipun hal ini tidak selalu memungkinkan atau bahkan tidak diperbolehkan oleh produsen tertentu, mewakili lebih dari satu perusahaan dapat menjadi pendekatan yang sangat efektif.
Cara paling cerdas untuk mewakili lebih dari satu produsen adalah dengan menemukan produk pelengkap untuk dijual. Misalnya, jika Anda memiliki posisi penjualan independen yang menjual suku cadang komputer, carilah posisi penjualan lain layanan jaringan dapat meningkatkan efektivitas Anda dan memungkinkan Anda memberikan proposisi nilai yang lebih besar kepada Anda pelanggan.
Meskipun mewakili lebih dari satu produsen merupakan ide yang bagus, mewakili produk pesaing bukanlah ide yang baik. Dengan kata lain, jika Anda mewakili produsen transmisi, menjual untuk produsen transmisi lain akan membuat Anda kehilangan kedua posisi tersebut atau menimbulkan keraguan di benak pelanggan Anda.
Riwayat Pekerjaan
Posisi perwakilan produsen adalah cara terbaik untuk membangun pengalaman penjualan yang solid, memperoleh penghasilan besar, dan mampu memberikan perwakilan penjualan yang disiplin dengan otonomi dan fleksibilitas. Bekerja dengan komisi langsung mungkin tidak cocok untuk semua orang, namun posisi ini sering kali merupakan posisi dengan bayaran tertinggi bagi para profesional penjualan yang berbakat dan berdedikasi. Perwakilan produsen haruslah pebisnis yang cerdas dengan pemahaman yang kuat tentang pajak, pemotongan, dan investasi pribadi.
Jika Anda memiliki disiplin dan keinginan yang sesuai dengan tuntutan pekerjaan ini, mencari posisi sebagai perwakilan produsen sering kali lebih mudah daripada mencari posisi "tipe karyawan". Pabrikan memiliki risiko yang lebih kecil ketika mempekerjakan perwakilan independen dibandingkan ketika mempekerjakan seorang karyawan dan lebih bersedia memberikan kesempatan kepada profesional penjualan yang memiliki masa kerja lebih sedikit.
