Jika Anda terlibat dalam segala jenis pemasaran email (dan memang seharusnya demikian), maka salah satu hal penting adalah Anda yang fokus dan coba ditingkatkan adalah tingkat keikutsertaan email Anda, jumlah orang yang masuk ke email Anda daftar pemasaran.
Semuanya sama, semakin tinggi tingkat keikutsertaan email Anda, semakin banyak pelanggan yang akan Anda dapatkan, dan pada akhirnya semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan.
Tingkat Keikutsertaan Pemasaran Email mengacu pada persentase pengunjung situs yang berlangganan daftar email Anda. Misalnya, jika Anda memiliki 100 pengunjung yang mengunjungi situs web atau halaman arahan Anda dan 20 orang berlangganan daftar email Anda, maka Anda akan memiliki tingkat keikutsertaan sebesar 20%. Berlangganan ke daftar email bersifat sukarela, jadi pengunjung situs harus diberikan alasan atau insentif yang baik untuk ingin ikut serta dalam daftar email Anda.
Penawaran gratis yang umum antara lain mencakup laporan khusus gratis, kertas putih, dan kode diskon khusus lebih kuat dan memberi orang alasan yang lebih baik untuk ikut serta dalam daftar email Anda dibandingkan sesuatu seperti buletin atau untuk mendapatkan blog pembaruan.
Berapa Tingkat Keikutsertaan Email yang Baik?
Ada banyak faktor yang menentukan tingkat keikutsertaan Anda. Ini dapat bervariasi tergantung pada industri tempat Anda berada, bagaimana keadaan Anda mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, dan jenis penawaran apa yang Anda berikan kepada orang-orang agar mereka berlangganan.
Misalnya, jika Anda menjalankan iklan ke lalu lintas dingin (orang yang belum pernah mendengar tentang Anda sebelumnya) di Google atau Facebook agar mereka mendaftar ke webinar, maka tingkat keikutsertaan email Anda akan jauh lebih rendah dibandingkan jika Anda mengirim email ke pelanggan Anda yang sudah mengetahui, menyukai, dan memercayai Anda untuk mendaftar ke layanan yang sama. webinar.
Selain itu, membuat seseorang ikut serta dalam webinar memerlukan tingkat komitmen yang jauh lebih tinggi dari pengunjung daripada sekadar ikut serta untuk mengunduh PDF instan.
Dengan mengingat hal tersebut, secara umum, rata-rata tingkat keikutsertaan di situs web dapat berkisar antara kurang dari 1% hingga 5% atau lebih. Kurang dari 1% mungkin dapat ditingkatkan dengan melakukan beberapa perubahan tambahan yang dibahas di bawah. Anda juga dapat meningkatkan tingkat keikutsertaan email secara signifikan dengan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan pengambilan email khusus, yang biasa disebut sebagai "halaman pemerasan". Tingkat keikutsertaan pada halaman pemerasan bisa mencapai 25% atau lebih.
Seperti disebutkan di atas, jika Anda menjalankan iklan pada lalu lintas dingin, Anda akan mendapatkan tingkat keikutsertaan yang lebih rendah dibandingkan jika Anda menjalankannya mengirimkan lalu lintas dari lalu lintas hangat (seperti dukungan dari sumber tepercaya atau email rumah Anda sendiri daftar).
Juga, jika Anda melakukan jenis apa pun penargetan ulang bagi orang-orang yang mungkin lebih mengenal merek Anda, Anda juga akan mendapatkan tingkat keikutsertaan email yang lebih tinggi.
Seperti disebutkan, Anda akan selalu melihat tingkat keikutsertaan email yang lebih baik di halaman arahan khusus atau halaman pemerasan dibandingkan di halaman web standar. Kami akan membahas ini lebih detail di bawah.
Cara Meningkatkan Tarif Keikutsertaan Email Anda dengan Squeeze Page
Ada sejumlah cara untuk meningkatkan tingkat keikutsertaan email. Salah satu strateginya adalah mengarahkan lalu lintas Anda ke laman landas khusus (juga dikenal sebagai laman pemerasan) alih-alih laman beranda biasa. Halaman pemerasan adalah halaman arahan di situs Anda yang semata-mata didedikasikan untuk mempromosikan penawaran gratis Anda dan menangkap informasi pengunjung. Tidak ada tautan atau hal lain yang dapat mengalihkan perhatian pengunjung, sehingga rata-rata menghasilkan tingkat keikutsertaan yang jauh lebih tinggi.
Tarif keikutsertaan untuk halaman pemerasan bisa berkisar antara 10% hingga 20%, atau jauh lebih tinggi.
Kamu bisa lihat contoh halaman pemerasan dan penawaran gratis yang berkonversi dengan sangat baik di situs web saya di sini.
Seperti yang dapat Anda perhatikan dari contoh di atas, beberapa praktik terbaik untuk halaman pemerasan yang efektif meliputi:
- Judul yang menjelaskan manfaat besar dari penawaran gratis Anda.
- Gambar yang mewakili penawaran gratis Anda (gambar buku, tangkapan layar video, dll.).
- Beberapa salinan yang menjelaskan lebih lanjut manfaat dari penawaran gratis.
- Ajakan bertindak (minta mereka memasukkan nama mereka untuk mendapatkan akses).
- Bidang formulir bagi mereka untuk memasukkan nama dan email serta tombol ajakan bertindak.
Hal lain yang perlu diperhatikan adalah Anda dapat menghubungi sumber lalu lintas asal mereka; jadi di landing page ini, saya mereferensikan pengunjung "Laporan Gratis untuk Saldo".
Hal bermanfaat lainnya yang dapat meningkatkan konversi halaman pemerasan Anda termasuk memiliki logo kredibilitas dan pernyataan privasi email.
Catatan: contoh di atas adalah contoh halaman pemerasan "bentuk pendek". Ada baiknya juga menguji halaman pemerasan "berbentuk panjang" di mana Anda memiliki lebih banyak salinan dan informasi yang menjelaskan penawaran gratis secara mendalam.
Halaman pemerasan bisa sangat pendek, atau dalam beberapa kasus dapat berisi salinan yang lebih panjang yang menjual manfaat dari penawaran gratis; tapi bagaimanapun juga, halaman pemerasan bentuk pendek atau panjang akan selalu menyertakan judul yang berorientasi pada manfaat, beberapa poin poin yang menunjukkan manfaat tambahan dari penawaran gratis, gambar penawaran gratis (jika berlaku), dan barang ajakan bertindak yang meminta mereka untuk ikut serta.
Cara Meningkatkan Tarif Keikutsertaan Email dengan Pop-Up
Metode lain untuk meningkatkan tingkat konversi Anda adalah dengan menggunakan alat pop-up. Alat ini akan menempatkan penawaran Anda tepat di hadapan pengunjung situs Anda, sehingga mereka tidak dapat mengabaikannya. Mereka bisa menutupnya, tapi tidak sebelum melihat tawaran Anda. Jika Anda menyertakan alasan kuat untuk berlangganan di jendela pop up kecil ini, Anda akan melihat tingkat keikutsertaan Anda meningkat secara signifikan.
Alat pop-up yang menonjol dibandingkan yang lain adalah Dominasi Popup. Ini bekerja dengan lancar dan dapat meningkatkan tingkat konversi hingga 500%. Meskipun Anda mungkin mendengar banyak orang mengeluh tentang betapa mereka tidak menyukai pop-up dan mengganggu; jika digunakan dengan benar, pop-up dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk membangun daftar Anda tanpa menjadi gangguan yang tidak diinginkan di situs Anda.
Banyak layanan penjawab otomatis email yang bagus, seperti AWeber, juga menyediakan alat pop-up.
Kuncinya adalah membuat pop-up Anda hanya muncul satu kali; jika pengunjung ingin berlangganan maka akan dilakukan, jika tidak jangan ganggu dan usir dengan berulang kali menampilkan pop-up tersebut.
Meskipun Anda menggunakan pop-up, Anda tetap ingin menyertakan formulir keikutsertaan reguler di situs web Anda sehingga penawaran gratis selalu terlihat dan pengunjung dapat mengambil tindakan terhadapnya.
Alat Terbaik untuk Menangani Pelanggan Keikutsertaan Email Anda
Jika berbicara tentang pemasaran email, Anda sebaiknya menggunakan penyedia layanan email, yang juga dikenal sebagai email autoresponder atau alat otomatisasi pemasaran email, untuk menangani manajemen dan pengiriman email Anda daftar.
Penyedia layanan email Anda akan bertindak sebagai solusi CRM, menyimpan nama dan alamat email (dan informasi yang mungkin telah Anda kumpulkan) serta menyerahkan pengiriman email yang sebenarnya; memastikan bahwa email yang Anda kirim terkirim ke prospek dan pelanggan Anda.
Mereka juga akan berhenti berlangganan dan menghapus orang-orang dari daftar email Anda yang tidak ingin lagi menerima email dari Anda, dengan tetap mematuhi undang-undang anti-spam.
Penyedia layanan email populer termasuk AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact, dan MailChimp, dan masih banyak lagi.
Catatan: Artikel ini telah diperbarui oleh Pakar Bisnis/Hosting Online Brian T. Edmondson.
