Mereka yang memilih untuk menyebut diri mereka sebagai konsultan real estate umumnya mengatur praktik mereka untuk:
- Menawarkan layanan a-la-carte kepada pembeli dan penjual setiap jam
- Kemas layanan ke dalam paket pra-harga berdasarkan kebutuhan pelanggan
- Menawarkan layanan tambahan seperti bantuan sengketa pajak properti, penilaian pasar untuk asuransi, dan lain-lain
Apa Manfaatnya bagi Konsumen?
Konsumen mendapatkan banyak fleksibilitas dalam memilih layanan yang mereka butuhkan saja. Jika pembeli atau penjual yakin mereka mampu mengambil alih beberapa tugas terkait dengan pertunjukan properti, negosiasi kontrak atau apa pun, mereka dapat memilih untuk membayar konsultan real estat hanya untuk layanan yang mereka butuhkan.
Hal ini dapat menghemat banyak uang bagi pembeli atau penjual, karena konsultan sejati tidak bekerja secara gratis, seperti CMA gratis, pertunjukan pembeli gratis, dll. Artinya, penjual dapat memperoleh biaya komisi pencatatan yang lebih rendah dan pembeli dapat memperoleh kredit/potongan harga jika mereka telah membayar layanan yang diberikan hingga penutupan.
Apa Manfaatnya bagi Konsultan Real Estat?
Konsultan real estat sejati akan dibayar untuk semua pekerjaan mereka. Mereka tidak memasarkan diri mereka sendiri dengan memberikan layanan seperti CMA, mengarahkan pembeli berkeliling untuk melihat properti, dll.
Konsultasi real estat juga dapat membuka aliran pendapatan baru, seperti membantu pemilik rumah menyengketakan properti penilaian pajak, menilai rumah mereka untuk dijual sebagai FSBO, atau membantu FSBO untuk menutup setelah mereka memiliki pembeli.
Satu sumber baru lainnya bisnis untuk konsultan real estate sedang bekerja sama dengan investor. Mereka adalah pembeli dan penjual cerdas yang akan menggunakan metode untuk menghemat biaya transaksi dan meningkatkan laba atas investasi mereka.
Bagaimana Cara Kerjanya untuk Penjual?
Seorang penjual dapat memilih model konsultasi dan membayar sebagian dari biaya pencatatan di muka. Ini adalah kompensasi yang tidak dapat dikembalikan bagi profesional real estat untuk melakukan semua tugas pencatatan di muka yang tidak akan dilakukan jika listing tersebut kedaluwarsa tanpa terjual:
- Mendapatkan a analisis pasar komparatif dan bantuan harga
- Menyiapkan foto dan tur virtual dan menempatkannya secara online
- Hampir semua yang dilakukan dalam pengaturan listing tidak pernah diberi kompensasi jika tidak terjual
Setelah pembayaran di muka untuk layanan, penjual dapat membayar harga per jam atau harga paket untuk negosiasi kontrak dan layanan penutupan.
Bagaimana Cara Kerjanya untuk Pembeli?
Jika sebuah pembeli, khususnya investor yang melakukan banyak transaksi, ingin menghemat uang untuk pembelian properti, mereka dapat memilih model konsultasi. Ini akan memberi mereka pilihan yang mungkin mencakup:
- Membayar setiap jam untuk ditampilkan properti
- Temukan properti mereka tanpa bantuan
- Bayar konsultan setiap jam untuk layanan transaksional
Dengan menggunakan pendekatan ini, konsultan dibayar untuk seluruh waktu/pekerjaannya, dan pembeli dapat menghemat uang. Jika membayar sesuai pemakaian, pembeli akan dikreditkan/dipotong seluruh komisi sisi pembeli pada saat penutupan, karena mereka telah membayar untuk layanan mereka.
Logika Konsultasi Real Estat
Mengambil pendekatan menjadi seorang profesional dengan nilai untuk dibawa ke tabel dalam transaksi real estat, konsultan real estat dapat menyusun praktiknya seperti yang dilakukan pengacara atau akuntan.
Kami memberikan begitu banyak waktu dan keahlian kami dalam industri ini sebagai strategi pemasaran. Berapa banyak CMA gratis yang telah Anda lakukan? Berapa banyak bensin dan berapa jam yang terbuang menunjukkan pembeli properti dan tidak pernah melakukan transaksi?
Kami bekerja pada keadaan darurat tanpa kendali. Maksudnya itu apa? Meskipun banyak pengacara akan menangani kasus kontinjensi dengan pembayaran hanya jika mereka menang, mereka dapat memeriksa kasus tersebut dan memutuskan berdasarkan kekuatan dan kemungkinan dimenangkannya. Kami, sebaliknya, melakukan kunjungan gratis dan penilaian rumah hanya untuk hak istimewa bersaing untuk listing dengan banyak agen lainnya. Terlalu banyak upaya yang sia-sia. Kami juga akan bekerja sama dengan pembeli yang mungkin tidak terlalu serius dalam membeli seperti yang mereka nyatakan kepada kami. Setidaknya pengacara tahu kliennya ingin pergi ke pengadilan dan menang.
Sangat logis untuk memberi pelanggan, pembeli, atau penjual Anda kemampuan untuk berbagi risiko dan menghemat uang. Jika pembeli atau penjual membayar per jam bagi kami untuk mengambilnya dari kontrak hingga penutupan, dan kesepakatan gagal dalam inspeksi, konsultan real estat masih dibayar untuk jangka waktu tersebut penghentian. Logikanya, klien kami mempunyai insentif untuk berterus terang dalam pengungkapannya dan ingin kesepakatan itu diselesaikan.
Lalu selalu ada konsultan bahagia yang dibayar atas seluruh waktu dan keahliannya, memberikan sedikit atau tidak sama sekali, dan menikmati gaya hidup yang sepadan dengan pengetahuan dan kemampuan mereka.
Mengapa Konsultasi Real Estat Tidak Semakin Populer?
Sederhananya, pembeli masih tidak merasa bahwa mereka membayar layanan yang mereka terima berdasarkan sistem komisi yang berlaku saat ini. Mereka hanya melihat uang keluar dalam suatu transaksi yang bisa meledak, dan mereka harus memulai dari awal.
