Jiwa, kecelakaan, kesehatan, properti, dan kecelakaan adalah jenis asuransi utama yang akan dimiliki sebagian besar konsumen selama hidup mereka. Meskipun ada banyak bentuk dan jenis asuransi lainnya (bahkan ada asuransi ternak dan kuda), lima hal penting ini merupakan portofolio produk sebagian besar agen asuransi.
Bagi mereka yang memilih menjual asuransi sebagai karier, imbalannya bisa luar biasa. Dari potensi penghasilan tak terbatas hingga mendapatkan perjalanan keliling dunia, ada banyak keuntungan menarik. Namun, banyak yang mencoba gagal dalam tahun pertama mereka.
Gambaran
Sebagian besar agen asuransi memulai karir mereka dengan daftar prospek dan mungkin beberapa akun tidak aktif atau semi aktif. Dengan kata lain, agen tingkat pemula memulai dari nol dan memiliki tugas berat untuk membangun bisnis mereka sendiri dari nol. Itu berarti berjam-jam mencari calon pelanggan dan berjejaring, bertemu larut malam dengan pelanggan potensial, menjangkau teman dan keluarga, dan membeli prospek dari lembaga pemungutan suara.
Memulai karir di bidang asuransi memang sulit. Sebagian besar tidak hanya memiliki persaingan dari agen lain di kantor mereka sendiri, tetapi mereka juga harus bersaing dalam salah satu karir penjualan yang paling kompetitif. Agen asuransi ada di mana-mana, hampir di setiap jalan utama di Amerika, dan di seluruh internet. Cobalah menonton TV tanpa melihat setidaknya satu iklan agen asuransi dan Anda akan mengerti betapa kompetitifnya industri ini.
Jadi, sementara karier asuransi sangat menantang untuk diluncurkan, semakin lama Anda berada di dalamnya, semakin baik jadinya, sebagian besar karena residu. Setelah Anda menjual polis, Anda terus mendapatkan komisi setiap tahun polis diperbarui. Semakin banyak polis yang Anda jual, semakin besar sisa pendapatan Anda. Polis asuransi menjadi hadiah yang terus memberi. Meskipun tidak ada kebijakan yang berlaku selamanya, agen akan mendapatkan lebih banyak uang jika mereka lebih baik mempertahankan kebijakan yang ada.
Sisa pendapatan ini adalah alasan utama mengapa mereka yang berada di industri asuransi bertahan di industri asuransi. Meskipun beberapa tahun pertama mungkin sangat menantang, imbalan jangka panjangnya luar biasa.
Kompetisi
Mengatakan bahwa industri asuransi itu kompetitif sama dengan mengatakan bahwa lautan itu basah. Sebagian besar dari mereka yang memasuki industri asuransi pergi karena persaingan.
Konsumen Amerika memiliki terlalu banyak pilihan untuk membeli asuransi bagi setiap orang yang menjualnya untuk mendapatkan gaji enam digit. Dengan begitu banyak pilihan asuransi jiwa, rumah, dan mobil untuk dipilih, harga (dan margin keuntungan) turun.
Rahasia Sukses
Dengan semua persaingan dan konsumen yang sadar harga, Anda mungkin berpikir memasuki industri penjualan asuransi bukanlah pilihan yang baik. Namun, jika Anda dapat mendedikasikan diri untuk membangun hubungan, jaringan, pencarian calon pelanggan, dan komitmen seumur hidup untuk pelatihan dan pendidikan, industri asuransi mungkin cocok untuk Anda.
Setiap industri penjualan dipenuhi oleh mereka yang berada dalam penjualan karena mereka tidak dapat menemukan pekerjaan lain dan mereka yang menyukai penjualan dan berkomitmen untuk menjadi yang terbaik. Mereka yang berfokus untuk menjadi yang terbaik akan mengalahkan 90 persen orang lain hanya dengan tampil dengan sikap yang benar.
Itu berarti Anda benar-benar hanya harus bersaing dengan 10 persen sisanya. Ya, Anda harus bekerja keras, keluar dari jaringan, dan mengirimkan secara berlebihan, tetapi Anda akan berhasil. Selama Anda tidak pernah menggunakan cruise control, dedikasi Anda kepada pelanggan Anda akan menjual lebih banyak dr penyedia berbiaya rendah. Anda dan kemampuan Anda untuk menciptakan dan memelihara hubungan akan membantu Anda dengan baik dan memungkinkan Anda menikmati hasil kerja keras Anda. Dan imbalannya akan datang dalam bentuk sisa komisi, jadwal yang fleksibel, dan rasa hormat yang akan Anda peroleh dari rekan kerja, pesaing, dan—yang paling penting—dari pelanggan Anda.
