Produk-produk Amerika tampaknya selalu memiliki permintaan yang tinggi, sebagaimana dibuktikan oleh konsumen di seluruh dunia yang berani membelanjakan uangnya; total ekspor AS pada tahun 2017 mencapai $2,3 triliun.
Di sisi lain, orang Amerika menyukai penawaran yang bagus dan ingin memilih beragam produk berkualitas dari seluruh dunia, yang menyebabkan AS mengimpor barang dan jasa senilai $2,9 triliun 2017. Skenario ini terjadi karena adanya banyak skenario ekspor Impor perantara.
Mendefinisikan Perantara
Jadi, apa itu perantara, apa fungsinya, dan bagaimana cara kerjanya? Perantara, atau perantara jika Anda membawanya ke abad ke-21, adalah perusahaan yang membeli suatu produk dan kemudian menjualnya langsung ke pelanggan di pasar mereka. Seringkali, perantara disebut sebagai perantara. Mereka biasanya memenuhi tiga fungsi:
- Mengkhususkan diri dalam lini produk atau industri tertentu (produk pertanian atau barang produk konsumen, misalnya)
- Jual ke pasar geografis yang ditentukan (Asia Tenggara atau Timur Tengah, misalnya)
- Jual ke pembeli dalam industri tertentu (misalnya jaringan diskon, gerai kesehatan dan kecantikan independen).
Perantara mempunyai banyak pengetahuan, banyak koneksi ke orang yang tepat untuk menyelesaikan sesuatu, dan saluran distribusi yang sangat baik untuk mengirimkan produk secara efisien ke pelanggan.
Mengekspor Produk
Dalam kasus ekspor, perantara mewakili produsen di pasar mereka sendiri, membeli produk dalam jumlah tertentu dari mereka, dan kemudian menandainya untuk dijual dan mendapatkan keuntungan. Misalnya, skenario ekspor mungkin berjalan seperti ini: Katakanlah perusahaan Anda mewakili perusahaan kue keju. Anda memesan 1.000 kue keju dan mengekspor kue keju tersebut langsung ke pelanggan di Afrika Selatan.
Pemasok kue keju Anda tidak mengetahui siapa pelanggan akhir Anda. Saat Anda menyelesaikan transaksi, keuntungan Anda adalah $4.500. Anda dan pelanggan Anda di Afrika Selatan berharap untuk mengulangi pesanan setiap bulan dengan volume yang sama sepanjang tahun. Laba kotor Anda untuk tahun ini dari pelanggan ini diperkirakan sebesar $54.000. Skenario ini hanya mencakup satu produsen yang diwakili oleh perusahaan Anda. Pada kenyataannya, banyak perusahaan mewakili setidaknya setengah lusin produsen berbeda.
Di Sisi Impor
Dalam kasus impor, perantara mewakili pemasok luar negeri, membeli produk yang dibuat sesuai spesifikasi dari mereka dan kemudian menandainya untuk mendapatkan keuntungan ketika mereka menjual ke pelanggan di pasar AS contoh.
Katakanlah perusahaan Anda menghubungi pemasok di Vietnam, dan memesan 500 keranjang anyaman dekoratif, lalu mengimpornya ke perusahaan Anda. gudang di Boston, kemas ulang dengan label perusahaan Anda sendiri, lalu kirimkan kembali langsung ke pelanggan Anda Boston.
Saat Anda menyelesaikan transaksi, keuntungan Anda adalah $800. Pelanggan di Boston tidak mengetahui siapa pemasok Anda, dan Anda berharap untuk mengulangi bisnis dua kali sebulan sepanjang tahun. Laba kotor Anda untuk tahun ini diperkirakan sebesar $19.200.
Lindungi Bisnis Anda
Pertanyaan logisnya adalah, bagaimana Anda melindungi kepentingan dan kerja keras Anda jika pemasok atau pelanggan mengetahui satu sama lain dan ingin langsung berhubungan? Jawaban sederhananya adalah mendapatkan kontrak.
Mulailah dengan templat kontrak untuk memastikan Anda tidak melewatkan detail penting apa pun, konsultasikan dengan pengacara internasional untuk memastikan kontrak tersebut memenuhi semua kebutuhan Anda dan memeriksa kembali apakah kontrak tersebut dapat dilaksanakan jika terjadi sesuatu salah.
Apakah Anda bertindak sebagai perantara impor atau ekspor, Anda dapat mengajukan pertanyaan kepada calon distributor melalui melakukan wawancara penyaringan. Misalnya, apa rencana Anda untuk membangun merek di pasar? Sudahkah Anda mewakili perusahaan lain? Jelaskan apa yang Anda lakukan. Tidak ada salahnya untuk mendapatkan jawaban atas beberapa pertanyaan berikut untuk membangun argumen Anda dengan pemasok atau produsen.
Banyak produsen dan pemasok tidak memiliki kapasitas atau pengalaman untuk mengembangkan lini produk mereka di luar batas negara mereka. Dengan menyatakan bahwa Anda dapat melakukannya untuk mereka dan dengan mengikuti beberapa saran berikut, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda secara global dan juga bisnis mereka.
