Setelah Anda memutuskan untuk menempuh jalur wirausaha, pertanyaan selanjutnya yang harus Anda tanyakan pada diri Anda adalah, "Jenis bisnis apa apakah saya ingin memulainya?" Ada ribuan pilihan. Bahkan hal-hal yang Anda pikir berada di luar jangkauan Anda, mungkin sebenarnya tidak. Kalau tidak ada obat-obatan yang membutuhkan anggaran penelitian dan pengembangan yang sangat besar, maka hampir tidak ada batasan: manufaktur mobil, produk makanan, impor/ekspor, dan banyak lainnya terbuka bahkan untuk individu pengusaha.
Pendekatan Tradisional
Pendekatan tradisional terhadap kewirausahaan adalah proses yang metodis dan ilmiah. Secara umum, pendekatannya terdiri dari meneliti pasar, mengidentifikasi kebutuhan, dan menciptakan bisnis untuk mengisinya:
- Identifikasi industri yang Anda minati.
- Teliti jenis bisnis dan berbagai model bisnis dalam industri tersebut.
- Lakukan riset pasar untuk melihat di mana terdapat kebutuhan yang belum terpenuhi -- secara geografis, harga, produk dan layanan pelengkap, dll.
- Analisis kompetisi.
- Kembangkan rencana bisnis awal untuk bisnis untuk memenuhi kebutuhan itu.
- Mengadakan lebih banyak riset pasar untuk menilai potensi pasar yang realistis untuk bisnis Anda.
- Merevisi rencana bisnis dan menentukan kebutuhan pendanaan Anda.
- Jika perlu, carilah pemberi pinjaman atau investor.
- Mulailah bisnis.
Tentu saja, ini bukan sesuatu yang bisa Anda lakukan begitu saja di akhir pekan. Masalah yang paling nyata dari pendekatan ini adalah bahwa pendekatan ini sangat memakan banyak tenaga kerja dan berpotensi mahal bahkan untuk memutuskan apakah akan terjun ke bisnis atau tidak. Tentu saja, waktu yang dihabiskan di bagian depan akan mengurangi risiko kegagalan di kemudian hari.
Masalah lainnya adalah Anda mungkin terlambat menyadari apa yang Anda lakukan sesuatu yang sebenarnya tidak ingin Anda lakukan, hanya karena Anda pikir Anda bisa mendapatkan penghasilan yang layak uang di dalamnya. Bahkan ketika Anda adalah bosnya, Anda masih bisa merasa mandek dan tidak puas.
Lakukan Apa yang Anda Suka, dan Uang Akan Mengikuti
Beberapa tahun terakhir, filosofi tersebut semakin populer menyusul kesuksesan buku Do What You Love, The Money Will Follow karya Marsha Sinetar. Meskipun pendekatan ini terdengar bagus, seperti yang dikatakan oleh pelatih karier Dr. Marty Nemko:
Jutaan orang telah mengikuti hasrat mereka dan masih belum mendapatkan cukup uang untuk membayar kembali pinjaman mahasiswa mereka, apalagi mencari nafkah bahkan untuk kelas menengah dengan melakukan apa yang mereka sukai.
Itu bukan salah bukunya. Ini adalah buku yang sangat bagus yang akan membawa Anda melalui sejumlah latihan untuk membantu Anda menemukan jati diri Anda tujuan hidup yang sebenarnya dan temukan sejumlah cara berbeda untuk memenuhi tujuan tersebut bekerja. Ini akan mengajarkan Anda untuk membedakan suara hati yang sebenarnya dari ide-ide sekilas yang terus-menerus terlintas di kepala Anda. Mungkin ini akan membantu Anda menjadi salah satu dari sedikit orang yang mampu mengatasi rintangan dan mengejar karier impian Anda.
Masalahnya adalah kebanyakan orang tidak membaca buku tersebut dan tidak melakukan latihan penemuan jati diri secara intensif yang ditentukan di dalamnya. Jika hal ini diringkas menjadi sekedar slogan, kemungkinan besar akan menjadi, "Lakukan apa yang Anda sukai sampai Anda bangkrut dan tidak dapat melakukannya lagi."
Skenario Umum
- Tidak ada yang mau membelinya. Anda bersemangat tentang hal itu, tetapi tampaknya, tidak ada orang lain yang menyukainya. Anda tidak bisa menjual sesuatu yang tidak ingin mereka beli kepada orang lain.
- Orang lain sudah memikirkannya. Anda punya ide bagus, tapi itu a pasar terbatas, dan seseorang telah mengalahkanmu dalam hal itu. Jika pendanaan mereka lebih baik, mereka mungkin akan melakukannya dengan lebih baik/lebih cepat/lebih murah.
- Banyak orang sudah memikirkannya. Pasar yang sangat kompetitif bukanlah hal yang menyenangkan. Jika Anda terus-menerus harus berhadapan langsung dengan pesaing, hal itu akan cepat menjadi usang.
- Ada lebih dari yang Anda sadari. Anda meremehkan biaya, atau waktu pengembangan, atau masa inkubasi pemasaran untuk diterapkan, atau jumlah energi yang dibutuhkan, atau dampak buruk yang akan ditimbulkan pada kehidupan pribadi Anda.
Meskipun mengejar hasrat Anda adalah tujuan yang mengagumkan, melakukan hal itu dengan mengesampingkan semua alasan dan tanggung jawab bukanlah tujuan yang terpuji.
Terbaik dari Kedua Dunia
Pendekatan-pendekatan ini tidak sepenuhnya eksklusif. Mari kita mulai dengan idenya, bukan dengan penelitian formal. Beberapa sumber yang mungkin untukide bisnis termasuk:
- Penemuan diri. Cari tahu apa yang benar-benar Anda sukai dan cari tahu bagaimana menjadikannya sebuah bisnis.
- Inspirasi. Gagasan yang baru saja muncul di kepala Anda suatu hari nanti mungkin tidak terlalu gila.
- Pengamatan. Teruslah mencari kebutuhan yang belum terpenuhi. Apakah ada produk atau layanan yang akan Anda beli jika dapat diakses dan terjangkau?
- Imitasi. Salah satu cara untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda adalah dengan menemukan model bisnis yang terbukti dan menirunya di pasar yang berbeda. Mempertimbangkan membeli waralaba, di mana Anda akan memiliki model bisnis yang terbukti dan dukungan dari luar untuk bisnis Anda.
Tidak masalah dari mana ide itu berasal. Yang penting adalah apa yang Anda lakukan dengannya. Dan betapapun briliannya ide tersebut menurut Anda, Anda memerlukan masukan dari luar - "pemeriksaan kewarasan", jika Anda mau. Bahkan jika Anda tidak punya waktu atau uang untuk melakukan riset pasar formal atau perencanaan bisnis yang ekstensif, lakukanlah hal yang informal teliti diri Anda untuk mengetahui apakah ada pasar untuk ide Anda dan untuk menilai kelangsungan bisnis Anda konsep.
Anda dapat bertanya kepada teman dan keluarga Anda, namun ketika Anda melakukannya, pastikan untuk memberi tahu mereka apa yang Anda cari -- umpan balik yang jujur dan terperinci mengenai ide tersebut. Teman sejati akan mendukung kemampuan Anda untuk sukses, namun mereka juga akan jujur kepada Anda.
Langkah Selanjutnya
Jika Anda berhasil melewati teman dan keluarga dan masih merasa memiliki konsep bisnis yang layak, buatlah rencana bisnis dasar. Tidak perlu terlalu detail -- Anda tidak perlu membawanya ke bank atau investor.
Pikirkan tiga sampai lima pengusaha paling sukses yang Anda kenal. Hubungi mereka dan lihat apakah mereka akan melihat rencana bisnis Anda dan menemui Anda untuk minum kopi atau makan siang untuk mendiskusikannya. Sekarang juga saat yang tepat untuk melakukannya menemukan mentor.
Jika Anda merasa memerlukan riset pasar, kunjungi komunitas online tempat Anda berpartisipasi secara rutin, atau temukan komunitas online yang terdiri dari orang-orang yang cocok dengan target pasar Anda. Ajukan beberapa pertanyaan di forum diskusi, sebaiknya pertanyaan terbuka yang akan memberi Anda informasi kualitatif, bukan hanya data kuantitatif. Statistiknya mungkin tidak seakurat riset pasar formal, namun jika Anda tidak berbicara tentang mempertaruhkan uang dalam jumlah besar, itu mungkin cukup baik. Semakin tinggi risikonya, semakin banyak penelitian formal yang Anda perlukan.
