Persaingan dalam industri pernikahan selalu ada, dan para perencana pernikahan yang ingin terkenal harus bekerja ekstra keras untuk membangun basis klien awal mereka. Karena pernikahan adalah jenis acara yang hanya dilakukan sekali saja, Anda harus menghasilkan prospek baru secara konsisten. Di sinilah pemasaran berperan, sehingga memerlukan metode alternatif untuk mengamankan bisnis baru.
Bedakan Layanan Anda
Anda tidak akan bertahan jika Anda hanya menjadi "perencana pernikahan". Untuk berhasil dalam industri apa pun, Anda perlu memiliki apa yang disebut Unique Selling Proposition (USP). Anda dapat dengan mudah menghabiskan sepanjang hari untuk meneliti USP, dan Anda mungkin harus melakukannya, tetapi untuk tujuan artikel ini, Anda hanya perlu mengetahui bahwa menjadi unik secara khusus adalah hal yang hebat.
Ada perencana pernikahan yang berfokus pada tema khusus pernikahan, dan ada pula yang hanya melayani demografi tertentu. Ceruk yang menguntungkan—dan menggembirakan—adalah merencanakan pernikahan bergaya petualangan, memungkinkan Anda mendapatkan bayaran saat bepergian ke tempat-tempat eksotik. Benar-benar berfokus pada target demografis Anda tidak hanya akan memberi Anda lebih banyak klien, namun akan menciptakan citra bahwa Anda agak ahli di bidang Anda.
Bekerja Mundur pada Prospek Anda
Cara mudah untuk memahami apa yang mungkin dibutuhkan calon pelanggan adalah dengan menempatkan diri Anda pada posisi calon pelanggan dan mencari sendiri pilihannya. Apakah Anda secara otomatis beralih ke internet untuk mencari ide? Jika ya, situs web apa yang pertama kali menarik perhatian Anda? Bagaimana dengan keluarga dan teman yang pernah menyewa perencana? Postingan Facebook sederhana mungkin membantu Anda mendapatkan wawasan berharga tentang alasan beberapa orang memilih agenda mereka. Anda bahkan dapat bertanya langsung kepada teman dan keluarga yang baru saja menikah mengapa mereka memilih agenda tersebut. Memperhatikan detail tersebut akan membantu Anda mengamankan klien dengan lebih efektif.
Mengembangkan Kemitraan Vendor
Tidak ada yang lebih berharga daripada menjangkau prospek pada saat mereka berbelanja layanan terkait pernikahan. Memiliki vendor tepercaya yang membagikan kartu Anda kepada pelanggannya adalah iklan terbaik yang bisa Anda dapatkan. Daftar target Anda di sini harus mencakup toko bunga, tempat pernikahan, toko alat tulis, dan tentu saja, gerai pakaian pengantin.
Beberapa tempat ini akan menampilkan materi Anda tanpa biaya, tetapi jika Anda benar-benar menginginkan hasil, Anda harus menawarkan sejumlah insentif. Anda dapat bermitra dengan toko untuk menggunakan layanan mereka secara eksklusif, atau bahkan menambahkan kode kupon ke kartu Anda untuk melacak tingkat respons dan menawarkan biaya referensi. Seperti kebanyakan hal yang membicarakan uang, dan menawarkan komisi biasanya dapat membuat seseorang memihak Anda.
Memanfaatkan Pemasaran Konten
Bagian tersulit dalam menjual diri Anda sebagai perencana pernikahan adalah orang tidak tahu apa yang Anda bisa bawa ke meja. Salah satu cara untuk membuktikan keahlian Anda adalah dengan membagikannya melalui saluran konten. Menjadi pakar lokal dalam perencanaan pernikahan dengan menulis artikel dan tampil di televisi dan radio. Outlet ini haus akan ide konten orisinal, dan jika Anda dapat menawarkan segmen yang bagus, mereka akan dengan senang hati memberi Anda eksposur. Pastikan untuk menempatkan situs web Anda terlebih dahulu. Hal ini tidak hanya merupakan ekspektasi profesional, namun juga memberikan cara mudah bagi pendengar dan pemirsa untuk menemukan Anda jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut.
Mengembangkan Bisnis Sampingan
Up-selling adalah strategi yang digunakan oleh restoran dan toko ritel untuk menarik Anda agar membelanjakan lebih banyak. Orang lebih mudah untuk menjual barang tambahan ketika dompet mereka sudah terbuka. Anda dapat memainkannya sebagai perencana pernikahan dengan membuat lini produk Anda. Situs web seperti Etsy.com memudahkan penjualan suvenir pernikahan buatan tangan, undangan, dan dekorasi meja. Tentu saja, ini bisa menjadi bisnis yang menguntungkan, tetapi Anda juga dapat menggunakannya untuk memperkenalkan layanan perencanaan pernikahan Anda kepada orang-orang. Bahkan seseorang yang tinggal ratusan mil jauhnya mungkin tertarik untuk membayar konsultasi telepon atau desain dekorasi khusus.
Garis bawah
Perencana pernikahan saat ini perlu melakukan lebih dari sekedar sekadar membuka toko untuk memenangkan klien. Namun jangan terjebak dalam menghabiskan ribuan dolar untuk iklan guna menarik minat. Setengah dari perjuangan hanyalah membedakan diri Anda dengan layanan unik, dan kemudian mempromosikan layanan Anda di tempat-tempat yang dicari oleh calon pelanggan. Yang terbaik dari semuanya, iklan ini lebih murah dibandingkan iklan tradisional.
