Banyak penjual eBay baru yang tidak yakin jenis listingan mana yang akan digunakan, lelang, atau harga tetap. Ada kelebihan dan kekurangan masing-masing. Memilih jenis listingan juga bergantung pada model bisnis yang digunakan penjual. Nikel yang cepat menunjukkan penjualan yang cepat dengan harga yang lebih rendah, sedangkan nikel yang lambat menunjukkan proses yang lebih lambat dengan harga yang lebih tinggi.
Ketika eBay pertama kali didirikan pada tahun 1996, lelang adalah satu-satunya jenis listing yang tersedia. Bahkan saat ini, orang yang belum mengenal eBay berasumsi bahwa lelang adalah satu-satunya jenis listing, meskipun eBay telah menambahkan opsi berikut:
- Lelang dengan Beli Sekarang
- Harga tetap
- Harga Tetap dengan Penawaran Terbaik
- Bagus Sampai Dibatalkan (daftar toko)
- Bagus Sampai Dibatalkan (daftar toko) dengan Penawaran Terbaik
Dengan begitu beragamnya jenis listing, bagaimana penjual bisa mengetahui mana yang terbaik? Penjual memiliki tujuan yang berbeda-beda. Tidak semua penjual mencari harga tertinggi untuk barangnya dalam waktu sesingkat-singkatnya. Beberapa ingin membalik persediaan mereka dengan cepat dan memperoleh keuntungan yang lebih rendah. Misalnya, dealer yang menyelesaikan penjualan properti atau mengikuti lelang mingguan membeli inventaris dalam jumlah besar sekaligus, bahkan mungkin satu truk penuh. Mereka tidak mampu menyimpan inventaris ini terlalu lama karena memerlukan biaya untuk menyimpannya dan mereka tahu akan ada lebih banyak inventaris dalam waktu dekat.
Keuntungan Daftar Lelang
Persediaan dapat bergerak dengan cepat melalui lelang eBay. Tergantung pada tingkat toko, penjual mendapatkan setidaknya 250 lelang gratis dalam sebulan, jadi tidak ada biaya penyisipan. Biaya nilai akhir berlaku untuk listing yang menjual.
Lelang juga bagus untuk barang koleksi, langka, atau sulit ditemukan. Barang-barang seperti barang bertanda tangan, memorabilia antik atau bersejarah, atau karya seni dapat terjual dengan harga tinggi di lelang karena para kolektor menawar. Jenis barang ini jumlahnya terbatas, hanya sedikit yang ada di planet ini. eBay memiliki fitur di mana pembeli dapat mengatur peringatan, sehingga ketika suatu barang terdaftar dengan kata kunci yang dimasukkan oleh pembeli, mereka mendapat peringatan bahwa barang tersebut telah terdaftar dan dapat menawar. Keuntungan lain dari lelang.
Harga bisa menjadi sangat tinggi pada lelang barang-barang berharga. Salah satu keuntungan lelang adalah pasar menentukan harga. Terkadang penjual meninggalkan uang dengan tidak memberi harga yang cukup tinggi pada daftar Harga Tetap. Ada beberapa dugaan dalam menentukan harga barang langka atau tidak biasa. Cara terbaik untuk mengetahui berapa yang akan dibayar pembeli adalah dengan mengadakan lelang dan membiarkan pasar menentukan harganya.
Kekurangan Daftar Lelang.
Tunggakan pengiriman. Ketika banyak lelang berakhir pada satu waktu, pengiriman bisa menjadi suatu tantangan. eBay secara berkala menawarkan penawaran spesial di mana penjual dapat mencantumkan ratusan atau ribuan item secara gratis. Terkadang penjual tidak berpikir jauh ke depan dan mengirimkan sejumlah besar barang yang tidak terjual ke lelang. Mereka lupa bahwa jika semuanya terjual, pengirimannya bisa menjadi mimpi buruk. Tingkat penjualan yang baik untuk lelang adalah sekitar 80%. Jadi, jika Anda mencantumkan 100 item pada lelang khusus, tentu saja Anda menghemat uang dengan biaya penyisipan, tetapi bersiaplah untuk mengirimkan 80 item saat listing berakhir.
Kurangnya pengindeksan di Google adalah kelemahan lain dari lelang. Untuk penjual yang menjalankan toko eBay mereka seperti batu bata dan mortir, yang selalu menjual semua inventarisnya, mengindeks di Google adalah hal yang baik. Namun, lelang tidak berlangsung cukup lama untuk dapat dilakukan pengindeksan di Google. Lelang dijalankan dalam durasi 3, 5, 7, atau 10 hari. Biasanya diperlukan waktu 30 hari agar sesuatu mulai muncul di Google.
Visibilitas terbatas. Orang yang tepat mungkin tidak melihat item tersebut dalam jangka waktu lelang 3, 5, 7, atau 10 hari. Jika pembeli yang akan menawar suatu barang tidak online karena perjalanan atau alasan lain, mereka tidak dapat menawar barang tersebut. Lelang tidak menjangkau banyak orang seperti halnya daftar harga tetap selama periode waktu tertentu.
Kurangnya otomatisasi. Lelang harus dikelola. Jika suatu barang tidak terjual, penjual harus memutuskan apa yang harus dilakukan dengannya. Biarkan di folder item yang tidak terjual, daftarkan ulang, atau buang. Ini tidak dapat diotomatisasi.
Pembayaran Lambat. Pembeli lelang bisa meluangkan waktu untuk membayar, hingga 4 hari. Ini menjengkelkan tetapi merupakan bagian dari sistem.
Keuntungan Daftar Harga Tetap
Lebih banyak otomatisasi. Daftar harga tetap seperti inventaris di toko ritel biasa. Semuanya dijual kapan saja. Ketika penjual memiliki toko eBay, mereka dapat menggunakan fitur yang disebut Good Til Canceled, GTC. Dengan GTC, item diperbarui secara otomatis setiap 30 hari. Hal ini membuat pengelolaan toko menjadi lebih otomatis. Daftar dapat diubah dengan Editor Massal sehingga membuat perubahan global pada daftar menjadi mudah dan cepat.
Fitur Penawaran Terbaik. Dengan daftar harga tetap, penjual dapat mengaktifkan Fitur Penawaran Terbaik sehingga pembeli dapat mengirimkan penawaran untuk dipertimbangkan penjual. Penjual memiliki kendali penuh untuk menerima, menolak, atau menolak tawaran tersebut. Penawaran Terbaik memberdayakan pembeli untuk memulai percakapan dengan penjual dan bernegosiasi.
Manajer Penurunan Harga. Fitur ini memberikan kemampuan kepada penjual untuk menjalankan penjualan. Penjual dapat menandai barang dalam suatu kategori atau dengan kata kunci dengan persentase tertentu. Markdown Manager dapat menampung 200 listing sekaligus.
Pembayaran langsung. Penawar yang tidak membayar adalah masalah terbesar dalam lelang. Harga Tetap dan GTC dapat menyertakan fitur pembayaran langsung. Pembeli dapat mengklik tombol Beli Sekarang, namun barang tersebut akan tetap tersedia untuk dibeli orang lain hingga barang tersebut dibayar. Jika barang terjual dengan Penawaran Terbaik, opsi pembayaran langsung akan hilang.
Kekurangan Daftar Harga Tetap
Tidak Ada Rasa Urgensi. Pembeli dapat menandai atau menonton daftar dan tidak pernah kembali. Dengan lelang, pembeli merasakan adanya urgensi sehingga mereka harus menawar atau membeli barang tersebut sekarang.
Biaya. Daftar Harga Tetap dan GTC dikenakan biaya setiap bulan jika diperpanjang. Biaya ini dapat bertambah seiring waktu.
Apa pun model bisnis Anda, pastikan Anda memahami pro dan kontra dari setiap jenis listingan. eBay menawarkan banyak pilihan untuk berbagai cara menghasilkan uang. Selain itu, pastikan Anda memahami biaya untuk setiap jenis listing.
