Bicara Tentang Daftar Anda
Pada jamuan makan siang berikutnya, ketika Anda berbicara dengan rekan-rekan Anda tentang hari Anda, cerita horor klien terbaru Anda, dll., pastikan untuk bertanya tentang pembeli yang bekerja sama dengan mereka. Jika salah satu pembeli mereka sepertinya cocok untuk salah satu listingan Anda, beri tahu agen lainnya tentang hal itu. Jangan malu-malu, karena mereka mungkin sedang sibuk dan melewatkannya.
Menjadikan prioritas untuk memeriksa daftar baru setiap hari akan sangat membantu Anda. Banyak sistem MLS juga memungkinkan agen menyiapkan profil pembeli untuk memperingatkan mereka tentang pencocokan listingan baru, jadi pastikan untuk memanfaatkan fitur ini.
Buat Selebaran Berorientasi Agen Khusus
Brosur indah yang Anda hasilkan pada setiap listing untuk umum dapat diberikan kepada agen lain, namun Anda harus mempertimbangkan pendekatan yang sedikit berbeda untuk mereka. Ubah sedikit brosur konsumen tersebut untuk memasukkan informasi yang akan membantu agen lain dalam menunjukkan brosur Anda listing, seperti memperingatkan broker untuk mempersiapkan klien mereka menghadapi hal-hal seperti kehidupan penyewa yang berantakan ruang angkasa. Ada beberapa hal yang tidak akan Anda masukkan ke dalam brosur pemasaran yang ditujukan kepada pelanggan, namun akan tetap ada berguna untuk sesama broker, seperti peringatan tentang konstruksi jangka pendek atau hewan yang tinggal di rumah di momen.
Pastikan untuk menyebarkan brosur ini ke semua agen yang merupakan perwakilan pembeli efektif di MLS Anda.
Email—Tetapi Hanya Dengan Kesopanan
Anda akan mendapatkan pendapat keras dari agen mengenai apakah mereka ingin menerima email daftar baru yang sangat gamblang. Email tersebut mungkin efektif, tetapi praktik terbaiknya adalah mengirimkan email biasa ke daftar Anda dan menanyakannya terlebih dahulu. Tidak ada tanggapan atau tanggapan negatif yang seharusnya menjadi sinyal bagi Anda untuk menghapus agen tersebut dari daftar tujuan pengiriman listing baru Anda.
Mengirim email ke prospek pembeli acak dengan info listing baru bukanlah ide yang baik, tetapi jika Anda memiliki pembeli prospek dan listing baru yang pasti sesuai dengan apa yang dicari pembeli, sebaiknya Anda biarkan tahu. Jangan terlalu agresif dalam hal ini, namun informasi awal mengenai listing baru kemungkinan besar akan dihargai.
Berikan Tur dan Open House untuk Agen
Selalu tempatkan listing Anda di agen tur. Anda mungkin ingin mengadakan open house khusus untuk agen, mungkin dengan minuman ringan. Apa pun yang Anda lakukan, pastikan listing Anda siap memenangkan hati agen. Agen dan pialang berpengalaman dapat memberi tahu Anda bahwa listing mereka terjual lebih cepat karena seorang agen jatuh cinta pada properti tersebut dan menunjukkannya secara ekstensif.
Pasarkan Listing Anda Secara Online untuk Lebih Banyak Eksposur
Saat ini memang demikian semua tentang internet, jadi Anda sangat membutuhkan kehadiran situs web, sebaiknya situs Anda sendiri. Paling tidak, Anda harus memiliki listingan Anda di situs pialang Anda. Anda kemudian harus menyatukan daftar tersebut di seluruh situs real estat utama untuk mendapatkan lebih banyak eksposur.
Langkah Anda selanjutnya adalah pergi ke situs media sosial dan publikasikan postingan tentang setiap listingan baru dan tautkan kembali ke listingan tersebut di situs Anda dan/atau listingan MLS Internet Data Exchange (IDX). Anda juga dapat, jika anggaran Anda memungkinkan, membeli iklan yang menargetkan agen lain di Facebook dan situs lain untuk mempromosikan listingan individual atau halaman listingan Anda secara umum.
