Jadi, Anda memiliki produk hebat yang siap diimpor atau diekspor. Sekarang yang perlu Anda lakukan hanyalah mendapatkannya di tangan beberapa pelanggan yang baik, dan Anda berangkat ke nirwana perdagangan internasional. Tunggu, tidak secepat itu. Bagaimana Anda tahu produk tersebut akan terjual? Apakah Anda akan menghasilkan uang dengan menjualnya? Bagaimana seharusnya Anda memberi harga pada produk? Semua importir dan eksportir pasti menghadapi pertanyaan-pertanyaan ini suatu saat nanti jika mereka ingin mencapai kesuksesan di pasar global. Berikut beberapa solusi untuk memandu Anda dalam prosesnya.
Miliki Produk atau Layanan Berkualitas
Mulailah dengan produk atau layanan yang Anda tahu akan terjual—jika tidak di semua tempat, setidaknya di suatu tempat. Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk memilih pemenang jika Anda mengembangkan kemampuan untuk melacak tren, menemukan tren potensial, atau bahkan menciptakan tren yang mengubah permainan.
Ingat rangkaian boneka binatang populer yang disebut boneka Beanie Babies atau Cabbage Patch? Jika Anda menyadari potensi ekspor produk-produk tersebut sejak dini sebelum menjadi produk terlaris, Anda akan menjadikan diri Anda seorang jutawan empat kali lipat dalam waktu yang sangat singkat.
Hal yang sama juga berlaku untuk lini produk Hello Kitty Jepang, yang didasarkan pada karakter fiksi yang diproduksi oleh perusahaan Jepang Sanrio pada tahun 1974. Jika Anda menemukan produk tersebut sejak awal dan meminta eksklusivitas dari Sanrio untuk memasarkannya di Amerika Serikat, nama perusahaan Anda akan disebutkan di sini sebagai kisah sukses. Pandangan ke depan seperti itulah yang diperlukan untuk memilih pemenang impor dan ekspor.
Lacak Keuangan Anda
Apa pun bentuk bisnis yang Anda jalankan, Anda tentu tidak ingin menunggu hingga akhir tahun kalender untuk mengetahui posisi Anda dalam hal untung dan rugi. Yang terbaik adalah menyiapkan laporan keuangan bulanan—laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas—seiring berjalannya waktu.
Jika Anda belum melakukan penjualan, saat ini Anda mungkin bertanya pada diri sendiri mengapa Anda perlu menyimpan catatan keuangan terperinci ini. Sederhana saja: Meskipun Anda mungkin memiliki penjualan minimal, atau tidak sama sekali, dalam beberapa bulan pertama, Anda masih mengeluarkan uang. Anda memiliki pengeluaran. Dan cepat atau lambat, setiap bisnis membutuhkan modal kerja untuk berkembang.
Situasi lain yang memerlukan pemantauan pengeluaran adalah ketika, setelah menjalankan perusahaan Anda selama beberapa bulan, Anda memutuskan untuk pergi ke bank untuk mendapatkan pinjaman guna membantu mengembangkan bisnis Anda.
Sebelum bank memutuskan apakah Anda merupakan prospek kredit yang baik, bank perlu melihat beberapa detail tentang sejarah keuangan perusahaan Anda—yaitu, penjualan, pengeluaran, laporan laba rugi tahunan Anda, sebaiknya disiapkan oleh CPA Anda atau akuntansi yang memiliki reputasi baik organisasi. Hal ini tidak hanya membantu Anda mengendalikan biaya tetapi juga memberi tahu Anda secara sekilas apakah Anda menghasilkan uang atau merugi dan di mana penyesuaian perlu dilakukan.
Mengembangkan Harga Kompetitif
Baik Anda mengimpor atau mengekspor, Anda harus mengembangkan harga kompetitif yang mencakup margin keuntungan atau komisi, apa pun kondisinya. Pertimbangkan kriteria berikut untuk menentukan seberapa tinggi atau rendah markup Anda:
- Keunikan: Apakah Anda yang pertama memasarkan—lalu memberi harga lebih tinggi.
- Kualitas: Apakah kualitas produknya kelas atas atau marjinal—harganya sesuai.
- Biaya Anda: Jika tinggi, pertahankan markup Anda tetap rendah.
- Kebaruan: Harga lebih tinggi pada yang baru dan lebih rendah pada yang sudah mapan.
- Kontak pelanggan: Apakah pelanggan menanyakan produk Anda atau Anda mendekati pelanggan?
- Penentuan Posisi Produk: Tempatkan di tempat yang paling terang untuk menentukan harga di mana Anda bisa menjualnya.
-
Langsung:
- Anda mampu mendapatkan margin keuntungan yang lebih tinggi.
-
Kompetisi:
- Harga untuk bermain (bersaing) dalam permainan global.
- Peraturan Pemerintah:
- Dapat berdampak langsung dan tidak langsung terhadap kebijakan penetapan harga.
- Apakah Anda berhubungan dengan selebriti yang dikenal secara internasional? Anggaplah diri Anda beruntung bisa bekerja dengan seorang selebriti, dan dapatkan harga yang lebih tinggi.
