Jual-melalui persentase (juga dikenal sebagai persentase penyelesaian) adalah persentase total barang yang tersedia dalam sekelompok listingan yang akhirnya terjual di akhir listingan.
Contoh: Jika untuk kelompok yang terdiri dari 50 item yang diwakili oleh 50 listing eBay, 25 terjual sebelum listing tersebut ditutup sementara 25 tidak, persentase penjualan untuk kelompok item ini adalah 50 persen.
Persentase penjualan-tayang yang kuat di eBay cenderung berada pada kisaran 80 hingga 100 persen, sedangkan persentase penjualan-tayang di bawah 30 hingga 100 persen. 50 persen sering kali (meskipun tidak selalu—tergantung pada jenis barang dan listingan yang dimaksud) membuat penjual khawatir.
Jenis Pengelompokan Barang yang Diukur
Persentase penjualan paling berguna saat mendiskusikan jenis barang atau pengelompokan daftar yang paling penting bagi penjual eBay. Ini termasuk:
-
Semua listing/item dari satu penjual. Bagi penjual, persentase penjualan langsung secara keseluruhan sering kali menjadi salah satu ukuran kinerja mereka di eBay—penjualan terus persentase yang cenderung meningkat menunjukkan peningkatan keterampilan dan kesuksesan, sedangkan tren yang menurun mungkin menunjukkan peningkatan perlu memecahkan masalah daftar, alamat waktu, mengalihkan model bisnis, atau mempertimbangkan masalah penawaran dan permintaan. ("Persentase penjualan saya telah turun drastis sejak bulan Juni! Saya perlu memikirkan kembali model bisnis saya!")
- Semua daftar penjual dari jenis tertentu atau dalam kategori tertentu. Untuk penjual, evaluasi persentase penjualan jenis barang tertentu adalah hal yang penting sering kali merupakan cara yang baik untuk memutuskan apakah akan terus menjualnya atau terus menjualnya seperti itu. Misalnya, jika 10 item memiliki persentase sell-through sebesar 100 persen dalam kategori komputasi namun item yang sama memiliki persentase sell-through. persentasenya hanya 20 persen pada kategori elektronik, keputusan yang jelas adalah membatasi listing di kategori elektronik dan fokus pada listing di kategori tersebut komputasi. Demikian pula, jika penjual melihat persentase penjualan tetap yang tinggi untuk semua item pakaiannya, tetapi persentasenya buruk persentase penjualan melalui sepatu yang mereka beli, mereka mungkin memutuskan untuk menghilangkan sepatu dari toko mereka jajaran produk. (“Persentase penjualan aksesori iPhone saya sangat tinggi, namun menurun untuk ponsel Android. Saya akan mencari sumber yang lebih baik dan mengalihkan fokus saya ke aksesori iPhone.")
- Kategori atau kelompok item di pasar eBay. Sebagai komponen riset pasar mereka, sebagian besar penjual juga ingin mengetahui kategori mana yang saat ini "berkinerja" baik di eBay dan/atau jenis barang apa yang permintaannya sangat tinggi; persentase penjualan adalah salah satu cara yang sangat efektif untuk mengukur hal ini. Penjual yang model bisnisnya menawarkan fleksibilitas dalam lini produk yang dijalankan mungkin memutuskan untuk fokus pada satu kelompok kategori selama musim liburan dan lainnya selama bulan-bulan musim panas, bergantung pada persentase penjualan di berbagai kategori dan garis trennya di masing-masing kategori periode. ("Persentase penjualan produk elektronik konsumen sangat rendah pada bulan ini dan cenderung menurun, namun persentase penjualan tinggi dan meningkat pada pakaian dan pakaian jadi!")
Menemukan Persentase Sell-Through
Cara terbaik untuk menemukan dua jenis persentase penjualan tayang yang pertama adalah dengan menggunakan bahan pembukuan milik penjual, atau milik eBay. daftar analitik, atau alat pelaporan sejenisnya Laporan Penjualan Ditambah. Sejak saat itu, hampir semua penjual yang sukses memperhatikan persentase penjualan mereka dengan berbagai cara mengabaikan persentase penjualan dapat berarti juga kehilangan pandangan terhadap penawaran dan permintaan serta kemampuan ke biaya kontrol secara efektif.
Sebagian besar penjual yang sukses juga menggunakan alat untuk memantau kategori ketiga persentase penjualan, karena alat tersebut secara efektif memberi tahu penjual menggunakan beberapa model bisnis yang seharusnya mereka jual pada saat tertentu atau selama musim atau waktu tertentu tahun. Bagi sebagian besar penjual ini, ini berarti berlangganan analitik Terapeak, alat populer yang digunakan untuk mengumpulkan dan menggabungkan informasi ini dari situs web pasar eBay.
