Inilah masalah yang mungkin Anda hadapi lebih dari sekali dalam karier perencanaan acara Anda. Pelanggan tidak dapat melihat nilai layanan perencanaan acara Anda. Sungguh membuat frustrasi jika orang yang baru saja Anda presentasikan rencana acara yang rumit mempertanyakan apakah mereka dapat dengan mudah mengadakan acara itu sendiri atau tidak. Masalahnya adalah Anda mungkin perencana acara terbaik di dunia, tetapi jika Anda tidak dapat memberikan argumen yang kuat atas nilai yang Anda berikan, Anda tidak akan pernah bisa menjual layanan Anda.
Ada sesuatu dalam bisnis yang disebut a proposisi nilai yang merupakan cara Anda mengomunikasikan manfaat berbisnis dengan basis pelanggan Anda.
Membangun Proposisi Nilai Perencanaan Acara
Untuk membangun proposisi nilai yang hebat, Anda perlu bertanya pada diri sendiri empat pertanyaan dasar.
- Mengapa bisnis perencanaan acara saya lebih baik dibandingkan pesaingnya? Ini adalah perbedaan Anda.
- Apa yang saya hadirkan untuk menambah nilai pada acara pelanggan saya?
- Bagaimana sebenarnya layanan saya menghemat uang pelanggan?
- Pada akhirnya, mengapa pelanggan akan senang karena memercayai saya untuk merencanakan acara mereka?
Jika Anda melakukan latihan ini dengan serius dan menuliskan jawaban Anda (karena Anda akan menggunakannya untuk menciptakan nilai yang kuat proposisi untuk rencana pemasaran Anda) dan Anda masih tidak yakin mengapa pelanggan harus mempekerjakan Anda, kemungkinan besar Anda akan kalah kompetisi.
Hakikat Pemasaran yang Baik
Pikirkan kembali peristiwa yang telah Anda koordinasikan dan hal-hal yang telah Anda lakukan yang mungkin tidak dilakukan oleh seseorang tanpa pengalaman Anda. Tinjau semua detail kecil yang Anda urus dan semua cara Anda menghemat uang pelanggan Anda. Jika Anda telah mengembangkan jaringan vendor yang kuat dan memanfaatkannya untuk memberikan acara terbaik bagi klien Anda dan Anda siap menghadapi krisis dan jangan biarkan hambatan di menit-menit terakhir berubah menjadi bencana, ini adalah hasil yang dapat Anda peroleh bagian.
Bergantung pada tingkat manajemen acara yang Anda lakukan dan jenis acara yang menjadi spesialisasi Anda, Anda juga harus dapat menyesuaikan pernyataan Anda untuk menyoroti keuntungan tertentu. Pikirkan cara untuk mengungkapkan keunggulan spesifik ini secara ringkas dan lancar. Apa yang ingin Anda lakukan adalah memberikan gambaran tentang seseorang yang dapat dipercaya oleh klien Anda untuk membuat acara kelas satu sambil mencerminkan selera mereka, sambil tetap sesuai anggaran.
Keajaiban Proposisi Nilai yang Kuat
Proposisi nilai yang kuat membangun kepercayaan pada pelanggan dan memungkinkan mereka mencapai kesepakatan dengan percaya diri. Anda tidak dapat meminta seseorang untuk berbisnis dengan saya hanya karena Anda ahlinya. Anda perlu memberikan alasan konkret kepada pelanggan untuk mempercayai Anda.
Bahkan jika Anda mengalami kemajuan dalam pelatihan perencanaan acara dan Anda telah membangun portofolio dan memulai memasarkan diri Anda sendiri dan membangun jaringan yang dapat diandalkan vendor pendukung acara Anda tidak dapat membiarkan langkah terakhir ini dibatalkan. Proposisi nilai yang kuat membuat pelanggan tahu, tanpa keraguan, bahwa Anda adalah orang terbaik untuk menangani acara mereka dan dapat menangani hal-hal yang tidak dapat mereka lakukan.
Menyebarkan Berita
Setelah pernyataan manfaat unik Anda ditulis, berikan tagihan bintang di situs web Anda, halaman Facebook, profil Twitter, dan media sosial lainnya. Pastikan untuk memperbarui ini secara teratur dan mintalah testimonial dari pelanggan yang puas yang secara khusus membahas keunikan unik Anda keterampilan perencanaan acara.
