在庫投資に対する粗利益率 (GMROI）は、事業の収益性を分析するために使用されるツールです。近年、小売業の収益性を測定する方法として、この方法がますます普及しています。 小売業者の場合、トップラインの売上高に注目するリズムになりがちです。 人々は多くの場合、前年比 (YOY) の売上増加に基づいてビジネスの価値を測定しますが、これはビジネスの健全性についての非現実的な評価です。
たとえば、新しいビジネスオーナーは素晴らしいプロフォーマを持っています。 しかし、最初の年が終わりに近づき、売上高は予測を大幅に下回りました。 通常、これはパニックになる時期ですが、代わりに GMROI 手法がビジネスの評価に使用されていたためです。 収益と支出だけを見れば、ビジネスはプロの条件を満たしていた場合よりも実際に良い状況にあります。 形式。 粗利益率は計画よりもはるかに高く、在庫管理により、収益が減少したにもかかわらず、事業の利益は維持されました。
在庫管理
通常、在庫は小売業の金融資産の約 70% ～ 80% を占めており、在庫が最大の現金流出となる可能性があります。 したがって、ビジネスの健全性が在庫管理の精度に直接関係しているのは当然です。
ひっくり返す 在庫を表示する別の方法です。 この計算では、暦年で見たときに在庫を販売するのにかかる月数を決定できます。 したがって、1 つの在庫管理単位 (SKU) を 12 個在庫し、12 か月以内に販売した場合、1 年間で在庫を 1 回「回転」したことになります (1.0 と関連付けられます)。 6 か月以内に 12 SKU をすべて販売した場合、売上高は 2.0 になります。
売上高の計算
在庫回転率の計算式は次のとおりです。
売上高（小売価格）/平均在庫額（小売価格）
あるいは、会計士が在庫価値を原価で計算している場合は、在庫回転率を次のように計算できます。
売上原価/平均在庫価額（原価）
したがって、たとえば、あなたの店の平均在庫が 500,000 ドルで年間 1,000,000 ドルの売上高がある場合、それは良いことだと言う人もいるでしょう。 ただし、平均在庫が 200,000 ドルで 1,000,000 ドルの場合は、より印象的です。 その中間のどこかが最終的に行き着く可能性が高い場所です。
通常、この情報は在庫を管理する方法として使用できます。 売上高を管理すると、効率が良くなります。 ただし、売上高が均一であるということは、小売ビジネスの健全性を総合的に判断できるものではありません。 したがって、GMROI を計算する必要があります。
GMROIの計算
この計算では、粗利益を在庫額で割っています。 あなたが評価しようとしているのはどれくらいですか お金（現金） 在庫が生成されました。 この数値は 1.0 より大きい必要があります。そうでない場合は、コストが売上を上回ります。 GMROI の計算式は次のとおりです。
粗利益（ドル）/平均在庫コスト
在庫回転率や GMROI に「正しい」数値はありません。 在庫回転率と GMROI には確かに業界の幅がありますが、小規模小売業者はそれぞれ、顧客ベース、品揃え、ベンダー構造において独自性があります。 重要なのは、生産性を測定し、その向上に努めることです。
ベンチマーク
ベンチマークのための優れたリソースの 1 つは、 小売協会. 協会会員には、2年に一度、協会加盟店の業績報告書が送付されます。 これは、ビジネスを測定するためのベンチマークを受け取るのに便利なツールです。 ただし、あなたの売上高が 1.5、GMROI が 1.7 で、協会内の他の店舗の GMROI が 2.5 であることが判明した場合は、 売上高が 1.5 から 1.6 に上昇しながら改善していることは、ビジネスが依然として大幅に悪化していることを示しています。 パフォーマンスが悪い。 州の小売協会も良いリソースになる可能性があります。 参加する団体がない場合は、小売オーナー グループをお試しください。
GMROI 分析の欠点は、見切り品やファッションとベーシック商品を含む最終在庫レベルなどの項目によって影響を受ける可能性があることです。 ファッショナブルなアイテムがよく売れますが、黒のソックスなどのベーシックなアイテムは年間を通して在庫があるレベルにあります。
