Sebuah bisnis harus terus beradaptasi untuk memenuhi kebutuhan konsumen, tidak terkecuali real estate. Model komisi persentase harga jual yang tradisional ditantang oleh berbagai strategi bisnis lain yang layak dilakukan, karena konsumen ingin menghemat uang saat menjual atau membeli rumah. Membayar untuk layanan pialang "paket lengkap" secara bertahap menjadi sesuatu dari masa lalu, digantikan oleh berbagai opsi transaksi lainnya.
Pialang Tradisional
Foto Stok Besar
Pialang tradisional menawarkan semua layanan sepanjang jalur transaksi, mulai dari pencatatan dan pemasaran properti hingga menghadiri dan membantu penutupan. Mereka menegosiasikan penjualan antara pembeli dan penjual. Mereka menjadwalkan dan memantau inspeksi yang diperlukan, dan meninjau kontrak dan dokumen terkait lainnya. Mereka mengatur penilaian.
Sebagai imbalan atas semua ini, mereka biasanya menerima komisi ketika penjualan berhasil ditutup, umumnya berkisar antara 5 hingga 6 persen dari harga properti. Komisi ini biasanya dibagi antara broker pembeli dan penjual.
Namun Anda sama sekali tidak terbatas pada model bisnis ini dan proses yang memakan waktu sebagai seorang profesional real estate.
Diskon Komisi Real Estat
Diskon komisi melibatkan pengambilan model persentase harga jual tradisional dan mengurangi persentase komisi di bawah tarif lokal yang berlaku. Diskon langsung sebesar satu poin persentase atau lebih merupakan hal yang lumrah. Beberapa datang dengan layanan diskon, namun yang lain menawarkan layanan penuh dengan harga diskon.
Namun, Anda sebaiknya hanya mengeluarkannya dari sisi pencatatan, jika Anda mengurangi komisi pencatatan dari 6 persen menjadi 5 persen atau namun komisinya lebih sedikit—setidaknya jika Anda tidak ingin agen melewatkan menampilkan listing Anda karena komisi mereka lebih kecil dari komisi lokal kecepatan.
Memberikan potongan harga sebagian komisi real estat kepada penjual atau pembeli adalah pemasaran dan bisnis yang layak praktiknya, tetapi hal ini tidak legal di semua negara bagian, dan negara bagian mengontrol legalitas kompensasi real estat model. Ada juga area abu-abu mengenai apakah Anda harus mengungkapkan kepada pihak lain dalam transaksi bahwa Anda melakukan hal ini.
Rabat tunai ini biasanya merupakan sebagian dari komisi broker, dan biasanya ditawarkan kepada pembeli, sehingga memungkinkan mereka menghemat ribuan dolar untuk pembelian properti. Bentuknya mungkin berupa pembayaran biaya penutupan, pembayaran inspeksi, atau bahkan sertifikat hadiah. Rabat yang diberikan sebagai bagian dari penutupan terkadang memerlukan persetujuan dari pemberi pinjaman.
Biaya untuk Layanan Real Estat
Semakin banyak pialang real estat yang "memisahkan" paket layanan tradisional yang lengkap dan menawarkan untuk melakukan beberapa layanan individual dengan harga tetap. Mereka mungkin juga mengembangkan paket layanan kecil menjadi paket-paket dan menawarkannya dengan harga tetap.
Menawarkan tingkat pemasaran yang berbeda adalah salah satu pendekatan. Pialang mungkin menawarkan komisi yang lebih rendah tanpa iklan cetak atau media karena biaya iklan tersebut. Anda tidak dapat menghentikan semua layanan kepada pembeli, namun konsumen cenderung menyukai model ini. Hal ini memungkinkan mereka hanya membayar layanan yang mereka inginkan atau butuhkan.
Praktik yang hangat diperdebatkan ini melibatkan pencatatan properti untuk penjual di MLS dengan harga rendah, namun menyediakan sedikit atau tidak ada layanan lain dalam hal menunjukkan properti, menegosiasikan kontrak, atau membantu transaksi. Layanan ini banyak bermunculan.
Lebih dari 80 persen rumah dijual melalui listing MLS, jadi ini mungkin tampak seperti pendekatan yang baik bagi beberapa penjual. Namun beberapa agen real estate menolak menunjukkan rumah tersebut, sehingga cara ini tidak selalu efektif.
Namun, ketika konsumen menuntut alternatif selain komisi yang tinggi, Anda mungkin melihat konsep seperti ini berlaku.
Apakah Anda seorang profesional real estat berpengetahuan luas yang memiliki banyak nilai untuk diberikan kepada klien Anda? Anda mungkin ingin mempertimbangkan cara baru untuk menampilkan diri dan menentukan harga layanan Anda—konsultasi real estat.
Anda dapat mengenakan biaya untuk beberapa layanan per jam dengan model ini, atau mengenakan tarif tetap, bukan persentase dari harga jual. Tentu saja broker Anda harus menyetujuinya.
Anda Dapat Menggabungkan Model
Banyak dari saran-saran ini mungkin tidak menarik bagi Anda, atau mungkin beberapa memang menarik. Tidak ada yang mengatakan bahwa Anda tidak dapat menggabungkan lebih dari satu, dan, pada kenyataannya, Anda mungkin mencapai kesuksesan yang signifikan jika Anda melakukannya.
