輸出業者にとって、特にビジネスを始めたばかりの場合や、新しい市場で販売を行っている場合には、製品の買い手を見つけることが最も困難な課題となることがあります。
他の国で販売する 決して簡単なことではありません。 成功するには、文化的規範、言語、旅行の壁に適応する必要があります。 しかし、新しいテクノロジーのおかげで世界は小さくなり、海外で買い手を見つけるのが以前よりずっと簡単になりました。
外国機関
外国の多くには、商社と呼ばれる国家支援または国家管理の会社があり、通常は大量注文で製品を輸入しています。 下調べをして、あなたの輸出が最適だと思われる国を特定し、米国の大使館または自国の代理店に直接連絡してください。
米国に本拠を置く大使館には通常、サポートできる担当者がおり、ほとんどの場合英語を話します。
さまざまな代理店が、原材料、農業、電子/IT機器などのさまざまな輸入に特化する予定です。 外国の代表者を味方につけることで、連絡を取る必要がある人を正確に見つけることができます。
購入エージェント
一部の外国代理店は積極的で、米国に購入代理店を置き、貴社のようなサプライヤーを積極的に探しています。 繰り返しになりますが、地元の大使館はこれらの特定の購入者を探し始めるのに最適な場所ですが、インターネットの力を忘れないでください。
国の輸出入代理店のサイトを参照するか、地元の代理店を検索してください。 連絡を取る場合は、代理店に代わって取引を行う権限を持つ公式または認定代理人であることを確認してください。
外国人卸売業者
あるのと同じように 卸売業者 米国には卸売業者がありますが、他の国にも卸売業者があります。 政府機関ではなく民間企業と取引したほうがはるかに迅速に対応できる可能性があり、輸入に関する官僚的な手続きを民間企業に任せられることも大きなメリットです。 米国に本拠を置く輸出入組織には、評判の良い海外代理店のリストが用意されているため、自分で探す時間を節約できます。
仲介業者に販売することで利益は小さくなるかもしれませんが、輸出品を市場に直接販売することで節約できる時間はそれだけの価値があるかもしれません。
コミッションエージェント
外国の代理店が独自の代理店を持って貴社の商品を探しているのと同様に、外国の卸売業者も同様に商品を探しています。 違いは、通常、これらの代理店は仲介業者であり、優れた輸出製品を見つけて、外国の卸売業者に代わって購入することです。
現地エージェントとの取引は、海外拠点のエージェントとの取引よりもはるかに簡単です。 これらのエージェントは手数料で報酬が支払われるため、通常、非常にモチベーションが高くなります。
あなた自身の営業担当者
すべての作業を自分でやらなければならないとは思わないでください。 外国の卸売業者がバイヤーに代わって輸入品を見つけるよう依頼するのと同じように、営業担当者に輸出用の個人や企業を見つけるよう依頼することができます。 あなたの 商品価格 営業担当者に給料を支払わなければならないため、価格は上がりますが、お客様は自由に自社の製品の製造や他の市場の探索に集中することができます。
人々や企業はあなたの製品を輸入したいと考えていますが、それはそれを見つけるだけの問題です。 これら 5 つの戦略のうち 1 つ以上を組み込んで、輸出の潜在的な買い手を見つけます。
