Negosiasi adalah praktik kuno yang masih umum terjadi di pasar di banyak negara saat ini. Di Amerika Serikat, sebagian besar konsumen ingin menghindari tawar-menawar dan hanya menerima harga yang tertera pada label. Namun sebagai pengecer, Anda mungkin memiliki lebih banyak pengaruh untuk melakukan tawar-menawar dengan pedagang grosir.
Pelajari cara bernegosiasi dengan vendor di a membeli pertunjukan atau pasar untuk menerima harga dan persyaratan produk terbaik dengan 10 tips negosiasi ini.
Persiapkan dengan Baik
Mempersiapkan diri dan mendapat informasi adalah keuntungan terbesar yang bisa diperoleh pengecer negosiasi vendor. Pelajari sebanyak mungkin tentang pemasok dan produknya. Bagaimana harga mereka dibandingkan dengan pesaing? Tingkat layanan apa yang mereka berikan kepada pelanggan mereka? Persiapan negosiasi vendor juga mencakup menetapkan tujuan untuk menentukan apa yang Anda inginkan dan apa yang dapat Anda jalani.
Selalu Katakan yang Sebenarnya
Taktik penipuan, seperti menggertak atau memalsukan, mungkin lebih merugikan daripada menguntungkan proses negosiasi vendor. Berbohong bukan saja tidak etis, namun sulit untuk dipertahankan.
Tentu saja, jika Anda jujur, berhati-hatilah agar tidak kehilangan daya tawar Anda. Tidak perlu menceritakan semua yang Anda ketahui. Tetap berpegang pada kebenaran saat Anda melakukannya.
Tunjukkan Potensi Anda
Jika Anda bertemu dengan vendor potensial untuk pertama kalinya, kemungkinan besar mereka tidak tahu apa-apa tentang perusahaan Anda. Mulailah negosiasi dengan beberapa sejarah Anda bisnis eceran. Jelaskan rencana ekspansi di masa depan dan beri tahu vendor bagaimana berbisnis dengan Anda akan membantu mereka.
Tanyakan Tentang Insentif
Inti dari negosiasi dengan produsen dan pemasok adalah untuk menerima hasil harga terbaik, syarat pembayaran, tunjangan iklan, dan bahkan eksklusivitas. Mulailah dengan menanyakan insentif apa yang memenuhi syarat untuk Anda dan biarkan negosiasi dimulai dari sana. Jangan takut untuk meminta apa yang Anda inginkan. Pastikan Anda mendapatkannya tanggal pada faktur Anda demikian juga.
Sebutkan Kompetisi
Tidak apa-apa untuk menyebutkan persaingan vendor dalam proses negosiasi namun jangan mengungkapkan harga atau rincian rahasia lainnya. Tidak ada salahnya memberi tahu pemasok bahwa pesaing mereka berada dalam posisi yang baik, baik itu nyata atau hanya persepsi saja. Anda mungkin ingin menunjukkan kepada vendor laporan tentang hal tersebut pertunjukan persaingan, sehingga mereka mengetahui potensi mereka di toko Anda.
Temukan Kompromi yang Adil
Sama seperti pengecer, vendor harus mendapat untung agar bisnisnya bisa bertahan. Hubungan vendor harus diperlakukan sebagai kolaborasi, bukan penaklukan. Saat Anda menegosiasikan kesepakatan yang bagus untuk bisnis ritel Anda, pertimbangkan hasilnya bagi pemasok.
Pikirkan Jangka Panjang
Membangun hubungan yang solid dan dapat dipercaya dengan pemasok hanya dapat membantu bisnis ritel Anda. Vendor yang merasa pelanggannya akan setia mungkin akan memberikan lebih banyak insentif untuk mempertahankan kemitraan jangka panjang.
Tidak usah buru-buru
Jangan pernah merasa tertekan untuk membeli dari penjual. Jika Anda tidak puas dengan proses negosiasi, mintalah waktu untuk memikirkan tawaran tersebut. Hal ini dapat menjadi taktik negosiasi, karena vendor mungkin khawatir mereka akan kehilangan potensi penjualan dan langsung menawarkan syarat dan harga yang lebih baik kepada Anda.
Dapatkan Secara Tertulis
Saat proses negosiasi hampir berakhir, pastikan tawaran tersebut dituangkan dalam bentuk kertas. Jangan menandatangani kontrak penjualan apa pun kecuali sesuai dengan perjanjian lisan. Dan luangkan waktu untuk membaca perjanjian tersebut dengan cermat daripada berasumsi bahwa perjanjian tersebut berisi semua yang Anda diskusikan.
Latihan, Latihan, dan Latihan
Tidak semua orang merupakan negosiator alami. Perlu waktu untuk belajar kapan harus berbicara, kapan harus diam, dan bagaimana membaca bahasa tubuh. Semakin banyak Anda bernegosiasi dan mempertajam keterampilan Anda, semakin baik hasil yang Anda dapatkan. Pertimbangkan untuk berlatih bersama rekan kerja untuk mempercepat pertumbuhan Anda dan mempersiapkan negosiasi berikutnya.
