Pemasaran Bertingkat, atau MLM, adalah sistem penjualan barang atau jasa melalui jaringan distributor. Pemasaran bertingkat juga disebut sebagai Pemasaran Jaringan atau Penjualan Langsung.
Bagaimana Cara Kerja MLM pada umumnya?
Program Pemasaran Bertingkat yang khas bekerja melalui perekrutan. Terkadang Anda diundang untuk menjadi distributor (atau kontraktor, konsultan, atau rekanan). melalui distributor lain dari produk perusahaan dan terkadang melalui iklan umum pertemuan.
Jika Anda memilih menjadi distributor di perusahaan penjualan langsung, Anda akan memperoleh uang melalui penjualan Produk-produk MLM tersebut juga melalui perekrutan distributor lain, dengan menerima sebagian dari pendapatan distributor tersebut menghasilkan.
Dan ketika distributor tersebut merekrut distributor mereka sendiri, Anda juga akan memperoleh uang dari pendapatan yang mereka hasilkan.
Distributor yang Anda daftarkan dengan rencana Multilevel Marketing Anda dan distributor yang mereka daftarkan disebut downline Anda. Distributor yang awalnya merekrut Anda dan siapa pun yang berada di atasnya dalam rantai perekrutan disebut upline Anda. Seringkali distributor yang merekrut Anda akan memberi Anda bantuan untuk memulai, termasuk pelatihan.
Tertarik menjadi distributor? Baca Apakah Penjualan Langsung (MLM) Peluang Bisnis yang Bagus?
Seberapa Besar Pasar MLM?
Besar. 3 bisnis MLM teratas adalah:
- Avon Products, Inc., didirikan pada tahun 1986. Avon memiliki penjualan tahunan sebesar $11,3 miliar dan lebih dari 6,5 juta rekanan penjualan. Avon memasarkan berbagai produk kecantikan, perhiasan, dan pakaian fashion.
- Amway, didirikan pada tahun 1959. Amway memiliki penjualan tahunan sebesar $10,9 miliar dan lebih dari 3 juta rekanan penjualan yang menjual produk kosmetik, kesehatan, serta makanan dan minuman.
- Herbalife Ltd., didirikan pada tahun 1980. Herbalife memiliki penjualan tahunan sebesar $4,8 miliar dan memiliki lebih dari 2,7 juta rekanan penjualan. Produknya meliputi kosmetik, produk perawatan pribadi, dan suplemen nutrisi. Pada tahun 2016 Herbalife dibebaskan dari tuduhan memiliki model bisnis yang curang setelah penyelidikan oleh FBI gagal menemukan bukti yang cukup.
Menyebutkan ketiganya berarti hanya puncak gunung es raksasa. Menurut Asosiasi Penjualan Langsung, pada tahun 2016 20,5 juta orang di AS terlibat dalam penjualan langsung, dengan total penjualan $35,54 miliar. Lebih dari 74 persen masyarakat Amerika telah membeli barang atau jasa melalui penjualan langsung.
Penjualan multilevel marketing di seluruh dunia juga kuat dengan penjualan sebesar $189.641 USD juta pada tahun 2017 (Federasi Asosiasi Penjualan Langsung Dunia). Amerika Serikat dan Tiongkok merupakan dua pasar global teratas, dengan masing-masing pangsa pasar 18%, diikuti oleh Jerman dan Korea, masing-masing dengan pangsa pasar 9%, Jepang dengan 8%, dan kemudian Brasil dengan 6%.
Mengapa Pemasaran Bertingkat Begitu Populer?
Mungkin karena sebagian besar program Pemasaran Bertingkat beroperasi dengan janji "langit adalah batasnya" dengan sedikit "uang mudah" yang diberikan. Jika Anda bekerja keras, kata promosi penjualan MLM, tidak ada batasan berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan. Dan melalui downline Anda, Anda sebenarnya akan menghasilkan uang tanpa melakukan apa pun.
Yang menarik adalah MLM biasanya sangat murah untuk diikuti, jadi menjadi distributor jauh lebih murah daripada memulai bisnis Anda sendiri dalam banyak kasus atau melakukan sesuatu seperti membeli sebuah perusahaan. waralaba.
Ditambah lagi, banyak program Pemasaran Bertingkat yang dibangun secara cermat dengan imbalan yang menarik. Perwakilan Avon bisa mendapatkan perjalanan ke tujuan liburan. Amway menawarkan bonus tunai berdasarkan kinerja setiap bulannya. Dan siapa yang tidak mengingatnya mobil convertible merah muda diberikan kepada konsultan Mary Kay terlaris, contohnya?
Apa Peluang Menghasilkan Uang dengan MLM?
Buruk, menurut Jon Taylor, yang menjalankan MLM-theTruth.com situs web. Dalam e-book gratisnya Pemasaran Bertingkat Terungkap, jika biaya operasional dan biaya lainnya dimasukkan, 99,7% orang yang bergabung dengan MLM kehilangan uang. Dengan kata lain, untuk setiap 1.000 orang yang bergabung dengan organisasi MLM, hanya tiga orang yang memperoleh uang lebih banyak daripada yang mereka keluarkan.
Hal ini karena fitur "bayar untuk bermain" yang ada di dalam program Pemasaran Bertingkat. Sebagai distributor, Anda harus membeli sejumlah x produk dan layanan agar memenuhi syarat untuk mendapatkan komisi dan bonus, dan untuk meningkatkan berbagai level dalam rencana pembayaran (biasanya disebut sebagai “peringkat kemajuan". Selain pembelian produk, TOPP untuk banyak MLM mengharapkan peserta downline membayar pelatihan, konferensi, buku, rekaman, literatur penjualan, dan “alat” lain yang diperlukan agar berhasil.
Apakah MLM Legal?
Rencana Pemasaran Bertingkat adalah legal di Amerika Serikat dan diatur oleh Federal Trade Commission (FTC). Di Kanada, MLM legal selama tidak bertentangan dengan undang-undang UU Persaingan. Perusahaan MLM, secara umum, sebagian besar tidak diatur dan undang-undang yang ada mengenai praktik MLM tidak jelas atau tidak didefinisikan dengan baik. Oleh karena itu, penuntutan terhadap perusahaan MLM yang melanggar memerlukan waktu yang lama, sulit, dan relatif jarang. MLM yang lebih besar dapat dengan mudah mendapatkan perwakilan hukum yang kuat untuk menghindari jaksa.
Jika Anda mempertimbangkan untuk menjadi bagian dari perusahaan MLM, Anda perlu menyelidiki peluang tersebut secara menyeluruh, sama seperti yang Anda lakukan dengan usaha bisnis lain yang diusulkan. Tidak semua rencana Pemasaran Bertingkat diciptakan sama, dan beberapa mungkin bukan MLM sama sekali, melainkan skema piramida, yang ilegal.
Untuk mempelajari cara membedakan keduanya, lihat Apakah Ini Pemasaran Bertingkat atau Skema Piramida?
Alternatif untuk MLM
Jika Anda ingin memulai bisnis, ada ide bisnis lain yang terbukti dapat menghasilkan pendapatan penuh atau paruh waktu:
15 Ide Bisnis Murah
12 Ide Bisnis Unik
Ide Bisnis Terbaik untuk Bekerja atau dengan Senior
Peluang Bisnis Terbaik untuk Pensiunan
16 Bisnis Paruh Waktu yang Dapat Anda Mulai Hari Ini
Juga Dikenal Sebagai: MLM, Pemasaran Jaringan.
Ejaan Alternatif: Pemasaran bertingkat.
