人々がそうする理由はたくさんあります 営業職を選ぶ. 人によっては、大規模または小規模の販売会社で働くかどうかを選択する必要があります。 営業スキルに自信を持っている営業マンの中には、起業家精神に燃え、自分が作った事業を望んでいる人もいます。 これらは、自分自身、自分の情熱、そして自分の能力だけに依存する販売起業家です。 販売終了.
独立した議員であること vs. 販売事業を営む
独立した営業担当者 企業の製品やサービスを販売する販売専門家です。 ただし、彼らは企業の従業員とはみなされません。 複数の企業向けに製品を販売することもあります。
実際には、これらの独立した代表者は 1099 人の従業員とみなされます。 内国歳入庁は、フォーム 1099 を使用して、独立請負業者および従業員ではない労働者に支払われた賃金を報告します。 独立した営業担当者は、製品またはサービスのプロデューサーが設計した報酬プラン (多くの場合、コミッションまたは手数料と給与) に同意します。
販売起業家は独立した販売員と非常によく似ていますが、販売するものと、販売する製品やサービスの生産者との関係が異なります。
営業起業家は通常、市場性があり、もっと露出が必要だと感じる製品やサービスを見つけた人です。 彼らはマーケティング販売アプローチを設計し、製品をマーケティングするためのより良い方法についての計画を提供するために生産者にアプローチします。 成功すれば、その企業とパートナーシップを結びます。 彼らの報酬には、ほとんどの場合、生産会社の利益または株式のいずれかが含まれます。 つまり、販売起業家は、製品/サービスのライフサイクルの各段階に既得権益を持っているため、はるかに多くのリスクを負います。
また、起業家は、新しい製品やサービスを開発した人である場合もあります。 彼らはそれが競合他社が提供するものよりも優れていることを知っています。 他の会社の製品を販売したり、自社の製品を販売するために独立した担当者を雇用したりする代わりに、販売起業家は自らを代表して製品を販売します。
販売事業を始める前に
一人でいることは気の弱い人には向いていません。 これらの専門家には、自分以外に収入を頼れる人はいませんし、失敗を責められる人もいません。 彼らは非常に強力である必要があります 時間管理スキル. また、優れたネットワーキング スキルも備えている必要があります。
100% 独立しているため、販売起業家は自発的で自主性があり、集中力があり、長時間、何週間も働くことに意欲的である必要があります。
このキャリアは確かに誰にでも向いているわけではありません。 実際、成功がすべて自分の肩にかかっているビジネスを始めようなどと考えたこともない営業専門家はほとんどいません。 他の誰かの下で働くか、少なくとも老舗メーカーの代表であるという安心感は、不確実な販売の世界では大きな魅力となります。
報酬を得る
十分な数の営業専門家に、自分の仕事における最も差し迫った問題について尋ねると、必ず次のような答えが返ってきます。 「私が働いている会社は...」彼らの問題はさまざまですが、多くの営業専門家は自分の仕事に問題を抱えています。 雇用者。 給料が十分ではないのか、 営業部長 微細な管理を行うと、競争が利益やその他の多くの苦情を遠ざけます。
しかし、営業起業家が上司や会社について不平を言っているのを聞いたことがあるなら、彼らが自分自身について不平を言っているだけであることがわかるでしょう。
販売起業家はあらゆる決定を自由に行うことができます。 彼らはコースの方向性を決定したり、新しい戦略を試みたりします。 何かがうまくいかない場合は、他の人の許可を求めずにすぐに変更できます。
ほとんどの営業プロフェッショナルは自主性と自由を享受していますが、営業起業家が日常的に経験していることに匹敵するものはありません。
起業家が成功すると、その利益は他の起業家に分配されることはありません。 起業家が従業員を抱えていない限り、得た利益はすべて手元に残ります。 確かに、誰もが独立して成功するわけではありませんが、多くの人は成功します。 そして、中程度の成功しか実現していない人は、一般的に他の人よりも自分の職業に満足しています。
販売起業家になる人の面白いところは、たとえ失敗して就職しなければならないとしても、 確立されたビジネスの場合、通常、再び独立して成功を追い求めるまでにそれほど時間はかかりません。 条項。
