メーカーが消費者に直接販売する方法

小売の世界では、 卸売業者、メーカー、顧客は変化しています。 何十年もの間、ほとんどのメーカーは顧客に直接販売していませんでした。 卸売業者は、メーカーから商品を大量に購入し、より高いレートで消費者に販売することで仲介者の役割を果たしました。

の台頭とともに オンライン小売しかし、顧客の買い物の方法は変わりつつあります。 こうした変化はメーカーと卸売業者の関係にも影響を及ぼしている。

なぜメーカーは顧客に直接販売しなかったのでしょうか?

多くのメーカーにとって、卸売業者と協力することが従来、自社の製品を顧客の前に届ける唯一の方法でした。 卸売業者は、メーカーが単独では賄えない人材、インフラ、小売スペースを提供しました。

しかし、インターネットと Web サイトを活用する中小企業の台頭により、流通ビジネス モデルは進化しています。 メーカーは卸売業者を通さず、消費者に製品を直接販売するケースが増えている。

大型店、実店舗、モールなどの従来の卸売業者や小売業者は、現在では メーカーとの新たな競争に直面しており、メーカーは多くの場合、流通業者が対抗できない価格で販売している お金を失うこと。

メーカーから直接購入するメリット

旧モデルでは、卸売業者に比べてメーカーの利益はわずかでした。 利益率. 企業が合法的な企業としてみなされるためには、卸売業者からの利息が必要でした。

メーカーは、顧客の前に出て販売を行うために、確立された小売業者の認証を必要としていました。 しかし、消費者に直接販売できることは、メーカーと消費者の両方にメリットをもたらします。

1. メーカーは自社製品を求める人々と直接つながることができます。
2. メーカーは利益を増やすことができます。
3. 顧客は、店舗で入手可能な商品だけでなく、自分のニーズ/興味を満たす特定の商品にアクセスできます。
4. メーカーが小売スペースのコストと卸売業者の手数料を節約できるため、価格が下がります。
5. 卸売業者が仕入れても利益が出ないような特殊な商品には、より大きな市場が存在します。

オンラインで直接販売するメーカーの台頭により、顧客の買い物やビジネスの方法が変化しています。 メーカーがオンライン販売を利用すると、特別なアイテムや衣類を次のサイトから入手できます。 ソファのような快適さのため、従来の卸売業者や小売業者が顧客を引き付けることがさらに困難になります。

卸売業者から直接購入するメリット

卸売業者にとって、業界は変化しています。 ただし、流通業者がこの新しい環境に適応しながら、メーカーにはできないメリットを顧客に提供する方法があります。

1. 利益率が高くなることで、小売業者はセール、割引、送料無料、返品無料などを提供できるようになります。
2. 大型店などのワンストップショッピングは、複数のウェブサイトから購入するよりも顧客にとって便利です。
3. スタッフの人数が多いほど、より速い配送時間と大量の注文に対応できます。
4. 類似商品の在庫が豊富なので、比較ショッピングが可能です。
5. 顧客はオンラインで購入し、店舗で受け取りまたは返品することができます。
6. 製品を見て、触って、試してみたいというお客様は、店舗で購入することができます。

多くのメーカーには、インターネット販売や直販を担当するスタッフも、その意欲もありません。 彼らには顧客に直接販売するためのスペースや専門知識がありません。 これにより、卸売業者は顧客に一定の利便性を提供し、ビジネスを継続して利益を得ることができます。

卸売業者がオンライン小売にどのように適応できるか

販売にシフトすることで、 オンライン販売者 または、卸売業者は自社の Web サイトで販売を管理することで、変化する小売環境に適応しながらビジネスを続けることができます。

卸売業者は次の方法でこの変化を起こすことができます。

1. Amazon をセットアップするか、 eBay アカウント.
2. 大手サイトや大手小売店と独占契約を締結。
3. 独自のオンラインストアを作成および管理します。
4. さまざまなメーカーが販売する同様の専門製品を閲覧するための仲介として機能します。
5. 製品を新しい市場に投入したいと考えている他の国のメーカーの海外代理店として働いています。

卸売業者の規模や所在地に関係なく、顧客に利便性を提供し、 メーカーや他の小売業者との強力なビジネス関係を確立し、オンライン環境の変化の中でも利益を維持します。 小売り。