スポンサーシップは、活動に対する金銭的または現物による支援です。 企業がイベントのスポンサーになることがよくありますが、 トレードショー、グループ、または 慈善活動 特定のビジネス目標を達成し、競争上の優位性を高めることができます。
スポンサーシップはマーケティングの一種ですが、製品や企業に関する特定のメッセージを共有することで顧客に購入を促す広告とは異なります。
一方、スポンサーシップは、会社や製品を直接宣伝するものではありません。 代わりに、会社は顧客が関心を持つ特定のイベントをサポートするために料金を支払います。 あなたのビジネスは、顧客、出席者、メディアによってイベントに関連付けられます。
イベントスポンサーシップの仕組み
大規模なコミュニティ イベントのほとんどは、よりエキサイティングなプログラムを提供し、費用を賄うためにスポンサーシップ サポートを利用しています。
見本市、慈善イベント、またはビジネス行事でのプロモーションの機会には、プレスルーム、国際ラウンジ、講演者または VIP のスポンサーシップが含まれます。 部屋、受賞レセプション、教育プログラム、バナー、バッジホルダー、視聴覚機器、ディスプレイコンピュータ、シャトルバス、トートバッグ、またはその他のブランド みやげ品。
スポーツ チームや慈善活動などの地域活動では、ブランディングや製品の場所が限定されますが、特定の目的に到達することもできます。 地元の視聴者. たとえば、地元のリトルリーグのユニフォームの背中にあなたのロゴが入っているのを見る人は、全国的な見本市よりも少ないでしょう。 ただし、顧客がすべて地元の人で、リトル リーグ チームの子供がいる場合は、理想的な視聴者に見てもらうのに最適な場所です。
9 スポンサーシップのマーケティング上の利点
あらゆる形式のスポンサーシップにより、 ターゲットを絞ったニッチ市場 従来の広告に伴う費用や不確実性がありません。 戦略的スポンサーシップは、ビジネスが複数のマーケティング目標を一度に達成するのに役立ちます。
- 消費者の態度を形成します。 顧客が関心を持つイベントを後援すると、ブランドに対するポジティブな感情が生まれます。 あなたが自分たちと同じように気にかけていることを顧客が感じれば、顧客はあなたの会社に対して肯定的な態度を持つ可能性が高くなります。
- ブランドの認知度を高めます。 現物商品によるスポンサーシップは、多くの場合、従来の広告よりも安価です。 イベントを慎重に選択すれば、誰でも見ることができる従来のメディア広告とは異なり、商品を必要とする視聴者を確実に獲得できます。 たとえば、地元のケネルクラブが毎年開催するドッグショーにブランドのリードを提供しているペット ショップのオーナーは、自社のブランド名がターゲット顧客に繰り返し見られることを知っています。
- 売上を伸ばす。 販売促進はブランド認知度と密接に関係しており、多くのスポンサーシップの機会により、消費者に購入を促す方法で製品を紹介することができます。 たとえば、展示会に参加する食品会社や化粧品会社は、顧客が実物大の製品を購入できる場所と同じ場所で試せるサンプルを用意している場合があります。 アメリカン・エキスプレスが「飢餓に対するチャージ」キャンペーン中に顧客がアメックス カードを使用するたびに寄付を行ったように、購入を特定のイベントにリンクすることもできます。
- リーチを増やします。 戦略的なスポンサーシップは口コミマーケティングを促進します。 理想的には、あなたがスポンサーするイベントに参加した人々は、あなたのブランドと積極的な交流を持ち、あなたのサービスや製品について話し続けるでしょう。 貴社の名前が電子メールや広告などのイベントの宣伝資料に掲載されていれば、より多くの顧客にリーチできる追加の機会が得られます。
- メディア露出を生み出す. 多くの中小企業にとって、メディア報道は高額であり、経済的に手が届きません。 ただし、地元のイベントや業界見本市のスポンサーになれる場合は、そのイベントのメディアでの存在感を活用できます。 特にロゴがイベントの名前やブランドと結びついている場合、メディア報道にはスポンサーの名前が含まれることがよくあります。 このポジティブな 宣伝 特に、 メディアプラン 露出を利用するために配置されます。
- 競合他社との差別化を図ります。 イベントのスポンサー、特に独占スポンサーシップは、消費者の心にポジティブなものを結び付けることで、競合他社との差別化を図ることができます。 この戦術は、競合他社が自社よりも大きな広告予算を持っている場合に特に役立ちます。
- 「企業市民」の役割を引き受けます。 すべてのスポンサーシップが業界イベントを中心とする必要はありません。 地元のスポーツ チーム、慈善活動、博物館などの公的機関を後援すると、良き隣人または良心ある企業の役割を担うことになります。 顧客はあなたが自分たちのコミュニティに貢献していると認識する可能性が高く、それによってあなたのブランドとの親善と前向きなつながりが生まれます。
- 新しいリードを生成します。 業界イベントを後援している場合は、サービスを積極的に必要としている消費者とつながる機会があります。 スポンサーシップに伴う地位と敬意を利用して、自分自身や自分の製品を紹介します。 売上に焦点を当てないでください。 知識が豊富で親切であると同時に、興味を持った顧客があなたのビジネスについて詳しく知るためにサインアップする方法を提供します。 可能であれば、連絡先情報と引き換えに無料で何かを提供してください。
- ビジネス、消費者、VIP との関係を強化する. 多くのイベントは、独占的なネットワーキング設定、VIP レセプション、業界の著名人たちとの外出など、スポンサーに特別な機会を提供します。 特にイベント終了後のフォローアップ計画がある場合は、これらのイベントを利用して主要な顧客に会い、ビジネス関係を強化することができます。
マーケティング プランにスポンサーシップを追加する方法
スポンサーシップは、ビジネスの信頼性を高め、公共イメージを向上させ、名声を高めるのに役立ちます。 他の形式のマーケティングと同様、ターゲット顧客にリーチする方法として戦略的に使用する必要があります。
構築するにつれて、 マーケティング計画、理想的な顧客が気にする出来事と原因を調査します。
- 彼らはこれまでにスポンサーと協力したことがありますか?
- そうでない場合、将来的にそのアイデアを受け入れますか?
- 彼らはスポンサーからどのような財政的支援を期待していますか？
- さまざまなレベルのスポンサーシップで、どの程度の露出が合理的に期待できますか?
さまざまなスポンサーシップの機会のコストと範囲に応じて、それがあなたの資金をより有効に活用できるかもしれません。 マーケティング予算 従来の多くの形式の広告よりも優れています。
