Pemberi waralaba cenderung menetapkan royalti berdasarkan persentase penjualan kotor penerima waralaba, dan biasanya memungut biaya tersebut secara mingguan atau bulanan. Semakin banyak pemilik waralaba yang mentransfer pembayaran royalti melalui Transfer Dana Elektronik, di mana penerima waralaba setuju untuk mengizinkan pemilik waralaba untuk mendebit langsung dari rekening bank mereka.
Namun, ada banyak variasi yang digunakan oleh franchisor dalam menyusun royaltinya. Berikut adalah beberapa struktur umum yang mungkin Anda lihat:
Persentase Tetap Penjualan Kotor
Ini adalah struktur royalti berkelanjutan yang paling umum. Penerima waralaba melaporkan penjualan kotor, setelah melakukan penyesuaian tertentu yang disetujui (pajak, kredit macet, pengembalian, dll.). Royalti dihitung dengan menerapkan persentase tetap pada penjualan kotor yang disesuaikan, biasanya setiap bulan atau lebih cepat. Ini sering kali merupakan struktur biaya yang paling sederhana untuk dikelola, namun mungkin tidak selalu menjadi metode terbaik untuk memastikan keseimbangan yang tepat bagi pemberi waralaba atau penerima waralaba.
Variabel Persentase Penjualan Bruto
Persentase Penurunan: Struktur ini membuat pewaralaba membayar persentase penjualan kotor yang lebih rendah seiring dengan peningkatan total penjualan kotor. Hal ini disukai oleh beberapa pemilik waralaba yang percaya bahwa mengurangi persentase royalti untuk meningkatkan penjualan lebih adil bagi mereka pewaralaba, karena memberikan imbalan tambahan atas peningkatan kinerja dan tetap memberikan tingkat yang dapat diterima oleh pewaralaba pengembalian. Beberapa pihak juga merasa bahwa penurunan persentase mendorong pewaralaba untuk melaporkan total penjualan dengan lebih akurat.
Dasar perhitungannya dapat dilakukan dengan berbagai cara, misalnya berdasarkan penjualan bulanan atau disesuaikan dengan penjualan kumulatif tahunan. Untuk penjualan bulanan, pemilik waralaba menetapkan tarif royalti yang berbeda untuk berbagai tingkat penjualan bulanan. Ketika penjualan bulanan meningkat, tarif royalti turun. Penerima waralaba menerapkan tarif royalti untuk seluruh penjualan pada bulan tersebut. Pada bulan-bulan berikutnya, tarif royalti akan kembali didasarkan pada tingkat penjualan yang dicapai.
Untuk penjualan tahunan kumulatif, pewaralaba menerapkan persentase royalti yang menurun berdasarkan penjualan tahunan kumulatif, bukan penjualan bulanan individual. Laporan royalti mencerminkan total penjualan kumulatif, dan ketika pewaralaba melampaui penjualan yang ditargetkan, tarif royalti turun pada penjualan di masa depan hingga tingkat target penjualan berikutnya tercapai. Ciri khas dari struktur ini adalah persentase royalti yang lebih rendah hanya diterapkan pada penjualan di atas batas sebelumnya.
Peningkatan Persentase: Beberapa pasar atau lokasi lebih mungkin menjamin tingkat penjualan yang lebih tinggi dibandingkan yang lain. Lokasi dengan real estat utama di tengah pusat kota yang berpenduduk padat kemungkinan besar akan menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi dibandingkan lokasi pedesaan di daerah berpenduduk sedikit. (Catatan: hal ini tidak selalu terjadi!) Alasan untuk menggunakan tarif royalti yang lebih tinggi seiring dengan peningkatan penjualan adalah untuk menyediakan pemilik waralaba dengan kompensasi tambahan atas pemberian pasar yang diketahui atau diharapkan secara tradisional lebih unggul pertunjukan. Meskipun struktur ini jarang terjadi, hal ini menciptakan cara untuk mengenakan biaya lebih banyak untuk waralaba lokasi di pusat kota New York daripada waralaba lokasi Fort Smith, Arkansas. Struktur persentase yang meningkat adalah salah satu cara beberapa pemilik waralaba menentukan harga peluang waralaba di lokasi atau situasi yang cenderung memiliki angka penjualan yang jauh berbeda.
Struktur Biaya Minimum
Royalti Minimal: Ada situasi atau pasar tertentu di mana pemilik waralaba ingin menerapkan standar kinerja keuangan pada penerima waralaba untuk memastikan bahwa mereka memenuhi standar kinerja minimum. Beberapa pemilik waralaba juga ingin mendapatkan keuntungan yang lebih besar daripada yang mungkin mereka dapatkan dari penerima waralaba dalam operasi mereka sebelumnya, sementara biaya yang dikeluarkan pemilik waralaba untuk menyediakan layanannya lebih tinggi. Menetapkan royalti minimum dalam situasi tersebut lebih mudah dibandingkan beberapa strategi lain yang tersedia untuk mengukur penetrasi pasar atau kinerja pewaralaba.
Ketika struktur royalti minimum digunakan, penerima waralaba akan membayar royalti minimum tetap atau persentase royalti berdasarkan penjualan unit yang lebih tinggi. Royalti minimum sering kali dikaitkan dengan kenaikan berkala berdasarkan penyesuaian CPI (indeks harga konsumen) atau dasar lainnya.
Masalah dengan royalti minimum adalah bahwa hal tersebut kemungkinan besar akan berdampak negatif pada pewaralaba ketika mereka tidak mampu membayar biaya yang lebih tinggi. Royalti minimum dipicu oleh penjualan waralaba yang lebih rendah, yang kemungkinan besar juga berarti pewaralaba menghasilkan pendapatan yang lebih rendah untuk dirinya sendiri.
Royalti Tetap: Royalti ini merupakan biaya tetap yang tidak dipengaruhi oleh penjualan unit. Pemberi waralaba dijamin mendapatkan keuntungan tetap setiap bulannya, sementara penerima waralaba menerima manfaat penuh dari peningkatan penjualan unit. Dasar royalti tetap serupa dengan sewa komersial tanpa adanya penggantian penjualan. Biaya tetap biasanya disesuaikan secara berkala berdasarkan a IHK atau dasar lainnya.
Seperti halnya royalti minimum, pewaralaba mungkin membayar royalti yang lebih tinggi daripada yang mampu mereka bayarkan pada waktu tertentu. Alasan mengapa metode ini tidak sering digunakan adalah karena metode ini tidak memberikan keuntungan yang layak bagi pemilik waralaba berdasarkan besarnya volume peluang yang diberikan kepada penerima waralaba.
Penyesuaian Periode Start-Up
Pemberi waralaba menyadari bahwa selama periode awal operasi, penerima waralaba mungkin mempunyai biaya yang lebih tinggi dalam membangun bisnisnya dan, pada saat yang sama, menurunkan penjualan hingga mencapai jatuh tempo. Untuk membantu pewaralabanya selama periode ini, beberapa franchisor akan menghilangkan atau mengurangi tarif royalti selama masa pengembangan. Jumlah royalti yang tidak dipungut akan dianggap sebagai pendapatan diterima di muka atau dapat dianggap sebagai penangguhan atau pinjaman yang harus dibayar di kemudian hari.
Berbasis Transaksi
Di beberapa industri, seperti industri perhotelan, biaya berbasis transaksi cukup umum. Misalnya, dalam industri perhotelan, pewaralaba akan membayar biaya untuk setiap reservasi yang dipesan melalui sistem reservasi pusat. Anda akan menemukan jenis biaya a la carte ini umum terjadi pada pemilik waralaba yang memiliki pusat panggilan pusat atau pusat reservasi.
Demikian pula, pemilik waralaba dapat mengenakan biaya berdasarkan layanan tambahan yang diberikan kepada penerima waralaba di atas apa yang disyaratkan dalam perjanjian waralaba. Pelatihan adalah salah satu biaya a la carte yang dibebankan kepada pewaralaba berdasarkan jumlah orang yang mereka kirimkan melalui pelatihan pewaralaba.
Tanpa Biaya Royalti
Ada sistem waralaba yang tidak memungut biaya apapun namun tetap diwajibkan untuk dianggap sebagai franchisor. Hal ini biasa terjadi pada sistem yang didasarkan pada produsen atau pemasok yang telah membentuk saluran waralaba sebagai rantai ritel untuk menjual produk mereka. Dalam sistem waralaba ini, pemilik waralaba memperoleh pendapatannya secara eksklusif dari penjualan produk kepada penerima waralaba dan produsen atau pemasok yang telah membentuk saluran waralaba sebagai rantai ritel untuk menjual produk mereka produk. Dalam sistem waralaba ini, pemilik waralaba memperoleh pendapatannya secara eksklusif dari penjualan produk kepada penerima waralaba.
Banyak Variasi
Meskipun pendekatan waralaba yang paling umum adalah persentase royalti terhadap penjualan teratas, ada banyak variasi yang dipertimbangkan oleh para profesional berdasarkan norma industri atau faktor lainnya. Misalnya, royalti 7-Eleven didasarkan pada laba kotor pewaralaba.
Menentukan struktur royalti yang tepat adalah salah satu keputusan terpenting yang perlu diambil oleh pemilik waralaba ketika mengembangkan sistem waralaba. Sayangnya, banyak yang hanya menetapkan persentase royalti atas penjualan kotor, dan struktur tersebut mungkin bukan yang terbaik bagi pewaralaba mereka. Luangkan waktu untuk mengembangkan strategi waralaba yang baik yang mencakup struktur royalti terbaik untuk sistem Anda.
