A Proposisi Penjualan Unik (USP) adalah nilai jual atau slogan unik yang membedakan suatu produk atau jasa dari pesaingnya. USP dapat mencakup kata-kata seperti “biaya terendah”, “kualitas tertinggi”, atau “yang pertama”, yang menunjukkan kepada pelanggan apa yang dimiliki produk atau layanan Anda yang tidak dimiliki pesaing Anda.
Menggunakan USP adalah hal yang bagus pemasaran alat untuk membantu memposisikan dan menjual produk Anda. Beberapa pakar pemasaran melangkah lebih jauh dan percaya bahwa kecuali Anda dapat menentukan dengan tepat apa yang membuat bisnis Anda unik di dunia pesaing yang homogen, Anda tidak dapat menargetkan upaya penjualan Anda secara efektif.
USP yang kuat memberikan landasan yang kuat untuk membedakan produk Anda dan memberi Anda keunggulan dalam persaingan. USP terkenal ini telah bekerja dengan baik untuk mempromosikan produk dan layanan dengan sukses.
Avis
Kami nomor dua. Kami berusaha lebih keras.
USP ini melakukan pekerjaan luar biasa dalam mengubah kelemahan menjadi keuntungan. Untuk waktu yang lama, Avis menjadi perusahaan rental mobil terbesar kedua, setelah Hertz. Faktanya, Avis berjuang keras untuk tetap bertahan.
Sebagai bagian dari perubahan total gambar, Avis menyewa biro iklan terkenal Doyle Dane Bernbach untuk membuat kampanye iklan baru. Kampanye ini sangat sukses, pangsa pasar Avis meningkat dari 11% menjadi 35% hanya dalam waktu empat tahun.
Perusahaan FedEx
Ketika itu benar-benar positif harus berada di sana dalam semalam.
FedEx tidak lagi menggunakan slogan ini, namun meskipun masih berlaku, slogan ini merupakan contoh sempurna dari slogan yang menarik. Singkatnya, FedEx mampu menyampaikan pesan bahwa mereka menjamin akan mengirimkan paket Anda tepat waktu. FedEx menggantinya dengan slogan “Dunia Tepat Waktu”, yang tidak jelas dan tidak mengandung USP.
Mars, Tergabung
Cokelat susunya meleleh di mulut, bukan di tangan.
Slogan M&M's adalah contoh bagaimana USP yang agak unik pun bisa menarik dan memikat. Siapa yang terpikir untuk menunjukkan nilai jual dengan fakta bahwa suatu produk tidak meleleh jika Anda memegangnya? Mars melakukannya, dan itu berhasil dengan baik bagi mereka.
De Beers
Sebuah berlian selamanya.
Ada alasan mengapa slogan ini sudah ada sejak tahun 1948 dan masih digunakan sampai sekarang. Slogan tersebut menunjukkan bahwa berlian, yang sebenarnya tidak dapat dipecahkan, akan bertahan selamanya dan oleh karena itu, melambangkan cinta yang abadi dan abadi. Akibatnya, berlian menjadi pilihan yang hampir tak terelakkan untuk cincin pertunangan.
Tidak mengherankan jika majalah "Advertising Age" menyebut slogan ini sebagai slogan periklanan terbaik abad ke-20. Ironisnya, berlian tidak terlalu langka. Namun, kelompok yang mengendalikan sebagian besar tambang berlian dunia telah berhati-hati dengan hanya mengizinkan sejumlah kecil batu baru untuk ditambang, sehingga menciptakan kekurangan yang tidak disengaja.
Pizza Domino
Anda mendapatkan pizza segar dan panas yang diantar ke rumah Anda dalam 30 menit atau kurang atau gratis.
Meskipun agak panjang dan bertele-tele, ini adalah USP yang sangat bagus karena sepenuhnya transparan dan langsung pada sasaran. Persyaratannya sangat jelas sehingga pelanggan tahu bahwa mereka dapat menepati janji perusahaan. Sayangnya, Domino's tidak lagi menawarkan kesepakatan ini karena mengakibatkan sejumlah kecelakaan mobil yang disebabkan oleh pengemudi pengiriman yang berusaha melampaui batas 30 menit mereka. Slogan ini adalah contoh bagus mengapa melakukan hal ini adalah ide yang buruk janji yang berlebihan dan kurang tayang.
Geiko
15 menit dapat menghemat 15% asuransi mobil
Slogan menarik ini membuat pelanggan tahu bahwa mereka dapat menghemat uang untuk asuransi mobil tanpa harus menghabiskan banyak waktu untuk menegosiasikan tarif yang lebih rendah atau berbelanja untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik. Selain itu, perusahaan ini memiliki ikon yang menarik—tokek yang cepat—yang mudah diingat, karena terdengar seperti Geico dan mewakili layanan yang cepat.
