Sekitar satu dari tiga belas orang dewasa (18+) telah berpartisipasi dalam setidaknya satu pemasaran berjenjang (MLM)—terkadang disebut sebagai penjualan langsung atau pemasaran jaringan—organisasi selama masa hidupnya, menurut AARP Dasar. Tapi apakah orang-orang ini benar-benar menghasilkan uang dengan melakukan pemasaran berjenjang? Seberapa besar kemungkinan kesuksesan MLM sebenarnya?
Jon M. Taylor, Ph.D., pendiri Consumer Awareness Institute, berupaya menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut dengan melakukan penelitian dan analisis komprehensif terhadap rencana kompensasi lebih dari 400 perusahaan. perusahaan MLM. Dia mengumpulkan temuannya dalam sebuah ebook tahun 2011, “Kasus (Untuk Dan) Melawan Pemasaran Berjenjang," yang dapat ditemukan di situs web Komisi Perdagangan Federal.
Baru-baru ini, landasan AARP melakukan penelitian yang menggali pola pikir, harapan, dan pengalaman peserta MLM dan merilis hasilnya dalam laporan bertajuk, "Pemasaran Bertingkat: Riset, Risiko, dan Imbalan."
Kedua penelitian tersebut menunjukkan bahwa meskipun kesuksesan dalam organisasi MLM mungkin terjadi, namun hal tersebut bukanlah hal yang umum.
Keberhasilan MLM dan Angka Putus Sekolah
Studi AARP Foundation menemukan bahwa 44% peserta keluar setelah kurang dari satu tahun bekerja di MLM. Penelitian Taylor menunjukkan angka serupa dan membahas lebih mendalam mengenai angka putus sekolah:
- Minimal 50% perwakilan MLM keluar pada tahun pertama.
- Minimal 90% perwakilan keluar dalam waktu lima tahun.
- Pada tahun ke-10, hanya mereka yang berada pada atau mendekati posisi teratas yang belum keluar—yang berarti setidaknya 95% perwakilan telah keluar.
Angka-angka ini bukan pertanda baik jika dibandingkan dengan tingkat kegagalan rata-rata usaha kecil. Menurut Administrasi Bisnis Kecil A.S., sekitar 20% usaha kecil tidak berhasil melewati satu tahun, sekitar 50% di antaranya bertahan lima tahun atau lebih, dan sekitar sepertiga berhasil melewati 10 tahun.
Sekitar dua pertiga dari peserta studi MLM The AARP Foundation mengatakan bahwa mereka tidak akan bergabung dengan perusahaan MLM yang sama setelah mengetahui apa yang mereka ketahui sekarang.
Karena tingkat keberhasilan yang buruk dan kriteria lainnya, bisnis MLM tidak memenuhi syarat Pinjaman SBA atau program pendanaan dan bantuan usaha kecil lainnya.
Investasi yang Terlibat dalam MLM
Taylor meneliti investasi yang diperlukan untuk meluncurkan kampanye pembangunan bisnis yang efektif untuk a MLM yang berfokus pada rekrutmen, atau perusahaan yang menawarkan kompensasi untuk merekrut tim "downline" sebagai tambahan menjual suatu produk.
Dia memperkirakan total pengeluaran minimal $25.000 yang mencakup insentif, produk, telepon, internet, hadiah, perlengkapan komputer, iklan, dan perjalanan. Untuk mendapatkan angka ini, dia bergabung dengan perusahaan yang berfokus pada rekrutmen dan bekerja penuh waktu di bisnis tersebut selama setahun. Dia melakukan semua yang diminta, mulai dari membeli produk pelatihan bulanan hingga menghadiri konferensi.
Jika Anda memutuskan untuk bergabung dengan MLM, perlakukan itu sebagai bisnis yang sah—bahkan jika itu adalah bisnis sampingan bagi Anda. Banyak perwakilan kesulitan karena mereka tidak melakukan ini. Jika Anda tidak memasarkan, menjual, dan melakukan aktivitas yang menghasilkan uang secara konsisten, kemungkinan besar bisnis Anda akan gagal.
Saat ini, biaya-biaya tersebut telah jauh berkurang. Internet, pelatihan online, layanan sambungan jarak jauh dan/atau telepon seluler bertarif tetap, dan pemasaran online gratis dan terjangkau telah menjadikan membangun bisnis apa pun, termasuk MLM, jauh lebih terjangkau.
Dalam studi AARP Foundation yang lebih baru, 66% peserta MLM menginvestasikan kurang dari $1.000 untuk inventaris, pelatihan, dan materi saat mereka bergabung dengan organisasi MLM, 24% menghabiskan antara $1.000 dan $4.999, dan 11% membayar $5.000 atau lebih, sementara 23% tidak ingat berapa banyak mereka diinvestasikan. Hanya empat orang yang melaporkan menghabiskan lebih dari $50.000.
Menghasilkan Uang di MLM
Bisakah Anda benar-benar menghasilkan uang di MLM? Jawaban singkatnya adalah ya, namun kenyataannya, hanya sebagian kecil dari perwakilan yang benar-benar menyadari tingginya pendapatan yang diiklankan dalam materi promosi MLM dan di pertemuan. Beberapa orang tidak menghasilkan uang sama sekali, dan beberapa orang justru merugi.
AARP Foundation menemukan bahwa hanya sekitar 25% dari mereka yang disurvei memperoleh keuntungan dengan MLM, 27% mencapai titik impas, dan sekitar setengah dari mereka mengalami kerugian. Dari kuartal yang menghasilkan keuntungan:
- 14% menghasilkan kurang dari $5.000
- 6% menghasilkan antara $5.000 dan $9.999
- 3% menghasilkan antara $10.000 dan $24.999
- 3% menghasilkan $25.000 atau lebih
- 0,05% menghasilkan $100.000 atau lebih
AARP Foundation menemukan bahwa hanya 40% peserta MLM yang menerima salinan pernyataan pengungkapan pendapatan perusahaan. Dari peserta yang menerimanya, 16% merasa “sangat akurat”, 50% merasa “cukup akurat”, 24% merasa “cukup akurat”.
tidak akurat," dan 9% persen melaporkan bahwa hal tersebut "sama sekali tidak akurat".
Taylor memberikan kesimpulan yang lebih suram dari penelitiannya: "Rata-rata, satu dari 545 orang kemungkinan besar mendapat untung setelah dikurangi biaya, dan 997 dari 1.000 orang yang terlibat dengan MLM kehilangan uang (tidak termasuk waktu diinvestasikan)."
Tidak Semua MLM Itu Sama
Jika Anda masih berpikir untuk bergabung dengan MLM, penting bagi Anda untuk meneliti dan menyelidiki perusahaan dan produknya secara menyeluruh untuk memastikan bahwa itu bukan penipuan. Anda juga harus yakin bahwa produk dan sistem tersebut menurut Anda dapat dipromosikan.
Ada banyak perusahaan pemasaran tingkat tunggal—menjual produk tanpa komponen perekrutan—yang kemungkinan menghasilkan pendapatan jauh lebih tinggi dibandingkan statistik MLM pada umumnya. Hal ini karena kompensasi hanya diperoleh melalui penjualan produk—tidak ada downline, jumlah minimum, atau taktik rekrutmen. Selain itu, beberapa perusahaan MLM berpusat pada produk dan memiliki rencana kompensasi yang dirancang seputar penjualan produk.
Lakukan penelitian Anda. Orang menghasilkan banyak kesalahan saat memasuki dunia MLM. Beberapa tidak meneliti perusahaan atau produknya. Yang lain tidak membaca kontrak yang mereka tandatangani. Banyak pemula mengandalkan informasi yang diberikan oleh sponsor mereka. Mengumpulkan semua detail dan membaca semua detailnya sebelum bergabung dengan MLM akan membantu menyiapkan Anda untuk sukses.
