自宅から商品を販売して成功する方法

直接販売の仕組み

直接販売では、マルチレベルとも呼ばれます マーケティング ネットワークマーケティングとか、 コンサルタント （または販売代理店）は、物理的な小売店を使用せずに、製品やサービスを顧客に直接販売します。

通常、販売は自宅でのパーティーなど、1 対 1 の接触を通じて行われますが、電話、顧客の自宅やオフィス、ソーシャル メディア、インターネットを通じて販売が行われることもあります。

直接販売 企業は通常、マルチレベル マーケティング (MLM) 組織として運営されています。 これは、営業担当者の報酬が、製品の直接売上と、他の採用された営業担当者から得られる手数料または上書きの両方に基づいていることを意味します。

新しい従業員を仲間に引き入れたコンサルタントは、新しい担当者の将来の売上と新入社員の売上に基づいてコミッションを受け取ります。 ねずみ講と MLM の違いは、ねずみ講が収益を製品の販売ではなく採用のみに依存していることですが、実際にはねずみ講も同じように機能します。 ピラミッド型の構造を回避するには、売上よりも採用を重視した直販業務を避けることが重要です。

MLM では、新入社員とその新入社員が「ダウンライン」であり、あなたを連れてきた人 (およびその前の人たち) が「アップライン」です。 通常、会社が配置するのは、 限界 アップラインとダウンラインをどれだけ広範囲に構築できるかということです。

直販コンサルタントのほとんどは、家族の収入を補うためにパートタイムで働いています。 によると 直販協会、2011 年（DSA がこの情報を発表した最後の年）の直販コンサルタントの年間収入中央値は 2,400 ドルでした。 2018 年に DSA は、直販コンサルタントの 84% が週 29 時間以下で働いていると報告しました。

通常、新しい直接販売者は、製品を紹介した人からスタートアップ キットを購入します。 キットの費用は大幅に異なり、販売される製品の価格に基づきます。 多くの場合、キットは約 100 ドルから始まり、そこから価格が上がります。

手数料およびアップライン手数料が売上から差し引かれる場合があり、製品には数量に基づいて変動する卸売価格体系が適用される場合があります。 また、売れ残り在庫の自社への売り戻しに関しては、各社独自のルールを設けています。

特定の直販業務がどのように機能するかを最もよく理解するには、契約書と文書を注意深く読み、開始する前にたくさんの質問をしてください。

直販ビジネスに何を望んでいますか?

直販の基本を理解したところで、なぜ直販を始めたいのか、またこの取り組みにどのくらいの時間を費やしたいのかを自問してください。

• 費用を相殺するためにお金を稼ぎながら、家で楽しむというアイデアは楽しいですか?
• 時間もお金もあまりかけずに、ちょっとしたお小遣い稼ぎをしてみませんか?
• フルタイムのビジネスを立ち上げて、家族の収入のかなりの部分を直接販売から得たいと考えていますか?
• 特定の製品が気に入っていて割引価格で購入したいため、主に直接販売に興味がありますか?

これらの質問には正解も不正解もありませんが、それらはすべて直販を始める正当な理由です。 ただし、直接販売に参入する主な理由を知ることは、選択する製品、ビジネス プラン、全体的な目標を決定するのに役立ちます。

直接販売の取り組みの規模がどのようなものであっても、その成功の決定要因は次のとおりです。 あなた. 自分に次のような性格があるかどうか自問してください 販売員. 在宅ビジネスのオーナーになるためのスキルがあるかどうか、在宅勤務を好むかどうかを検討してください。 家族と仕事のバランスを 1 か所で両立できるかどうか考えてみましょう。

自分が営業職に適した性格かどうかに答えるには、説得力があり、気持ちが良く、粘り強い態度が必要です。 拒絶に適切に対処し、そこから学びながら、反対意見を克服するよう努める必要があります。 自発性があり、自分で目標を設定して達成できなければなりません。

営業のスキルや適性に自信がないが学びたい場合は、直販が最適です。 初期投資が比較的低く、積極的なサポートネットワークがあるため、彼らをテストすることができます。 同僚。

販売する製品を選択してください

一部の新しい直接販売者にとって、製品の選択は問題ではありません。 彼らは特定の製品が大好きで、それを販売したり、自分用に割引価格で購入したりしたいと考えています。 ただし、その場合でも、成功するには、製品の選択の長所と短所をよく考える必要があります。

• その製品を高く評価していますか? 自分に強い思い入れのないものを売るのは非常に難しいです。 おそらく、友人や家族に販売することから始めるでしょう。そのため、製品を支持する姿勢を必ず持ってください。 健康を謳う製品には特に注意してください。
• 製品は消耗品ですか? 使い古された製品には、耐久消費財にはないリピーターの可能性があります。
• 製品の品質は何ですか? 製品が消耗品であるかどうかにかかわらず、品質と評判はリピート顧客の基盤を構築する上で重要な要素です。
• 製品の価格はいくらですか? 宝飾品や家庭用品などの非消耗品は繰り返し販売されない可能性がありますが、価格が高くなる傾向があるため、販売ごとに大きな収益を得る機会が得られます。
• 誰がこの商品を買うでしょうか？ 幅広い層にアピールする商品を販売するのは簡単に思えるかもしれませんが、より狭い層にアピールする商品は 顧客ベースがあなた自身の友人や個人のネットワークと一致する場合、成功する可能性があります。 知人。 たとえば、あなたが未就学児の母親である場合、少なくとも今のところ、幼児向けのおもちゃや本はあなたの知り合いの興味を引くでしょう。
• その商品は贅沢品ですか、それとも必需品ですか? 高級品は通常、価格が高く、ホリデーシーズンによく売れます。 しかし、経済的に厳しい状況では、高級品の販売はさらに困難になります。

コストと報酬を理解する

報酬を理解することは、商品の選択や事業計画の策定において非常に重要な役割を果たします。 売上に重点を置く報酬プランもあれば、採用に重点を置く報酬プランもあります。

• ユニレベルプラン： このプランでは、できるだけ多くの人をダウンラインに採用し、販売を続ける限り彼らはダウンラインに留まります。 これはよくパーティープランとして知られています。 あなたとあなたのダウンラインの両方にとって、売上だけでなく採用によっても金銭的な成功を得ることができます。
• 階段または離脱プラン: 最も一般的なタイプのプランです。 あなたが採用した新しいディストリビュータまたはアソシエイトは、あらかじめ決められたダウンライン ディストリビュータの数または数に達すると、最終的にダウンラインから離脱する可能性があります。 逆に、アップラインから抜け出すこともできます。 この計画は採用よりも販売を重視します。
• バイナリーおよびその他の報酬プラン: バイナリー プランでは、ダウンラインの上位にある販売代理店は 2 社に制限されており、そのダウンラインでの販売量が成功の源泉となります。 通常、これらのプランでは毎週支払いが行われます。 さまざまな数のディストリビューターとダウンラインのレベルを備えた同様のタイプのプランが多数あります。

プランの種類を選択するだけでなく、いくつかの重要な質問から始めて、特定のプランに関連する条件と料金を調べます。

• スターターキットの価格はいくらですか? それは製品のコストと一致している必要があり、さらに重要なことに、手頃な価格である必要があります。
• 手数料体系は何ですか? 手数料は高い方が常に良いように思えるかもしれませんが、手数料が高すぎると、商品の価格が高すぎることを示す可能性があり、売りにくくなり、長期的な機会が少なくなります。
• 月々の維持費やその他の費用はいくらですか? たまにしか販売しない予定の場合、これらの手数料が利益をすべて食いつぶす可能性があるため、この質問はさらに重要になります。
• 売れ残った在庫の売り戻しにはどのような制限がありますか? 企業がボリュームディスカウントを提供して在庫を積み上げるための多額のインセンティブを提供しているかどうかを検討してください。 この種の取り決めは危険信号である可能性があります。 返品できない製品を大量に購入するよう説得されないでください。

直販事業計画を作成する

直接販売は他の多くの在宅ビジネスほど複雑ではありませんが、それでも事業計画が必要です。 目標を設定し、手順を概略的に示し、計画を立てることで、順調に進むことができます。 シンプルな事業計画は、起業家が新しい事業の概要を説明する際に実行すべき基本的な手順を概説します。

あなたは、ダイレクトセリングに参入する理由を見直し、自分の長所と短所について考え、企業の範囲を決定することから、すでにこのプロセスを開始しています。 また、報酬構造の概要を理解し、製品に何を求めるべきかも理解します。

直接販売に費やすことができる時間を現実的に判断し、担当者と話し合った後、 あなたの希望する製品を販売し、短期および長期の販売目標を設定し、採用活動を行う他の人たち 目標。

製品を選択する際、おそらく潜在的な顧客ベースのアイデアを思いついたでしょうが、今度はその市場をより詳しく見てみましょう。 あなたの個人ネットワークにはこの製品の販売者が他にもたくさんいますか? 新しい市場セグメントはどこにありますか?

長期的には、Web サイトを作成したり、ソーシャル メディアを使用して製品を宣伝したりする必要があるかもしれません。 これを行うにはどのような手順がありますか? どのような新しいスキルを習得する必要があるでしょうか? 短期的には、どのようにして売上を上げ始めますか?

これらの質問に対する答えを書き留め、最初のタイムラインを草案して、今後の展開に向けて取り組んでください。