Bagi para maverick yang lebih memilih untuk mengatur jadwal mereka dan yang menyukai kendali dalam memutuskan produk atau layanan apa yang akan dijual dan mana yang tidak, Penjualan Mandiri mungkin cocok untuk mereka. Menjadi Perwakilan Penjualan Independen membutuhkan waktu disiplin diri, keterampilan manajemen waktu yang efektif dan membutuhkan banyak kerja keras. Bagi mereka yang lebih suka mandiri dan bersedia membayar harganya, Penjualan Mandiri mungkin merupakan karier yang sempurna.
Hari dalam Kehidupan Perwakilan Penjualan Independen
Sementara sebagian besar profesional penjualan independen memiliki bos atau perusahaan dengan ekspektasi tentang kapan mereka harus datang untuk bekerja dan berapa banyak aktivitas yang diharapkan pada hari tertentu, Perwakilan Penjualan Independen sering menetapkan aturan, ekspektasi, dan jadwal. Dengan segala kebebasan ini, Anda akan tergoda untuk berpikir bahwa Perwakilan Independen hanya bekerja beberapa jam sehari dan memiliki banyak waktu luang. Persepsi ini hanya berlaku bagi mereka yang tidak bertahan lama sebagai Perwakilan Penjualan Independen.
Perwakilan yang sukses biasanya bekerja berjam-jam yang sering kali berlangsung hingga akhir pekan dan hari libur. Mereka adalah ahli manajemen waktu dan menghabiskan banyak waktu dan energi untuk mempelajari segala sesuatu yang perlu dipelajari tentang produk atau layanan yang mereka wakili. Dengan kata lain, Perwakilan Penjualan Independen yang sukses adalah perwakilan yang bekerja paling keras di bidang penjualan.
Hadiah
Sekeras apapun Perwakilan Penjualan Independen yang sukses bekerja, banyak yang akan berpikir bahwa satu-satunya hadiah yang mungkin adalah hadiah yang tinggi penghasilan. Dan meskipun Perwakilan Penjualan Independen dapat, dan sering memperoleh penghasilan yang besar, imbalan yang sebenarnya sama dengan yang dialami oleh wirausahawan. Keyakinan diri dalam kelimpahan, kepercayaan diri dan ketergantungan dan, dalam banyak kasus, jaringan profesional yang luas hanyalah beberapa manfaat yang berdampak positif pada banyak bidang kehidupan.
Jenis Posisi Perwakilan Penjualan Independen
Seperti Perwakilan Produsen, Perwakilan Penjualan Independen mencari bisnis yang perlu meningkatkan bisnis mereka tenaga penjualan dan bersedia melakukan outsourcing penjualan atau sudah menjadi penganut aktif penjualan outsourcing dan pemasaran. Pengembang perangkat lunak adalah salah satu perusahaan paling umum yang melakukan kontrak dengan Penjualan Independen, tetapi posisi dapat ditemukan di banyak industri.
Saat mencari perusahaan untuk diwakili, Anda harus menghindari mereka yang memiliki tenaga penjualan yang sudah ada dan lebih fokus pada bisnis kecil, perusahaan baru, dan bisnis yang rumah (atau satu-satunya) kantornya berlokasi di luar Amerika Serikat Serikat.
Kompensasi
Jika Anda mengharapkan gaji pokok, Anda mencari tipe yang salah dari posisi penjualan. Mayoritas posisi penjualan independen adalah 100% Komisi berdasarkan. Itu berarti Anda hanya dibayar ketika Anda menjual sesuatu. Karena perusahaan yang Anda wakili tidak harus membayar gaji Anda, menutupi tunjangan Anda, membayar Anda untuk cuti atau membayar biaya pekerjaan pemerintah atau negara bagian, mereka lebih bersedia membayar persentase yang lebih tinggi dari laba kotor Anda. Rencana komisi yang membayar antara 30 dan 60% biasa terjadi pada posisi independen. Seluruh triknya adalah menemukan produk atau layanan yang dapat dijual dengan margin keuntungan yang besar karena biasanya itulah satu-satunya cara Anda mendapatkan bayaran.
Hal yang Perlu Dipertimbangkan
Banyak yang masuk ke Penjualan Independen karena ketidakmampuan untuk menemukan posisi sebagai karyawan bergaji. Perwakilan ini biasanya hanya bertahan di barisan independen sampai mereka mendapatkan pekerjaan. Namun bagi mereka yang memilih penjualan independen, atau bagi mereka yang mempertimbangkan posisi perwakilan penjualan independen, ada beberapa faktor yang perlu diperhatikan. Salah satunya adalah pensiun dan fakta bahwa Anda perlu mengelola dan berkontribusi pada rencana pensiun Anda. Faktor lainnya adalah asuransi kesehatan. Meskipun ada banyak paket asuransi yang dapat dipilih oleh Perwakilan Independen, paket ini sering kali sangat mahal dan dipotong langsung ke komisi berapa pun yang Anda peroleh.
Terakhir, Perwakilan Penjualan Independen harus mempertimbangkan bagaimana mereka akan menciptakan keseimbangan kehidupan kerja yang sehat. Tanpa gaji yang ditetapkan atau dijamin dan sepenuhnya mengandalkan komisi yang diperoleh dari penjualan, Perwakilan Penjualan Independen adalah tipikal "pecandu kerja". Dan sementara mencintai pekerjaan Anda penting untuk kesejahteraan umum Anda, waktu istirahat dari pekerjaan juga sama penting.
