への移行をお考えの場合は、 販売の経営側、それは賢明な選択かもしれません。 ガラスのドア は、潜在的な収入と求人状況に基づいて、販売管理を国内で 10 番目に優れた仕事として特定しました。
販売管理への主な 2 つの道は、 営業職 営業マネージャーへの転向、または別の種類の管理職から営業管理職への転向。 あなたが就いている職種によって、営業マネージャーとしての最大の課題が決まる可能性があります。
営業マンから営業マネージャーへ
この移行は、特に古いチームメイトの指揮を執る場合には、大変になる可能性があります。 自分がもはや「ギャングの一員」ではないことを明確にするために、いくつかの境界線を設定する必要がありますが、これは難しくて難しい場合があります。
まずはチームの各メンバーと 1 対 1 で会うことから始めます。 彼らの責任が何であると考えているかを検討してください。 これには、全員に非常に具体的な目標を与えることが含まれます。 ただし、彼らのコメントや懸念に耳を傾ける用意があることを明確にしてください。大きな問題になる前に、できるだけ早く憤りを和らげたいと考えています。
に引っ越した場合 営業部長 別の組織で役割を担う場合、営業チームとのようなぎこちなさはありませんが、それでも移行に戸惑いを感じるかもしれません。 繰り返しますが、自分がリーダーであることを常に自分に言い聞かせる必要があります。 あなたは集団の一員ではないので、それに応じて行動してください。 一方で、営業担当者を下等な生き物のように扱い、過剰な補償をしないでください。 あなたが権威者として行動し、かつ営業担当者が恐れるのではなく尊敬するような、幸せな媒体にアクセスするのが最善です。
部長から営業部長へ
あなたが営業の初心者であれば、営業担当者があなたの管理戦略をいかに早く見破るかに当惑するかもしれません。 営業担当者は説得のプロであり、ほとんどの人は自分が操作されているときはそれをよく知っています。 多くの場合、最良のアプローチは単純なものです。営業担当者に目標を与え、自分の目標を知らせてください。 優秀な成績を収めた人に報酬を与え、他の人が優秀な成績を収めているときに介入できるように、彼らを注意深く観察してください。 もがく。
ここにヒントがあります: 営業担当者は報酬に対するモチベーションが非常に高いです。 彼らは非常に競争心が強い傾向があり、その感情を育てることで生産性を高めることができます。 しかし、このアプローチを多用すると、販売員同士が憎しみ合う結果になる可能性があります。 常に競争を友好的なレベルに保つよう努めてください。そうでないと、あなたは負けてしまいます。
その仕事はあなたに適していますか?
この仕事は、チームとチームの 2 つのレベルで対人スキルを必要とする、やや独特な組み合わせです。 彼らの潜在的な顧客 -- したがって、自分が人間的な人間であると考えていないのであれば、それは向いていないかもしれません あなた。 しかし、もしあなたがそうであれば、それはリスクはあるものの、その職に就くまでのどのような軌跡であっても、金銭的にも個人的な成果の両方においてもやりがいのある、非常にやりがいのあるキャリア選択であることがわかるでしょう。 それがあなたにとって良い組み合わせだと思われる場合は、それを試してください。 そうでない場合は、営業マネージャーのポジションはおそらく適していません。
