Matematika ritel digunakan sehari-hari dalam berbagai cara oleh pemilik toko, manajer, pembeli eceran, dan karyawan ritel lainnya untuk mengevaluasi rencana pembelian inventaris, menganalisis angka penjualan, markup tambahan, dan menerapkan penetapan harga penurunan harga untuk merencanakan tingkat stok di toko. Meskipun sebagian besar program akuntansi melakukan perhitungan untuk Anda, sebagai pemilik bisnis atau akuntan Anda harus mengetahui ritel yang paling umum rumus matematika yang digunakan untuk melacak barang dagangan, mengukur kinerja penjualan, menentukan profitabilitas, dan membantu menciptakan harga strategi.
Rasio Uji Asam
Ini adalah sebuah pengukuran tentang seberapa baik suatu bisnis dapat memenuhi kewajiban keuangan jangka pendeknya jika penjualan tiba-tiba berhenti. Tujuan penghitungan ini adalah untuk mengetahui seberapa mudah suatu perusahaan dapat dilikuidasi dan membantu lembaga keuangan menentukan kelayakan kredit. Semakin mudah untuk melikuidasi, semakin kecil risiko bagi bank atau lembaga keuangan. Toko ritel mungkin memiliki rasio uji asam yang sangat rendah tanpa harus berada dalam bahaya. Misalnya, untuk tahun fiskal yang berakhir Januari 2017, rasio uji asam Walmart Inc. adalah 0,22, sedangkan Target Corp. adalah 0,29, setara dengan rasio masing-masing 0,86 dan 0,94.
Rasio Uji Asam = Aset Lancar - Persediaan Kewajiban Lancar.
Persediaan Rata-rata
Hal ini dapat diketahui dengan mengambil harga suatu barang dan mengurangi diskon, ditambah ongkos angkut dan pajak. Rata-rata diperoleh dengan menjumlahkan biaya persediaan awal setiap bulan ditambah biaya persediaan akhir bulan terakhir dalam periode tersebut. Jika menghitung untuk satu musim, bagilah dengan 7. Jika menghitung untuk satu tahun, bagilah dengan 13. Berikut contoh biayanya: Jika pengecer pakaian memiliki persediaan rata-rata sebesar $100.000 dan harga pokok penjualan adalah $200.000, maka Anda membagi $200.000 dengan $100.000 sehingga menghasilkan rasio 2:1, yang dapat dinyatakan sebagai 2.
Rata-rata Persediaan (Bulan) = (Inventaris Awal Bulan + Persediaan Akhir Bulan) 2.
Analisis break-even
Ini adalah titik dalam bisnis ritel Anda di mana penjualan sama dengan pengeluaran. Tidak ada untung dan tidak ada kerugian. Misalnya, untuk toko ritel, harga sewanya cenderung sama berapa pun jumlah unit yang terjual.
Titik Impas ($) = Biaya Tetap Persentase Margin Kotor.
Margin kontribusi
Ini adalah perbedaan antara total pendapatan penjualan dan total biaya variabel. Di bidang ritel, persen margin kotor diakui sebagai persen margin kontribusi. Ini adalah informasi yang berguna untuk memutuskan apakah akan menambah atau menghapus produk dan membuat keputusan harga.
Margin Kontribusi = Total Penjualan - Biaya Variabel.
Harga pokok penjualan
Ini adalah harga yang dibayarkan untuk suatu produk, ditambah biaya tambahan apa pun yang diperlukan untuk memasukkan barang dagangan ke dalam inventaris dan siap dijual, termasuk pengiriman dan penanganan. Metode ini cukup mudah, dan sangat mudah digunakan serta diterapkan dalam format ritel bervolume rendah dan berbiaya tinggi per item.
Margin Kotor
Ini hanyalah perbedaan antara harga suatu barang dan harga jualnya. Misalnya, jika Toko A dan B memiliki penjualan yang sama, namun margin kotor Toko A adalah 50 persen dan margin kotor Toko B adalah 55 persen, maka mudah untuk melihat toko mana yang bernasib lebih baik.
Margin Kotor = Total Penjualan - Harga Pokok Barang.
Pengembalian Investasi Margin Kotor (GMROI)
perhitungan GMROI membantu pembeli dalam mengevaluasi apakah margin kotor yang diperoleh dari produk yang dibeli cukup, dibandingkan dengan investasi dalam inventaris yang diperlukan untuk menghasilkan dolar margin kotor tersebut. Misalnya, jika toko Anda memiliki volume penjualan sebesar $1 juta per tahun dengan persediaan rata-rata $500.000, itu sudah cukup bagus. Namun $1 juta dengan rata-rata persediaan $200.000 (meskipun jarang) akan lebih baik lagi.
GMROI = Margin Kotor $ Biaya Persediaan Rata-rata.
Markup Awal
Markup awal (IMU) adalah perhitungan untuk menentukan harga jual yang dikenakan pengecer pada suatu barang di tokonya. Beberapa hal yang mempengaruhi markup awal adalah merek, persaingan, kejenuhan pasar, antisipasi penurunan harga, dan nilai yang dirasakan pelanggan, dan masih banyak lagi.
Perputaran Persediaan (Perputaran Persediaan)
Perputaran persediaan adalah berapa kali selama periode kalender tertentu suatu pengecer menjual persediaannya dan menggantinya.
Omset = Penjualan Bersih Rata-rata Stok Ritel.
Batas
Ini adalah jumlah laba kotor yang diperoleh bisnis ketika suatu barang dijual. Misalnya, jika Anda harus membayar $15 untuk setiap sweter dan kemudian menjualnya kepada pelanggan seharga $39, margin ritel Anda sama dengan $24.
Margin % = (Harga Eceran - Biaya) Harga Eceran.
Penjualan bersih
Penjualan bersih adalah jumlah penjualan yang dihasilkan oleh suatu bisnis setelah dikurangi retur, potongan barang rusak atau hilang, dan diskon apa pun yang diperbolehkan.
Penjualan Bersih = Penjualan Kotor - Pengembalian dan Potongan.
Terbuka untuk Membeli
Terbuka untuk Membeli (OTB) adalah selisih antara jumlah persediaan yang dibutuhkan dan jumlah persediaan yang tersedia. Itu termasuk inventaris yang ada, dalam perjalanan, dan pesanan yang belum dibayar.
OTB (ritel) = Rencana Penjualan + Rencana Penurunan Harga + Rencana Persediaan Akhir Bulan - Rencana Persediaan Awal Bulan.
Penjualan per Kaki Persegi
Data penjualan per kaki persegi paling sering digunakan untuk merencanakan pembelian inventaris. Data ini juga dapat menghitung secara kasar laba atas investasi dan digunakan untuk menentukan harga sewa di lokasi ritel.
Penjualan per Kaki Persegi = Total Penjualan Bersih Kaki Persegi Ruang Penjualan.
Tingkat Jual-Tayang
Angka ini adalah perbandingan jumlah persediaan yang diterima pengecer dari produsen atau pemasok dengan jumlah yang sebenarnya dijual dan biasanya dinyatakan dalam persentase.
% Jual-Tayang = Unit yang Terjual Unit yang Diterima.
Rasio Stok terhadap Penjualan
Rasio stok terhadap penjualan adalah perbandingan stok awal bulan dengan jumlah penjualan pada bulan tersebut. Kesimpulan utamanya adalah rasio ini merupakan metrik bulanan.
Stock-to-Sales = Stok Awal Bulan Penjualan Bulan Ini.
