Menyelesaikan kesepakatan hanyalah setengah dari perjuangan jika Anda a agen real estat komersial. Mendapatkan klien yang bersedia menaruh investasi enam atau tujuh digit mereka di tangan Anda adalah hambatan utama menuju kesuksesan di bidang ini. Meskipun membangun klien yang kuat bisa menjadi proses yang membosankan dan lambat, hal ini dapat dipercepat dengan menampilkan diri Anda agar dapat dilihat semua orang. Ketika nama Anda mulai menempati ruang yang signifikan dalam dunia komersial, Anda akan menemukan lebih banyak peluang untuk menarik klien.
Posting Profil Anda di Database Komersial
Baik organisasi profesional seperti Certified Commercial Investment Member (CCIM) maupun layanan listing sejenisnya LoopNet mengizinkan agen yang memenuhi syarat untuk menambahkan informasi kontak, spesialisasi, dan resume mereka ke database mereka. Ini adalah cara mudah untuk mendapatkan eksposur ke jutaan klien aktif yang membuka situs-situs ini dan mesin pencari mereka ketika mereka ingin membeli, menjual, atau menyewakan.
Manfaatkan Materi Pemasaran Perusahaan Anda
Semua perusahaan real estat komersial besar memiliki staf pendukung agen yang dapat membantu kebutuhan promosi Anda dan materi pemasaran. Bicarakan dengan staf perusahaan Anda tentang pilihan Anda, yang mungkin mencakup pembuatan perangkat pemasaran, portofolio, surat langsung, dan halaman web Anda sendiri dalam situs web perusahaan. Sumber daya perusahaan besar bisa sangat berharga karena Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk materi pemasaran canggih ini atau untuk database prospek yang diperoleh selama bertahun-tahun.
Buat Situs Web Anda Sendiri
Jika perusahaan Anda tidak menawarkan layanan dukungan, atau jika Anda adalah agen independen, Anda perlu mendirikan perusahaan Anda sendiri kehadiran online. Ini harus mencakup situs web yang merinci layanan dan keahlian Anda dan blog yang memposisikan Anda sebagai ahli di pasar Anda. Anda dapat mengembangkannya sendiri jika Anda merasa nyaman dengan copywriting, optimasi mesin pencari (SEO), kode HTML dan perangkat lunak blogging. Jika tidak, pekerjakan seorang perancang situs dan copywriter yang dapat membuat konten awal dan menunjukkan cara melakukannya.
Berpartisipasi dalam Situs Jejaring Sosial
Jejaring sosial adalah cara gratis dan mudah untuk melampaui lingkaran intim teman, keluarga, dan kenalan. Hal ini memungkinkan Anda untuk menghubungi teman, keluarga dan kenalan mereka, dan sebagainya. Situs seperti Facebook membantu Anda menjalin hubungan baru dengan klien potensial dengan menyarankan “teman” baru berdasarkan profil, afiliasi, dan daftar teman Anda saat ini. Twitter menawarkan platform mikro-blog di mana Anda dapat mengiklankan pemikiran pasar Anda, kebutuhan klien, atau kesepakatan yang berhasil kepada pengikut yang tertarik. LinkedIn memungkinkan Anda terhubung secara eksklusif dengan bisnis yang Anda inginkankomunitas tempat Anda dapat berbagi dan menerima informasi penting dari jaringan rekanan Anda.
Tetapkan Diri Anda sebagai Otoritas
Tawarkan diri Anda sebagai sumber berita yang relevan. Ini mungkin termasuk publikasi lokal, perdagangan, dan khusus yang mencakup jenis produk khusus Anda. Kirimkan surat pengantar singkat melalui email kepada editor relevan yang menguraikan afiliasi, pengalaman, spesialisasi, dan pemikiran pasar Anda. Pastikan untuk menyertakan informasi kontak Anda, serta cara terbaik untuk menghubungi Anda. Memberikan pemikiran dan saran Anda kepada pembaca tentang pasar adalah cara ideal untuk membangun kepercayaan dengan pebisnis dan investor yang belum pernah Anda temui.
Minta Broker Sukses untuk Mentor Anda
Banyak broker terkenal dan berpengalaman yang sangat baik dalam pekerjaannya sehingga mereka memiliki lebih banyak klien daripada yang bisa mereka tangani. Mereka juga memiliki segudang ilmu yang dapat memajukan karir seorang agen. Kenali beberapa broker terkemuka di perusahaan Anda. Temukan seseorang yang Anda hormati dan kagumi, dan cobalah menjalin hubungan yang saling menguntungkan dengannya. Mintalah orang tersebut untuk membimbing Anda, dan tawarkan layanan dukungan Anda kepada timnya ketika beban kerjanya berat. Seiring waktu, orang ini kemungkinan akan menyertakan Anda dalam kesepakatan, sehingga memberi Anda akses ke klien komersial utama.
Carilah Klien
Agen yang menunggu klien datang kepada mereka akan tersingkir. Sebaliknya, temukan klien di mana pun Anda bisa. Tinjau daftar dari eBay, Craigslist, dan bagian real estat komersial di surat kabar Anda untuk mencari penjual yang mungkin memerlukan bantuan untuk memindahkan properti mereka.
Hubungi pemilik bangunan yang diinginkan saat ini untuk mengetahui apakah mereka ada di pasar untuk menjual atau memperluas portofolionya. Anda dapat memperoleh informasi kontak mereka dengan mengunjungi petugas pajak atau kantor panitera daerah di daerah tempat properti tersebut berada. Database listing komersial seperti LoopNet, CityFeet, dan CoStar penuh dengan klien yang sudah memilikinya representasi, namun situs-situs ini dapat terus memberi Anda informasi tentang tren dan pemain pasar utama, yang dapat berguna masa depan.
Bersiaplah untuk Siklus Penutupan yang Panjang
Real estat komersial tidak seperti perumahan dalam hal waktu untuk bertransaksi. Anda sering kali harus bekerja dengan klien dalam waktu yang cukup lama sementara mereka melakukan uji tuntas dan banyak penelitian untuk memastikan mereka membeli lokasi yang tepat untuk bisnis.
