動物用医薬品営業担当者の仕事内容

動物用医薬品販売のキャリアは、優れたコミュニケーション能力と販売スキルを持つ人にとって素晴らしい選択肢です。 動物用医薬品の営業担当者には、インサイドセールス担当者とフィールドセールス担当者の2種類があります。 インサイドセールス職は、出張することはほとんどありません。 これらの担当者は、電話およびオンライン注文処理を通じて業務を遂行します。

フィールドセールスのポジションでは、指定された地域 (都市、州、またはより広い地域) を頻繁に移動する必要があります。 これらの代表者は、製品を販売したり、そのような製品に関連するトレーニングを提供したりするために、自らの事業所に獣医師を直接訪問します。

すべての営業担当者は、担当者が毎月割り当てられたノルマを確実に達成できるようにする営業マネージャーの監督の下で働いています。

動物用医薬品営業担当者の職務と責任

動物用医薬品の営業担当者の勤務時間のどの日でも、次のような職務やタスクに従事することがあります。

• 見込み顧客をフォローアップして、新規顧客の見込み客を特定します。
• 新規顧客と既存顧客に連絡してニーズについて話し合い、それらのニーズを満たす製品を推奨します。
• さまざまな医薬品の特徴をお客様に説明します。
• 価格、在庫状況、納期に関する質問に答えます。
• 売買契約書を準備します。
• 職場の同僚と協力して、販売手法や問題について話し合います。
• 販売後に顧客をフォローアップして、顧客が満足していることを確認し、質問や懸念事項に答えます。

動物用医薬品の営業担当者は、動物用医薬品に関する貴重な専門知識を開発します。 これは動物用医薬品の販売管理者や営業への昇進に役立ちます。 取締役たち。 また、自分のスキルセットを動物衛生分野などの他の販売職に転用することもできます。 動物医療機器の販売担当者などの業界、および動物衛生以外の職種 業界。

動物用医薬品販売員の給与

営業担当者の給与には、以下の組み合わせが含まれる場合があります。 インセンティブ これには、標準的な基本給、販売手数料、社用車の使用、業績に応じた賞与、および健康保険や休暇を含む福利厚生が含まれます。

報酬総額は、売上高、経験年数、担当地域によって大きく異なります。 論理的には、ニューヨーク、シカゴ、ロサンゼルスなどの大都市は、生活費が高いため、より多くのお金を払っています。 Payscale.com などのサイトによると、医薬品営業担当者は年間 59,122 ドルから 119,826 ドルの給与を得ることが期待できます。 新しい営業担当者の給与は 30,000 ドルから 40,000 ドルの範囲になる傾向があります。

以下の範囲は、獣医学を含む科学産業の営業担当者を対象としています。 医薬品の販売で、他の製造業や卸売業の同じポジションよりもわずかに給与が高くなる傾向があります。 営業職:

• 年収中央値: $79,680 ($38.31/時間) 
• 上位10%の年収: $156,630 以上 ($75.3/時間) 
• 下位10%の年収: $39,960 未満 ($19.21/時間) 

ソース： 米国労働統計局, 2018.

教育、トレーニング、認定資格

このポジションには、次のような教育およびトレーニング要件を満たすことが含まれます。

• 教育：医薬品営業担当者にはさまざまな学歴があります。 マーケティング、ビジネス、 動物科学, 化学、または生物学は、エントリーレベルの職を追求する候補者にとって非常に望ましいと考えられています。 修士号を取得すると候補者の市場性が高まり、管理職に昇進する可能性が高まります。
• 経験: セールス、マーケティング、解剖学、生理学、生物学、薬理学、化学、および 人前で話すことは、動物用医薬品の分野での職を目指す候補者にとって有益です 販売。 動物病院 また、経験は、認定獣医師の指導を受けたり、さまざまな動物を直接扱ったりするため、採用担当者にとって大きなプラスとなります。
• トレーニング:記録管理と注文追跡の多くは Web ベースのデータベース システムを通じて行われるため、コンピューターのスキルも重要です。 採用されると、ほとんどの新入社員は会社主催の研修プログラムを受け、独立するまでの一定期間、経験豊富な営業担当者と提携します。

動物用医薬品営業担当者のスキルと能力

学歴やその他の要件に加えて、次のスキルを備えている候補者は、仕事でより成功できる可能性があります。

• 組織力: 営業担当者は、現場にいるときに尋ねられた質問に、後から返信することなく回答できるように組織スキルを磨きます。
• 競合調査: 担当者は、動物用医薬品業界の仕組み、業界の変化、主要企業について常に最新の情報を入手しています。
• 知識: 担当者は、薬物と一般的な動物の病気との関係を理解し​​ています。
• 顧客サービスのスキル: 販売前、販売中、販売後に顧客にサービスを提供することが重要です。
• 自信: 販売には、説得力と自信に満ちた態度が必要です。

仕事の見通し

米国労働統計局によると、すべての製造業者の営業担当者の雇用増加の見通しは次のとおりです。 獣医師の医薬品営業担当者はその構成要素であり、2016 年から 2026 年までに 5% となります。これに対し、全営業担当者の予想成長率は 7% です。 職業。

北米ペット健康保険協会が実施した 2017 ～ 2018 年の全国ペット所有者調査によると、米国の世帯の 68%、つまり約 8,500 万世帯がペットを飼っています。 これは、2014 年から 2015 年にかけて 17.2% の増加に相当します。

ペットの飼育数の増加と量を考慮すると、動物用医薬品の営業担当者の雇用の見通しは、メーカーの営業担当者全体の見通しよりもはるかに明るいかもしれません。

作業環境

動物用医薬品の営業担当者は通常、オフィス環境で勤務しており、広い営業区域を担当しており、かなりの出張が必要になる場合があります。 営業担当者は顧客との電話に多くの時間を費やし、この仕事には達成しなければならない販売実績目標が含まれるため、ストレスを感じることがあります。

仕事のスケジュール

ほとんどの動物用医薬品の営業担当者の労働時間は週 40 時間で、残業はよくあります。

類似したジョブの比較

動物用医薬品の営業担当者のキャリアに興味がある人は、年収の中央値とともに以下のキャリアパスも検討します。

• 購買マネージャー、バイヤー、または購買エージェント: $67,600
• 営業部長: $124,220
• セールスエンジニア: $101,420

ソース： 米国労働統計局, 2018.