Penetapan harga berorientasi persaingan, juga dikenal sebagai penetapan harga berorientasi pasar, berarti mendasarkan harga pada produk Anda produk atau layanan pada pesaing daripada mempertimbangkan permintaan konsumen dan permintaan Anda sendiri biaya.
Metode penetapan harga ini juga melibatkan analisis dan riset target pasar Anda. Seperti kebanyakan orang strategi bisnis, penetapan harga yang berorientasi persaingan memiliki kelebihan dan kekurangan.
Cara Kerja Penetapan Harga Berorientasi Persaingan
Saat Anda menggunakan strategi penetapan harga berorientasi persaingan, Anda menetapkan harga berdasarkan harga pesaing Anda. Anda juga akan mempertimbangkan tujuan bisnis Anda dan bagaimana perbedaan antara harga pesaing dan harga Anda akan terlihat di mata pelanggan.
Anda dapat memilih untuk menetapkan harga lebih tinggi dibandingkan pesaing jika:
- Anda ingin memasarkan bisnis Anda sebagai bisnis kelas atas atau eksklusif.
- Anda ingin menunjukkan bahwa produk Anda memiliki kualitas yang lebih baik dibandingkan produk pesaing.
Atau, Anda dapat memilih untuk memberi harga produk Anda lebih rendah dari pesaing jika:
- Anda ingin tampil lebih terjangkau dibandingkan pesaing.
- Anda ingin menarik pelanggan berdasarkan harga saja.
Anda dapat memilih untuk menetapkan harga yang sama atau serupa dengan pesaing jika pelanggan Anda membuat pilihan berdasarkan faktor selain harga, seperti loyalitas merek, program penghargaan, lokasi, atau nilai sosial bisnis Anda.
Keuntungan dan Kerugian Penetapan Harga Berorientasi Persaingan
Seperti strategi apa pun, penetapan harga yang berorientasi persaingan memiliki kelebihan dan kekurangan yang memiliki tingkat risiko tertentu bagi bisnis Anda.
- Keuntungan: Penetapan harga yang berorientasi pada persaingan dapat menekan persaingan harga, yang sebaliknya dapat merugikan bisnis jika harga ditetapkan terlalu tinggi. Hal ini dapat mencegah bisnis Anda kehilangan pangsa pasar karena pesaing.
- Kekurangan: Penetapan harga produk yang terlalu rendah dapat merugikan keuntungan jika pendapatan Anda tidak menutupi biaya produksi atau pengeluaran lainnya. Jika Anda dan pesaing terdekat memberi harga produk terlalu dekat, Anda memerlukan taktik pemasaran lain untuk menarik pelanggan, yang mungkin mengurangi keuntungan.
Penetapan harga yang berorientasi pada persaingan juga dapat menciptakan pola pikir penetapan harga yang pasif, bukan aktif. Jika Anda hanya mendasarkan harga pada harga pesaing, Anda mungkin tidak menyadari kapan harga perlu diubah berdasarkan faktor lain, seperti kebutuhan konsumen atau perubahan pasar Anda.
Cara Kerja Pencocokan Harga
Pencocokan harga adalah bentuk lain dari penetapan harga yang berorientasi pada kompetisi. Jika Anda tidak dapat mengantisipasi perubahan harga pesaing dan melakukan perubahan tepat waktu, Anda dapat menawarkan untuk mencocokkan harga pesaing bagi pelanggan yang meminta.
Ini memungkinkan Anda untuk:
- Pertahankan harga yang kompetitif
- Hindari mengubah dan memperbarui harga di sistem tempat penjualan Anda
- Terus menjual dengan harga lebih tinggi kepada konsumen yang tidak mengetahui tawaran pesaing
Pencocokan harga hanya merupakan strategi yang layak jika pesaing Anda memiliki harga yang serupa dengan harga Anda. Jika Anda bersaing dengan bisnis yang menarik pelanggan berbeda, sudah didiskon, atau yang produknya sedang didiskon kualitas yang lebih rendah dari milik Anda, pencocokan harga akan secara signifikan memotong margin keuntungan Anda dan menurunkan nilai Anda produk.
Penetapan Harga sebagai Strategi Pemasaran
Harga adalah salah satu faktor dalam bisnis Anda bauran pemasaran. Ini adalah salah satu hal pertama yang akan diasosiasikan konsumen dengan bisnis Anda, terutama ketika mereka membandingkan Anda dengan pesaing. Penetapan harga tidak hanya memengaruhi keuntungan Anda; hal ini juga dapat mengubah taktik pemasaran yang Anda perlukan untuk menarik pelanggan dan mempertahankan keunggulan di pasar Anda.
Jika penetapan harga yang berorientasi persaingan tidak tepat untuk bisnis atau toleransi risiko Anda, ada metode penetapan harga lain yang dapat Anda gunakan. Anda dapat memilih untuk mendasarkan harga pada permintaan konsumen, pasar lokal, atau biaya produksi Anda. Namun apakah Anda menggunakan penetapan harga berorientasi persaingan atau strategi lain, harga pesaing Anda akan menjadi faktor dalam cara bisnis Anda memilih untuk menetapkan harga dan menarik pelanggan.
