Prospek penjualan dan rujukan adalah sumber kehidupan setiap bisnis yang berhubungan dengan acara. Meskipun hal ini berlaku untuk hampir semua industri, kenyataannya memasarkan layanan acara apa pun tidaklah mudah. Proyek acara baru diluncurkan setiap hari melalui email, percakapan telepon, dan rapat dewan di balik pintu tertutup. Masalahnya, sebagai penyedia layanan, Anda jarang memiliki akses terhadap kejadian-kejadian tersebut. Ini berarti Anda selalu bereaksi terhadap pertanyaan alih-alih menjadi bagian dari diskusi.
Idealnya, layanan perencanaan acara Anda harus disebutkan pada tahap pertama dialog acara klien. Untuk mewujudkan hal ini, Anda harus menjadi pemasar yang efektif. Ikuti strategi di bawah ini untuk memposisikan layanan Anda di benak calon klien pada saat mereka mendiskusikan penyelenggaraan suatu acara.
Bangun Jaringan Online Anda
Internet menyediakan jaringan terbesar untuk menghasilkan prospek penjualan, jadi tidak mengherankan jika Anda memerlukan situs web yang menarik dan profil aktif di Facebook, Twitter dan LinkedIn.
Masing-masing aset online ini memiliki kemampuan untuk mendorong prospek yang unik, namun tidak satupun dari mereka yang merupakan outlet pasif. Untuk mendapatkan manfaat dari setiap hal, Anda perlu berpartisipasi dalam diskusi, berbagi keahlian, dan bergabung dengan kelompok di mana Anda dapat memanfaatkan aset orang lain.
Keterlibatan adalah kuncinya, dan di sinilah mereka yang mencoba “melakukannya sendiri” sering kali gagal.
Go Public, Targetkan dan Iklankan
Bahkan perencana paling berkualifikasi pun akan kesulitan mendapatkan klien baru tanpa paparan langsung. Hal ini mencakup partisipasi masyarakat pada acara-acara industri dan penampilan media.
Anda mungkin berpikir sulit untuk mendapatkan tempat di acara televisi atau radio, namun seringkali semudah mengirimkan ide cerita yang bagus kepada produser dalam bentuk surat. jumpa pers. Bukan pekerjaan mudah untuk mengisi acara dengan konten setiap hari, dan jika Anda dapat mendekati orang yang tepat dengan sudut pandang yang unik maka Anda tidak akan kesulitan untuk memulainya.
Rancang pesan Anda secara khusus untuk audiens konsumen yang Anda targetkan. Jika Anda berhasil menemukan tempat media, lihat apakah Anda dapat memasukkan diri Anda ke dalam waktu terbaik untuk menjangkau pasar Anda.
Bantu Mereka yang Membutuhkan
Menyumbangkan waktu Anda untuk tujuan mulia dapat membuka beberapa peluang baru untuk mendapatkan klien baru. Banyak acara nirlaba akan menghargai keahlian perencana acara yang tersedia.
Meskipun Anda tidak berkomitmen untuk menyelenggarakan acaranya, ada banyak cara lain untuk berpartisipasi. Mungkin Anda bisa bertanggung jawab atas rangkaian bunga atau materi pemasaran? Tugas-tugas kecil seperti ini dapat mendatangkan keterpaparan dan memungkinkan Anda membangun jaringan dengan orang lain.
Penasihat dan komite nirlaba biasanya dikelola oleh pejabat lokal dan pemimpin bisnis, yang semuanya memiliki koneksi untuk mendorong prospek dalam jumlah besar ke bisnis Anda.
Segarkan Pelanggan yang Ada
Terkadang kami terlalu fokus untuk mendapatkan pelanggan baru sehingga kami lupa tentang aset yang ada yang tidak aktif di daftar kontak kami. Telusuri daftar kontak, email, LinkedIn, dan kontak Facebook Anda dan tanyakan pada diri Anda: Apakah setiap orang di daftar ini mengetahui pekerjaan saya?
Tentu saja, Anda ingin menjangkau mereka yang tidak sadar untuk memberi tahu mereka tentang karier Anda, tetapi Anda juga harus menjangkau semua orang yang belum pernah Anda ajak bicara selama lebih dari setahun. Beri tahu mereka proyek apa yang sedang Anda kerjakan dan beri mereka informasi yang diperlukan untuk mengarahkan bisnis sesuai keinginan Anda.
Prospek Perdagangan
Ini adalah salah satu teknik yang sangat ampuh dan sayangnya kurang dimanfaatkan oleh sebagian besar orang. Konsepnya adalah membangun jaringan dengan bisnis terkait dalam upaya mengidentifikasi cara Anda dapat berbagi pelanggan dan prospek. Bisakah Anda memposting tamu di blog mereka, atau membagikan diskon di halaman Facebook mereka?
Bagaimana kalau bertukar tempat unggulan di buletin email masing-masing? Setidaknya masuk akal untuk menampilkan kartu nama bisnis terkait di toko dan stan pameran dagang Anda. Selama Anda tidak bersaing dengan pasangan Anda, maka hubungan tersebut akan menguntungkan semua orang.
Memasarkan layanan perencanaan acara Anda memerlukan komitmen dan kreativitas. Tidak ada satu ide pun yang mungkin cukup untuk menghasilkan prospek sepanjang tahun. Anda perlu mengkompilasi a rencana pemasaran yang mencakup berbagai outlet paparan; dari properti online hingga pemasaran dari mulut ke mulut yang kuno.
