適切な卸売代理店を見つけることは、製品ビジネスを大幅に促進するのに役立ちます。 ディストリビューターは、貴社の製品を小売店の棚に並べるだけでなく、他の多くのエキサイティングな機会やリードを提供します。
したがって、配布を成功させるために製品を準備することが不可欠です。 製品の準備が整っていないと、ビジネスの成功に必要な売上が得られないというリスクにさらされます。
そうは言っても、卸売業者との取引を開始する前に、次のことを考慮する必要があります。
市場に向けて準備を整える
最初のステップは、製品が実際に市場に投入できる状態にあることを確認することです。 販売代理店に問い合わせる前に、製品が完全に開発され、機能する必要があります (つまり、プロトタイプは不要です)。
さらに、製品の価格、梱包方法、マーケティングの最適な方法、需要が突然急増した場合の製品の供給方法を知っておく必要があります。 ディストリビュータは、完全実装まで数か月先の製品を紹介することに興味がありません。
結論: 卸売業者に問い合わせる前に、製品の準備が整っていることを確認してください。
マーケティング計画を策定する
販売代理店は、貴社が製品をどのようにマーケティングする予定であるかを知りたがるでしょう。 これには、広告戦略、ターゲット層、プロモーションに関する考慮事項が含まれます。
なぜ？ 結局のところ、それはまだ残っているからです あなたの ～に対する責任 小売店で人々に製品を購入してもらう. 消費者の本質的な需要を生み出す最終的な責任を負うのは常にメーカーです。
したがって、私の提案は、あらゆるマーケティング リソースを活用して需要を促進し、小売業者が販売代理店に注文を継続できるようにすることです。
結論: 売れば売るほど、製品の流通は良くなります。 それでそれを発展させてください マーケティング計画.
販売代理店を理解する
ディストリビューターと協力するということは、ディストリビューターに直接販売することを意味します。 彼ら、小売店や最終消費者には提供されません。 ほとんどの人はこれに気づいていません。 したがって、真の顧客は販売代理店であり、それに応じて製品を準備する必要があります。
新しい製品を開発する際に何が重要かを見つけてください。 販売代理店は、配送、梱包などに関して異なるアプローチをとっている場合があります。 特定の製品範囲、消費者層、地理的領域に特化している場合もあります。 ペット関連の新しい発明を食品と飲料を専門とする販売業者に販売しようとしないでください。
結論: ディストリビュータにとって何が重要かを知ることは、あなたの代理となる会社をより早く見つけるのに役立ちます。
ターゲット市場を見つける
販売代理店とのパートナーシップを成功させる最善の方法は、できるだけ早く市場に投入できる代理店を確実に選択することです。 したがって、最終的に契約するディストリビューターが、正確にターゲット市場に販売していることを確認する必要があります。 さらに、このディストリビュータが 成功 ターゲット市場に製品を販売する際。
1 つの提案は、競合他社の製品を誰が配布しているかを調べることです。 私が競合他社と言うときは、大量の製品を販売している競合他社のことを指します。 販売代理店を探す これらのディストリビューターは勝ち方を知っていることをすでに証明しているため、同様の成功した製品を代表するものは、製品をより早く市場に投入するのに役立ちます。
結論: ディストリビュータは慎重に選択してください。 理想的なターゲット市場への販売ですでに成功している企業を見つけてください。
参照の取得
ディストリビューターをビジネスパートナーのように考えてください。 一緒に仕事ができること、同じ認識を持っていることを確認する必要があります。 誰かがあなたの製品を購入したいと言ったからといって、その人があなたにとって適切な販売代理店であるとは限りません。 下調べをして、2 つの会社が適切に適合していることを確認してください。
展示会に行って聞いてみる 小売購入者 参考までに。 あなたのターゲット層に基づいて、誰を推薦しますか? 独自の展示ブースを設置し、潜在的なディストリビューターや営業担当者向けの資料を豊富に用意してください。 必ずすべての連絡先情報を取得し、その後のフォローアップを行ってください。 後で評価するときは、遠慮せずにリファレンスや顧客の紹介を求めてください。
結論: 優れたディストリビューターを選択すれば、その顧客は喜んで体験を共有してくれるはずです。
