商業用不動産の顧客を引き付ける方法

商用データベースにプロフィールを投稿する

Certified Commercial Investment Member (CCIM) などの専門組織と、次のようなリスティングサービスの両方 LoopNet を使用すると、資格のあるエージェントは連絡先情報、専門分野、履歴書をデータベースに追加できます。 これは、購入、売却、またはリースを検討しているときにこれらのサイトとその検索エンジンを利用する何百万もの有力な顧客に露出を得る簡単な方法です。

会社のマーケティング資料を活用する

主要な商業用不動産会社にはすべて、お客様のプロモーションのニーズやニーズに対応できるエージェント サポート スタッフがいます。 マーケティング資料. マーケティング キット、ポートフォリオ、ダイレクト メーラー、会社の Web サイト内での独自の Web ページの作成などのオプションについて会社のスタッフに相談してください。 大企業のリソースは、これらの洗練されたマーケティング資料や、長年にわたって獲得した見込み客のデータベースに自費で支払う必要がないため、非常に貴重です。

自分のウェブサイトを作成する

あなたの会社がサポート サービスを提供していない場合、または独立したエージェントである場合は、独自のエージェントを設立する必要があります。 オンラインでの存在感. これには、貴社のサービスと専門知識を詳しく説明する Web サイトと、貴社を市場の専門家として位置づけるブログを含める必要があります。 コピーライティングに慣れている場合は、これらを自分で開発することもできます。 検索エンジン最適化 (SEO)、HTML コードとブログ ソフトウェア。 そうでない場合は、最初のコンテンツを作成し、それがどのように作成されるかを示すことができるサイトデザイナーとコピーライターを雇いましょう。

ソーシャル ネットワーキング サイトに参加する

ソーシャル ネットワーキングは、友人、家族、知人の親密なサークルを超えた無料かつ簡単な方法です。 これにより、友人、家族、知人などに連絡を取ることができます。 Facebook のようなサイトは、あなたのプロフィール、所属、現在の友達リストに基づいて新しい「友達」を提案することで、潜在的な顧客との新しいつながりを築くのに役立ちます。 Twitter は、市場に関する考え、クライアントのニーズ、または成功した取引を興味のあるフォロワーに宣伝できるミニブログ プラットフォームを提供しています。 LinkedIn では、希望するビジネスと独占的につながることができますコミュニティ ここでは、従業員のネットワークから重要な情報を共有したり受信したりできます。

権威としての地位を確立する

関連する報道機関に自分自身を情報源として提供します。 これには、特定の製品タイプをカバーするローカル、業界、ニッチな出版物が含まれる場合があります。 あなたの所属、経験、専門分野、市場の考えを概説した短い紹介状を関連する編集者に電子メールで送信してください。 あなたの連絡先情報と、あなたに連絡するための最良の方法を必ず含めてください。 市場に関するあなたの考えやアドバイスを読者に提供することは、会ったこともないビジネスマンや投資家との信頼を築く理想的な方法です。

成功したブローカーに指導を依頼する

多くの有名で経験豊富なブローカーは、自分の仕事が非常に優れているため、処理しきれないほど多くの顧客を抱えています。 また、エージェントのキャリアを推進するための豊富な知識も持っています。 あなたの会社の優秀なブローカーを何人か知りましょう。 あなたが尊敬し、称賛できる人を見つけて、その人と相互に有益な関係を築くように努めてください。 その人にあなたを指導してくれるよう依頼し、仕事量が重い場合にはその人のチームにサポート サービスを提供してください。 時間が経つと、この人物はあなたを取引に参加させ、主要な商用クライアントへのアクセスを与える可能性があります。

クライアントを探す

顧客が来るのを待っているエージェントは道端に落ちます。 代わりに、できる限りどこでもクライアントを見つけてください。 eBay、Craigslist、新聞の商業用不動産セクションの物件を確認して、不動産の移動にサポートが必要な売り手を探してください。

望ましい建物の現在の所有者に連絡して、売却またはポートフォリオの拡大を行う市場にあるかどうかを確認してください。 連絡先情報は、不動産が所在する郡の税務査定官または郡書記官事務所に行くことで入手できます。 LoopNet、CityFeet、CoStar などの商用リスティング データベースには、すでに 代表的なものですが、これらのサイトでは主要な市場動向やプレーヤーに関する情報を入手できます。 未来。