小売業者の収益には多くの要因が影響します。これには、ユニットあたりの利益を犠牲にすることなく、ユニットの売上を最大化するという最適な条件を満たす製品の適切な価格設定も含まれます。 ビジネスのコスト構造を理解し、適切な価格設定戦略を選択することは、利益目標を達成するための重要なステップです。 多くの価格設定戦略が存在するため、個々のビジネスにとって最も効果的な戦略が見つかるまで試してみることが賢明です。
製品のコストと収益性
商品の原価には、商品を生産するための直接労働のコストも含まれます。 営業費用として知られる事業運営に関連する費用には、広告費、給与計算、マーケティング、建物の賃料などの諸経費が含まれます。 事務用品.
製品の実際の価格が明確になったら、競合他社の製品の価格設定を調べて、価格のベンチマークを確立します。 小売業者としては、自社の Web サイト、実店舗、他のベンダーを通じたオンライン販売など、流通チャネルも検討する必要があります。
主要な価格戦略
を決定する際にどの小売価格戦略を使用するかを決定する前に、 適正価格 製品については、製品の直接コストとその他の関連経費を考慮する必要があります。 製品コスト全体のこれら 2 つの重要な要素は、商品原価と呼ばれます。 運営費.
マークアップ価格: コストのマークアップは、多くの場合業界標準のプリセットを追加することで計算できます。 利益率 商品原価に対する割合。 小売価格のマークアップ率は、ドルのマークアップを小売価格で割ることによって決定されます。 たとえば、マークアップが 20 ドルで、商品の小売価格が 40 ドルの場合、マークアップの割合は、20 ドル / 40 ドル = 0.50 または 50 パーセントとなります。 満足のいく利益を達成するためには、価格の引き下げや割引を許可し、縮小 (盗難) やその他の予想される経費をカバーできるように、マークアップを十分に高く保つことを忘れないでください。 さまざまな製品の選択を保持する場合は、必要に応じて製品ラインごとに異なるマークアップを使用できます。
ベンダー価格: メーカー希望小売価格 (MSRP) は、小規模小売店が価格競争を回避しながら適切な利益を維持するために使用する一般的な戦略です。 再販する製品については、一部のサプライヤーが 最低公示価格 (MAP) であり、MAP を下回る価格に設定しようとすると、製品の販売を継続できなくなる可能性があります。
競争力のある価格設定: 消費者には多くの選択肢があり、通常、最良の価格を見つけるために買い物をする傾向があります。 を検討している小売業者 競争力のある価格戦略 競合他社に勝つためには、優れた顧客サービスを提供する必要があります。
- 競合他社を下回る価格設定 これは単に、製品の価格を競合他社の価格よりも低く設定することを意味します。 この戦略は、小売業者がサプライヤーとの最低購入価格を交渉し、その他のコストを削減し、特別価格に重点を置くマーケティング戦略を策定できる場合にうまく機能します。
- プレステージ価格、または競合他社を上回る価格設定、立地、独占性、または独自の顧客サービスにより、より高い価格が正当化される場合に検討されることがあります。 他の場所では簡単に入手できない高品質の商品を在庫する小売業者は、競合他社よりも高い価格で商品を販売することに成功している可能性があります。
心理的な価格設定: 心理的価格設定とは、消費者がその価格が公正、お買い得、またはセール価格であると認識する特定のレベルに価格を設定する手法です。 最も一般的な方法は、 奇数価格設定、$15.97 など、5、7、または 9 で終わる数字が使用されます。 消費者は、9.95 ドルの価格を 10 ドルではなく、9 ドルに切り捨てる傾向があると考えられています。
キーストーン価格: キーストーン 価格設定には、商品に支払ったコストを 2 倍にして小売価格を設定することが含まれます。 かつてはこれが製品の価格設定のルールでしたが、競争の激化と小売業界の絶え間ない変化により、一部の小売業者は Keystone 以外の方法を使用するようになりました。 ただし、価格にあまり敏感でない高級品を販売する店舗では、引き続きキーストーンを使用する場合があります。
複数の価格設定: この方法では、1 ドルで 3 つの商品など、複数の商品を 1 つの価格で販売します。 この戦略は値下げやセール イベントに最適であるだけでなく、複数の価格設定戦略を使用すると消費者が大量に購入する傾向があることに小売業者は気づいています。
割引に基づく価格戦略
割引価格や値下げは小売業では当然のことです。 割引には以下が含まれます クーポン、リベート、季節価格、その他のプロモーション 値下げ. 通常、割引に基づく価格戦略は、より多くのトラフィックをもたらし、より高価な商品を購入できる可能性をもたらすように設計されています。
割引価格: これは説明不要です。 原価以下の価格で販売される商品を「商品」といいます。 ロスリーダー. 小売業者はこれらの割引商品から利益を得ることはありませんが、損失のリーダーがより多くの消費者を店舗に連れてきて、より高い利益率で他の商品を購入することを望んでいます。
エコノミー価格: ジェネリック食品の供給業者やディスカウント小売業者を含む幅広い企業が使用するエコノミー価格設定は、最も価格に敏感な消費者を引き付けることを目的としています。 この戦略により、企業は製品の価格を抑えるためにマーケティングと生産に関連するコストを最小限に抑えます。
価格スキミング: 企業が新製品やサービスの売上を最大化できるように設計された価格スキミングでは、導入段階で料金を高く設定します。 価格スキミングの利点の 1 つは、企業が、より価格に敏感な消費者を引き付けるために価格を引き下げる前に、早期採用者の利益を最大化できることです。
バンドル価格: バンドル価格では、中小企業は複数の製品を、消費者が各商品を個別に購入する場合よりも低い料金で販売します。 商品を同梱することは、施設内のスペースを占めている売れ残りの商品を移動する効果的な方法であるだけでなく、顧客の目に価値観を高めることもできます。
