株、債券、不動産などのパッシブ投資を所有するのとは異なり、フランチャイズは投資のパフォーマンスに大きな影響を与える投資です。 これは積極的な投資であり、一部のマルチユニット開発を除いて、フランチャイザーは通常、フランチャイズの管理と運営にフルタイムを費やすことを要求します。
一般に、個人は次の 3 つの基本的な理由でフランチャイズ加盟者になります。
- 彼らは、誰かのために働くよりも自分のために働きたいと決心しました。
- 彼らは収入に代わるか、収入を増やしたいと考えています。 そして、
- 彼らは、他の場所よりも高い投資収益率を得ようとしています。
少なくとも、自分の時間に応じて収入を得るとともに、他の場所よりも高い投資収益率を目指す必要があります。 好成績を収めているフランチャイズ システムでは、フランチャイズの退出価値がフランチャイズの退出価値よりも高くなる可能性があることに留意することをお勧めします。 フランチャイザーのマークとの関係により、売却される事業の価値が高まるため、独立した非フランチャイズ事業です。
フランチャイズ投資の見方
フランチャイズに投資する場合、通常、必要な総投資額の大部分を銀行またはその他の金融機関から融資することになります。 多くのフランチャイズ加盟者は、中小企業局の保証を受けた銀行から融資を受けています（SBA）、融資を受けやすくなります。
SBA は、 フランチャイズ登録簿 荷物の固定が少し簡単になります。 以前は、フランチャイズを取得するためにローンを申請するたびに、地元の審査官が次のことを行う必要がありました。 フランチャイザーの提案を読んで評価し、それが SBA の独立性要件を満たしていることを確認します。 現在、フランチャイザーは事前に募集書類を SBA に提出しており、フランチャイジーとして承認されると、個別の書類審査プロセスを経る必要はなくなります。 フランチャイズ登録簿は、あなたと銀行の融資要件を満たしているかどうかに基づいて融資を受けることを保証しません。 SBA ローン保証を取得するプロセスをより簡単かつ迅速にするだけです。 SBA レジストリで承認されたフランチャイザーのリストは、次の場所でご覧いただけます。 https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
融資やフランチャイズ投資を検討する際には、事業のキャッシュ フローが債務返済をサポートできることが重要です。 そのため、多くのフランチャイザーは、フランチャイジーがフランチャイズ投資を行う際に借りることができる金額に制限を設けています。 会計士または他の財務アドバイザーと協力して、将来の予測を準備する必要があります。 あなたのビジネスがあなたの借金をサポートできる可能性があることを確認するため サービス。 そうだと仮定して、投資収益率を計算するときは、収益率を考慮する必要があります。 への投資全体ではなく、あなたが直接寄付した金額に基づく必要があります。 仕事。
フランチャイズの潜在的な収益の決定
フランチャイザーから受け取る開示文書 (フランチャイズ開示文書、別名 FDD) の中で、財務実績表明 (FPR) と呼ばれるものがあります。 FPR は FDD の項目 19 です。 (2007 年以前は、FPR は収益請求と呼ばれていました。)
FPR は、FDD の中で任意の唯一の項目です。 すべてのフランチャイザーが提供しているわけではありませんが、現在ではほとんどのフランチャイザーが提供しています。 FPR は、あなたのビジネスがどの程度うまくいくかを保証するものではありません。考慮すべき変数が多すぎる上に、ほとんどの要素が考慮されます。 何があなたのビジネスを成功させるか失敗させるかは、あなたがどれだけうまく管理し、運営するかによって決まります。 位置。 FPR が教えてくれるのは通常、既存のフランチャイズ店舗のパフォーマンス情報です。 かなり詳細なものもあります。 統計情報のみを提供するものもあります。 FPR をレビューするときは、より良く理解するために、付属の注意事項も読んで理解することが重要です。 フランチャイザーがどのような情報を使用しているのか、またどのような情報が含まれていない可能性があるのかを理解する 開示。
FDD は、初期投資の概算 (項目 7)、初期料金と継続料金など、その他の役立つ情報も提供します。 フランチャイザーへの情報 (項目 5 および 6)、およびフランチャイザーがあなたのビジネスのために購入した商品や設備から収益を得ているかどうか (項目 8).
FDD に加えて、潜在的な投資収益率を評価するために使用できる追加の情報源が少なくとも 2 つあります。 項目 20 には、既存のフランチャイジーと最近システムを離れたフランチャイジーのリストが含まれています。 フランチャイズ加盟者は、ビジネスに参入するための費用、財務実績、損益分岐点などに関する豊富な情報を提供してくれるでしょう。 もう 1 つの情報源は、インターネット上で見つかる会社とその競合他社に関する情報です。
知識豊富な会計士やその他の財務アドバイザーと協力すれば、比較的簡単に作成できます。 フランチャイズのパフォーマンスと期待できる投資収益率の合理的な予測 成し遂げる。
潜在的な利益を増やす方法
ビジネスにおいては何も保証されていません。 あなたの市場は異なる可能性があることに注意してください。 フランチャイザーのサプライチェーンがどのように構築されているかに応じて、不動産や人件費が他のコストよりも高くなる場合も低くなる場合もあります。 商品のコストは高くなる場合も低くなる場合もあります。 そして、あなたが市場で最初のフランチャイズである場合、通常、ブランドがすでによく知られている場合よりも、新しい顧客を開拓するためにマーケティングに多くの費用を費やすことになります。
フランチャイズ システムの他の事業者よりも自分が優れた運営者になれる、あるいは自分の市場が優れている、財務成績が良くなるなどと決して想定しないでください。 また、フランチャイザーが FPR で提示する平均値には、通常、成熟したフランチャイズが含まれていることを理解してください。 ほとんどのフランチャイザーでは、オープンして 1 年未満の店舗は対象外としているため、立ち上げ期間が設けられる可能性が高くなります。 通常、結果は成熟した場所と同じではありません。
場合によっては、期待に合わせて数字を調整したり、銀行融資を受けようとしたりする傾向があります。 その傾向は重大な間違いである可能性があります。 調査を行い、仮説を立ててから、計画を作成します。 利益予測を増やすためだけに、売上高を増やしたり、商品原価や人件費やその他のコストを変更したりすることを正当化しないでください。 予測を実行可能にするには、信頼できる情報と健全なビジネス上の判断に基づいている必要があります。
優れたフランチャイザーを選択し、適切な財務予測を立てることは、フランチャイズを始めるのに最適な組み合わせです。 しかし、成功の本当の決定要因はあなた自身であり、フランチャイズをどれだけうまく管理、運営できるかということを念頭に置いてください。
