なぜ営業が得意なのかについての面接の質問

求人市場には営業職に該当する求人が数多くあります。 あなたの興味が農業、ヘルスケア、出版、小売、または考えられるその他の業界にあるかどうかにかかわらず、営業職にはさまざまなポジションがあります。 そして、どの業界でも、営業職にはいくつかの核となる類似点があります。

面接官が知りたいこと

営業職の面接で「あなたが優れた営業マンである理由は何ですか?」などの質問が行われます。 その能力におけるあなたのスキルと経験を評価するために使用されます。 ただし、他の種類の職種の面接とは異なり、面接はおそらく次のような方法で構成されます。 自分が採用する人材を「押し売り」することで、自分の営業スキルを証明することになるでしょう。 組織。

面接官は、質問に対するあなたの答えだけに興味があるわけではありません。 彼らは、あなたがこれらの質問に「どのように」答えるかを注意深く観察し、優れた営業マンを定義する熱意、カリスマ性、ボディランゲージ、相談ニーズの評価能力を求めます。

質問への準備方法

営業職の面接の準備をするときは、自分が優れた営業マンになれる資質とは何かを考える必要があります。 そうすることで、「あなたを優れた人間にしているのは何ですか」という標準的な質問を含む、多くの可能性のある質問に対する説得力のある答えを組み立てるのに役立ちます。 店員？」 質問される可能性のある種類の質問に対して十分な準備ができていれば、自信を持って面接に臨むことができるでしょう。 と尋ねた。

質問を検討するだけでなく、その会社について可能な限り徹底的に調査してください。 小規模な企業であっても、面接中に役立つ情報を提供する Web サイトを持っていることがほとんどです。 会社をグーグル検索すると、その会社で働くことにどれだけ興味があるかを示すために、面接中に言及できるプレスリリースやその他の記事が見つかるかもしれません。

スキルを経験に結びつける

自分のセールス スタイルを開発するのに役立った、自分が持っているハード スキルとソフト スキルのリストを作成すると役立ちます。 これら 営業スキル ハード セールス、ソフト セールス、コンサルティング セールス、交渉、製品の売り込み、ネットワーキング、顧客との関係が含まれる場合があります 管理、アカウント管理、マーケティング、テリトリー管理、コールドコール、リードジェネレーション、製品デモンストレーション、および/または 閉鎖。

リストを使用して、これらのスキルを、営業で優れている理由を強調する経験に結び付けます。 面接官は、前職や経験から得られる具体的で検証可能な情報を含む回答を好みます。

可能であれば、特定のクライアントに対して難しい営業を行うために特定のスキルセットをどのように活用したかについての逸話を提供してください。 逸話を作成するための優れた方法は、理想的にはセールス トークのように機能することを忘れないでください。STAR のインタビュー応答テクニックを使用することです。

このテクニックを使用すると、過去の売上を説明します S状況 どこ T聞く 挑戦的なクライアントに販売することでした。 次に、 あアクション あなたは、 R結果 このアクションの。 以下に例を示します。

その他の回答例

「営業が得意な理由は何ですか?」という質問に答える方法の追加の例をいくつか紹介します。 それらを独自の応答のモデルとして使用してください。

なぜ効果があるのか​​: これは、野心、顧客への教育、優れた顧客サービスへの取り組みなど、スター販売員の特徴のいくつかに触れているため、効果的な対応です。

なぜ効果があるのか​​: すべての販売分野において、自社の製品ラインに関する深い知識が求められます。 ただし、医薬品や農産物の販売などの分野では特に不可欠です。 求人広告で「テリトリー管理」や「商品知識」などの資格が重視される場合、 候補者は、これらのスキルを自分が使いこなせるかどうかについて、面接中に必ず話す必要があります。 インタビュー。

なぜ効果があるのか​​: この候補者は、（「ハードな」ものではなく）優れたコンサルティング営業スキル、つまりいくつかの業界で奨励されているテクニックについて理解を示しています。

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