「カテゴリーキラー」とは、同じカテゴリー内の他の店舗や商品を効果的に「殺す」大規模小売店や商品を定義するために使用されるフレーズです。 小さい 小売業者 そして、新製品は規模の経済などのサイズに関連した利点を採用していることが多いため、これらのカテゴリーキラーとの競争に苦戦しています。
ここでは、カテゴリーキラーの完全な定義とその仕組み、および日常生活で遭遇する可能性のあるカテゴリーキラーの種類の例をいくつか紹介します。
カテゴリーキラーとは何ですか?
カテゴリーキラーは、そのカテゴリー内の他のユーザーに対して事実上克服不可能なレベルの競争を課すことによって定義されます。 このフレーズは、ある製品カテゴリーを独占する大規模な小売チェーン店を指すのに最も一般的に使用されます。 こうしたカテゴリーキラーのいずれかが街に進出すると、同じカテゴリーの小規模な地元の個人店が営業を続けることが困難になります。 小規模店舗には、幅広い商品の品揃え、全国規模のマーケティングキャンペーン、規模の経済による価格設定の優位性など、カテゴリーキラーが採用している経済的利点が欠けています。
カテゴリキラーは製品を指すこともあります。 この定義はほとんど変わっていません。この定義は、そのカテゴリ内の他の製品に対する 1 つの製品の利点と優位性を強調しています。
トイザらスの創設者であるチャールズ・ラザラスは、カテゴリーキラーのビジネスモデルを発明したとよく考えられています。
カテゴリーキラーはどのように機能しますか?
ほとんどのカテゴリーキラーストアは、カテゴリーキラーになる前に大幅に成長する必要があります。 チェーン小売業者が出店する店舗が多ければ多いほど、生産能力、リーチ、製品の選択を通じて市場での優位性を獲得することが容易になります。
これは、カテゴリーキラーのほぼすべての例に当てはまります。 たとえば、2019 年には Lowe's の店舗数は 1,977 店舗、店舗数は 2,291 店舗でした。 ホームデポ 米国、カナダ、メキシコに店舗があります。
これら 2 つのホームセンター チェーンは、多額のマーケティング予算、幅広い在庫品揃え、大量の在庫を持っています。 配送センター、および中小企業が競争するのに苦労する支配的な物流拠点 に対して。
これらの大手チェーンは、メーカーやサプライヤーから大量に商品を購入するため、財務能力と規模が有利になっています。 まとめ買いすると価格交渉が有利になりますが、
地元の金物店や工具店は競争力を高めるために価格を下げる必要があり、収益と経費の支払い能力に影響を及ぼします。 地元の店舗がカテゴリーキラーと競争できるまで価格を下げた場合、 カテゴリキラーはさらに価格を下げたり、製品の選択肢を拡大したり、その他の方法で商品の幅を増やす可能性があります。 競争力。 何かが軌道を乱さない限り、この小さな金物店は最終的には「潰れる」ことになるだろう。
カテゴリーキラーにとって、より大きな小売スペースを購入できることも大きな利点です。 小売スペースが広いということは、より多くの種類の商品を棚に並べるためのスペースが増えることを意味します。 地元の店舗に同等の広さの小売スペースを確保できない限り、そのレベルの品揃えを提供することは物流上の制約を受けることになります。
ウォルマート は、広いスペースを効果的に利用してカテゴリーキリングな市場支配を達成した小売店の一例です。 その購買力により、競合他社よりも低い価格を提供でき、小売スペースの規模により、より幅広いカテゴリーと競合することができます。 ウォルマートの 1 つの店舗には、食料品、電化製品、室内装飾品、園芸用品が揃っている場合があります。 ストアの品揃えは、これらの製品カテゴリのいずれにおいても「最高」ではないかもしれませんが、 店舗全体で一貫して低価格を設定すると、地域内の独立した競争を「殺す」傾向があります。 カテゴリー。
オンラインカテゴリーキラー
カテゴリーキラーは実店舗の小売業者である必要はありません。 電子商取引大手のアマゾンは、オンラインカテゴリーキラーと言えるかもしれない。 より多くの品揃えとより良い価格を提供する小売カテゴリーのキラーと同じように、Amazon は、 小規模な電子商取引会社ではほぼ不可能な、さまざまな製品、より短い配送時間、より低い価格を実現します。 マッチ。
米国ではそれほど人気がありませんが、アリババもまた、特定の地域ではカテゴリーキラーとみなされる電子商取引の巨人です。
製品カテゴリーキラー
カテゴリーキラーの小売店を見つけるほど一般的ではないかもしれませんが、商品がカテゴリーキラーとみなされる場合があります。 一部の推定によると、iPhone はアメリカのスマートフォン市場のほぼ半分を支配しているため、iPhone はスマートフォンのカテゴリーキラーであると主張する人もいます。
2020年、iPhoneのApp Storeは米国政府の監視下に置かれた。一部の議員は、どのアプリをユーザーに配布するか、また料金や金額を決定する上で、この法律が非常に強力になったと感じていた。 配布に対するその他の障壁 - iPhone のネイティブ アプリや同様の Apple と競合するアプリを事実上消滅させる可能性がある 製品。
重要なポイント
- カテゴリーキラーとは、競合を事実上「潰す」大手企業または製品のことです。
- カテゴリキラーは通常、その規模を利用して、中小企業が太刀打ちできない効率性、価格、品揃えを実現できる大企業です。
- トイザらスの創業者チャールズ・ラザラスは、一般にカテゴリーキラーのビジネスモデルを生み出したと考えられている。
